前段時(shí)間讀了迅雷看看CEO郝志中寫(xiě)的《用戶(hù)力》，作者的邏輯很清晰：以“用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)”為主線，串聯(lián)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式。其中很多是以逆推的思路進(jìn)行，比如如何發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求：與常見(jiàn)分析思路不同，作者不是先找用戶(hù)群體，再分析用戶(hù)需求，而是先明確用戶(hù)需求是什么，而后找到對(duì)這個(gè)需求最為敏感的群體。

這種思路，確實(shí)很有意思。當(dāng)我們將它與常見(jiàn)思路對(duì)比的時(shí)候，或許能夠給人更多啟發(fā)。這里梳理一下書(shū)中關(guān)于發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求方面的內(nèi)容，與各位分享。

先說(shuō)結(jié)論，按照作者的思路來(lái)看，分析用戶(hù)需求的邏輯應(yīng)該是這樣的：

發(fā)現(xiàn)用戶(hù)真正的需求——驗(yàn)證粉絲用戶(hù)的需求是否存在——量化用戶(hù)需求的目的、行為和原因——過(guò)濾掉不合理和小眾偏門(mén)的需求——對(duì)進(jìn)行需求排序——對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，以更明確用戶(hù)層級(jí)和需求強(qiáng)烈程度。

以下為具體表述，可能稍微有些讀不下去，沒(méi)時(shí)間讀書(shū)的話(huà)，就建議收藏本文了：

首先我們要知道什么是用戶(hù)的真實(shí)需求，同時(shí)找到對(duì)需求最敏感的粉絲用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)根據(jù)需求“找到用戶(hù)”，并將這些粉絲用戶(hù)描述清楚。

作者認(rèn)為用戶(hù)的真實(shí)需求，就是一個(gè)字“更”——更便宜、更快、更好玩、更多，這4個(gè)“更”是用戶(hù)的典型需求。縱觀互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀的、具有代表性的產(chǎn)品，無(wú)一不是在這4個(gè)方面做得非常出色，更好地滿(mǎn)足了用戶(hù)需求而取得成功的，比如滴滴實(shí)際上就是滿(mǎn)足了用戶(hù)更快、更便宜地打到車(chē)的需求，比如大眾點(diǎn)評(píng)就是滿(mǎn)足了用戶(hù)更快地找到更多的吃喝玩樂(lè)的需求。

而發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的“真實(shí)需求”，然后根據(jù)需求確定用戶(hù)，這其中的關(guān)鍵就是找到“粉絲用戶(hù)”——粉絲用戶(hù)就是對(duì)產(chǎn)品最有需求的用戶(hù)，并且是使用率最高的用戶(hù)。找到粉絲用戶(hù)，既可以驗(yàn)證需求是否真實(shí)，也對(duì)新產(chǎn)品上線后的使用、傳播和反饋有著重要影響。比如大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)的真實(shí)需求就是想要更快地找到更多的好吃好喝好玩的東西，之后要做的事情就是要確定是哪些人有這個(gè)需求，同時(shí)要找到對(duì)這個(gè)需求最為敏感的群體（即粉絲用戶(hù)）。

尋找粉絲用戶(hù)的過(guò)程，實(shí)際上就是去描述用戶(hù)的過(guò)程——我們可以通過(guò)用戶(hù)特征（包括性別、年齡、習(xí)慣等基本屬性）、用戶(hù)場(chǎng)景（設(shè)想用戶(hù)產(chǎn)生需求的時(shí)間、地點(diǎn)和情景）以及需求頻率（即一個(gè)時(shí)期內(nèi)用戶(hù)平均的使用次數(shù)）這三個(gè)維度去描述我們的粉絲用戶(hù)。比如大眾點(diǎn)評(píng)的粉絲用戶(hù)可能就是那些年輕、有一定消費(fèi)能力、喜愛(ài)美食的大城市白領(lǐng)們。

其次，通過(guò)需求采集分析的方法，來(lái)驗(yàn)證需求是否存在，量化用戶(hù)需求的目的、行為和原因。

作者在書(shū)中推薦了4種常用的需求采集分析方法：用戶(hù)訪談、可用性測(cè)試、調(diào)查問(wèn)卷和數(shù)據(jù)分析。它們按性質(zhì)可以分為“定性”和“定量”兩類(lèi)，定性是通過(guò)觀察、交流的形式，主觀進(jìn)行用戶(hù)需求總結(jié)；定量則是通過(guò)數(shù)據(jù)的方式客觀進(jìn)行需求判斷。從形式方面分為“說(shuō)”和“做”，“說(shuō)”是來(lái)自用戶(hù)直接表達(dá)，“做”是來(lái)自用戶(hù)行為的分析。

這四種方法各有特點(diǎn)，我們?cè)诰唧w使用中，可以按照實(shí)際情況來(lái)選用：

用戶(hù)訪談的重點(diǎn)在于通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)交談，直接收集用戶(hù)需求，起到“發(fā)現(xiàn)”用戶(hù)需求的作用；

可用性測(cè)試是定性分析方法，作用是通過(guò)用戶(hù)的實(shí)際使用，“驗(yàn)證”用戶(hù)需求；

調(diào)查問(wèn)卷和數(shù)據(jù)分析這兩種方法，則是“量化”用戶(hù)需求，它們的使用需要看產(chǎn)品的成熟程度，不成熟的產(chǎn)品自然是使用調(diào)查問(wèn)卷這種方法了，而數(shù)據(jù)分析則更適合數(shù)據(jù)比較完善的產(chǎn)品。

最后，如果需求確實(shí)存在，接下來(lái)就是要對(duì)需求分析時(shí)所獲取的用戶(hù)資料、反饋和需求數(shù)據(jù)等進(jìn)行進(jìn)一步提煉——確認(rèn)用戶(hù)需求是什么，進(jìn)行排序；確認(rèn)用戶(hù)是誰(shuí)，進(jìn)行分級(jí)。

需求提煉的第一步是完成需求的過(guò)濾和匯總：先過(guò)濾掉明顯不合理需求、小眾偏門(mén)需求和沒(méi)有應(yīng)用場(chǎng)景的需求。然后，將需求和用戶(hù)進(jìn)行匯總：

需求

問(wèn)題：用戶(hù)主要反饋的問(wèn)題和數(shù)據(jù)是什么？這些問(wèn)題就是用戶(hù)的基本需求。

行為：用戶(hù)的反應(yīng)、行動(dòng)及數(shù)據(jù)是什么？

原因：用戶(hù)問(wèn)題和行為的原因和數(shù)據(jù)是什么？原因就是用戶(hù)的“真實(shí)需求”

用戶(hù)

屬性：主要包括用戶(hù)性別、年齡、職業(yè)、收入、喜好等數(shù)據(jù)。

場(chǎng)景：在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)、什么情況下用戶(hù)產(chǎn)生需求以及場(chǎng)景數(shù)據(jù)。

頻率：用戶(hù)需求的周期及數(shù)據(jù)。

需求提煉的第二步是需求排序。根據(jù)用戶(hù)需求的次數(shù)、比例以及用戶(hù)反饋的重要性進(jìn)行需求排序。

書(shū)中舉的是視頻網(wǎng)站的例子：用戶(hù)視頻網(wǎng)站的目的排序顯示，92.6%的用戶(hù)是為了看電影，87.2%的用戶(hù)是為了看電視劇，而只有29.6%的用戶(hù)是為了看原創(chuàng)UGC內(nèi)容。由此可以看出，視頻網(wǎng)站提供更多、更豐富的電影、電視劇內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)，明顯是要高于鼓勵(lì)UGC的，所以在后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃中，需要做的更多的是購(gòu)買(mǎi)電視劇和電影的版權(quán)，而不是思考如何更好地鼓勵(lì)UGC。

需求分析得第三步是用戶(hù)分級(jí)。通過(guò)用戶(hù)描述的3個(gè)維度（用戶(hù)信息、用戶(hù)需求頻率及強(qiáng)度），可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分級(jí)（普通用戶(hù)、目標(biāo)用戶(hù)和粉絲用戶(hù)），從而確定“粉絲用戶(hù)”。

普通用戶(hù)：理論上有需求使用新產(chǎn)品或新功能的用戶(hù)。

目標(biāo)用戶(hù)：在普通用戶(hù)中有明確的用戶(hù)屬性、用戶(hù)場(chǎng)景和較高使用頻率的用戶(hù)群體。

粉絲用戶(hù)：在目標(biāo)用戶(hù)中，頻繁使用產(chǎn)品并有傳播力的忠實(shí)用戶(hù)。

用戶(hù)分級(jí)實(shí)際上是對(duì)用戶(hù)進(jìn)一步的識(shí)別和定義。對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分析是需求分析的必要工作，它可以為后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，要根據(jù)不同級(jí)別用戶(hù)進(jìn)行需求排序，從而做出需求決策：比如一個(gè)產(chǎn)品需求看起來(lái)非常小眾，那一般而言可能就不會(huì)考慮去做了，但是如果這個(gè)小眾是針對(duì)粉絲用戶(hù)的話(huà)，那么就需要慎重考慮一下了，因?yàn)闈M(mǎn)足粉絲用戶(hù)的需求才是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，則可根據(jù)用戶(hù)分級(jí)，進(jìn)行更具針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

以上內(nèi)容顯得有些理論，更多的還需要在具體工作中驗(yàn)證，共勉。