這個(gè)問(wèn)題本來(lái)就很籠統(tǒng)寬泛，而且“一個(gè)營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么”這個(gè)話題本來(lái)也是所謂的“道”這個(gè)層面的話題，不涉及什么實(shí)操的東西，除非我們進(jìn)一步談到“怎么打造”，個(gè)別人要是覺(jué)得說(shuō)的都是理論，不用來(lái)評(píng)論里酸，或者給我扣個(gè)理論派的帽子，您這種行為跟跑進(jìn)個(gè)酒吧挨個(gè)兒罵人不懂養(yǎng)生一樣一樣的，自以為顯現(xiàn)了某種優(yōu)越感，實(shí)際是頭腦不清，不樂(lè)意看這種的直接繞道走人就行，謝謝！

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力這東西，通常應(yīng)該是別人沒(méi)法輕易復(fù)制、模仿或超越的。換言之，它要么具有較強(qiáng)的壁壘或者獨(dú)特性，只能你有，別人不能有，要么能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里強(qiáng)勢(shì)壓制著對(duì)手，別人有，也毫無(wú)超越你的可能性。

對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，這樣的東西，除了經(jīng)過(guò)一系列的復(fù)雜沉淀而形成的個(gè)人品牌（比如不管你認(rèn)可與否，對(duì)于大多數(shù)人而言，科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，特勞特做定位很牛逼，奧格威是廣告教皇），除此之外，其他恐怕都很難談得上核心競(jìng)爭(zhēng)力。

然而對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人而言，更現(xiàn)實(shí)的是先擁有重要競(jìng)爭(zhēng)力，然后再慢慢去沉淀出核心競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人認(rèn)為下面幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，非常重要，也可以給你帶來(lái)一定的安穩(wěn)感，不至于像你題目中感覺(jué)的，營(yíng)銷很虛：

1.知識(shí)體系

有一種害人不淺的論調(diào)：“營(yíng)銷知識(shí)沒(méi)什么卵用，很多成功的生意人根本就沒(méi)學(xué)過(guò)什么營(yíng)銷，甚至才小學(xué)畢業(yè)，也做得風(fēng)生水起，營(yíng)銷全靠實(shí)踐。”

這種論調(diào)不動(dòng)腦子去細(xì)想的話，好像確實(shí)蠻有道理的。以至于很多人從接觸營(yíng)銷第一天起就輕視營(yíng)銷知識(shí)，更別談知識(shí)體系的建立了。

然而需要注意的是，這種論調(diào)提及的生意人，雖然不具備什么營(yíng)銷知識(shí)，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運(yùn)氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最后成功。而你呢，或許什么都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說(shuō)著“營(yíng)銷知識(shí)沒(méi)卵用啊沒(méi)卵用”。

悟性、運(yùn)氣、資源這些東西，要么是虛無(wú)而不穩(wěn)定的，要么是普通人根本不具備的，而一個(gè)普通人，要想更穩(wěn)定地輸出營(yíng)銷能力，則必須具備營(yíng)銷知識(shí)！

另外，對(duì)于“營(yíng)銷全靠實(shí)踐”的說(shuō)法，知行合一的道理從古至今已經(jīng)談了千百年了，大道理我就不扯了，只說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的體會(huì)，至少在實(shí)際工作中，一些可以通過(guò)既有營(yíng)銷知識(shí)避免的共識(shí)性錯(cuò)誤，我不會(huì)用實(shí)踐再去親自犯一遍，另外當(dāng)我遇到解決不了的問(wèn)題的時(shí)候我也常會(huì)翻翻我的知識(shí)筆記，并不刻意去找尋什么，有時(shí)候就是隨便看看，從這之中往往也能夠獲得很多解決問(wèn)題的啟發(fā)與靈感。

說(shuō)白了，如果營(yíng)銷中的千事萬(wàn)理您都要靠實(shí)踐來(lái)收獲的話，那可能終您一生您能收獲的東西也是極其有限的。所以這種說(shuō)法，也是非常極端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知識(shí)的基礎(chǔ)上，在擁有一定的參考和預(yù)先思考的前提下，充分去實(shí)踐，這樣實(shí)踐的成功率也要高得多。

其實(shí)也有很多營(yíng)銷人，是認(rèn)可營(yíng)銷知識(shí)的重要性的，也有意識(shí)地在不斷學(xué)習(xí)補(bǔ)充營(yíng)銷知識(shí)，但對(duì)于相當(dāng)一部分人來(lái)說(shuō)，腦子里的營(yíng)銷知識(shí)都是零散的，不成體系的，那么我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)知識(shí)的體系化？又該如何建立自己的營(yíng)銷知識(shí)體系呢？鑒于答案的篇幅和重點(diǎn)，就不在這里展開(kāi)說(shuō)了，近期盡量在公眾號(hào)里安排一篇文章聊聊這個(gè)。

2.思維能力

洞察力、分析力、創(chuàng)造力等等都是在營(yíng)銷工作中非常重要的一些思維能力，它既來(lái)源于天賦，也來(lái)源于一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中的培養(yǎng)。為什么大家坐在一起開(kāi)會(huì)，有的人很容易看到問(wèn)題的本質(zhì)，而有的人總是抓不住重點(diǎn)？為什么有的人提出的解決方案思路清晰，而有的人的解決方案全是套路？為什么有的人一會(huì)兒一個(gè)創(chuàng)意，而有的人憋半天也憋不出什么東西來(lái)？這些東西看似很虛，不過(guò)這顯然也是您相對(duì)別人客觀存在的競(jìng)爭(zhēng)力，不如您的人就是不如您。

不過(guò)如果有的朋友現(xiàn)在還很想提升一下的話，推薦看看麥肯錫系列的書籍，作為一家商業(yè)咨詢公司，麥肯錫的那一套分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，還是很有學(xué)習(xí)價(jià)值的。

3.經(jīng)驗(yàn)案例

你做過(guò)，他沒(méi)做過(guò)，就是你的重要競(jìng)爭(zhēng)力。不然找工作的時(shí)候?yàn)樯兑獑?wèn)你工作經(jīng)驗(yàn)？而且如果你的經(jīng)驗(yàn)里能有幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)某晒Π咐?，那就更棒了?不過(guò)這個(gè)除了你和團(tuán)隊(duì)的能力之外，與你所在的平臺(tái)或者所接的客戶的資本資源實(shí)力，也是密切相關(guān)的。

一些驚天大案除了本身策劃得好，往往也離不開(kāi)強(qiáng)大的資本資源支持，以使之能落地，能不變形地順利執(zhí)行。你在BAT，在寶潔可口可樂(lè)，在奧美李?yuàn)W貝納，可能一不小心就會(huì)卷入一個(gè)大項(xiàng)目大案子，并成功地執(zhí)行出來(lái)，而你在一些小公司，要做出同等影響力的案例，可能就要難得多，即便你還是那個(gè)你。

4.客戶資源

做營(yíng)銷是必然要面對(duì)客戶的，如果你能有意識(shí)地在長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作中去接觸、去積累、去維護(hù)各式各樣的客戶資源，這對(duì)于一些希望未來(lái)有一天自立門戶創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是重要競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟客戶直接關(guān)乎項(xiàng)目的營(yíng)收、利潤(rùn)、和生存發(fā)展，而且即便是跳槽，手里擁有客戶資源，也是非常有底氣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。別說(shuō)接觸客戶都是銷售的事，我一直覺(jué)得，連客戶都懶得去接觸的營(yíng)銷人，不可能真的把營(yíng)銷做好。

5.供方資源

和客戶資源一樣，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是跳槽，擁有現(xiàn)成的供方資源或者合作伙伴，能夠快速地將工作鋪排開(kāi)來(lái)，落地執(zhí)行，也是一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)力。

好吧，大體就是上面這些，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。