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  2015年12月11日    世界經(jīng)理人     
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眾所周知,國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪異常激烈,無(wú)論是O2O市場(chǎng),還是手機(jī)制造企業(yè)之間,都面臨著非常大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是手機(jī)制造市場(chǎng)的爭(zhēng)奪面臨著接近紅海的市場(chǎng)發(fā)展瓶頸期,雖然也有廠商對(duì)紅海一說(shuō)并不以為然。不過,面對(duì)眾多的廠商參與競(jìng)爭(zhēng),新品發(fā)布不斷,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在這樣的市場(chǎng)背景下,手機(jī)廠商也在尋找著各種營(yíng)銷手段,刺激市場(chǎng),值得關(guān)注的是,移動(dòng)社交渠道成為手機(jī)廠商越來(lái)越重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  蘋果也殺入移動(dòng)社交渠道市場(chǎng)

  有心人或許會(huì)關(guān)注到,蘋果在微博上投放了第一則廣告,這也是微博在中國(guó)社交媒體上第一次投放廣告,蘋果為自己的Music在新浪微博上投放了一則廣告。那么為何蘋果會(huì)選擇新浪微博,而不是微信呢?這是值得思考的地方。

  一度時(shí)間微信的火爆讓人們以為微博的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或許會(huì)越來(lái)越渺茫,就如同博客的衰落一樣。不過經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮和發(fā)展之后,微博并沒有被微信淹沒,相反有煥發(fā)第二春的趨勢(shì)。那么為何會(huì)這樣呢?我們觀察這是幾方面的趨勢(shì)造成的。

  其一是微信的火爆是熟人社交模式,尤其是微信朋友圈中開始出現(xiàn)了大量的營(yíng)銷廣告,包括一種“殺熟”的行為出現(xiàn)之后,更甚的是一些面膜等廣告營(yíng)銷直接帶壞了微信朋友圈的友好模式,再加上大量的偽劣產(chǎn)品充斥期間,讓人不勝其煩。這也導(dǎo)致了很多朋友直接屏蔽了朋友圈廣告,或者拉黑了一些人。這是熟人社會(huì)的一種尷尬,因?yàn)槭屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定點(diǎn)傳播模式,因此帶來(lái)的“騷擾性”顯然更重。

  其二是微博在移動(dòng)社交媒介的點(diǎn)對(duì)多傳播效果更明顯,因?yàn)槲⒉┑膶傩詻Q定了它的傳播更寬泛,擁有更多的可選擇性,而且是是一對(duì)多傳播,能夠覆蓋的的范圍更廣。用戶的選擇也可以更簡(jiǎn)單和直接,自己喜歡的可以去看看,不喜歡的直接忽視了。尤其它是陌生人的社交空間,沒有什么不好意思。這樣的社交屬性決定了它的渠道傳播優(yōu)勢(shì)外延更廣泛。因此在這樣的社交渠道做營(yíng)銷推廣,更直接,精準(zhǔn)性也會(huì)更強(qiáng)。

  其三是新浪微博經(jīng)過了長(zhǎng)期發(fā)展和沉淀之后,已經(jīng)筑牢了國(guó)內(nèi)第一微博的地位,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎已經(jīng)“全軍覆沒”,這時(shí)候的價(jià)值自然也就凸顯了。蘋果選擇在微博投放廣告而不是選擇微信,也就顯而易見了。

  蘋果會(huì)不會(huì)引起社交營(yíng)銷的風(fēng)向轉(zhuǎn)變?

  蘋果選擇新浪微博的意圖已經(jīng)非常明顯,就是借助這個(gè)社交陣地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。那么蘋果的選擇會(huì)不會(huì)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商追逐的一個(gè)目標(biāo)?我們關(guān)注這個(gè)事情主要有幾方面的可以參照的意義:其一是蘋果的投放進(jìn)一步證明微博營(yíng)銷對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是不可或缺的。一方面在于社交媒體不可替代的營(yíng)銷價(jià)值,另一方面也是由于微博用戶層面的穩(wěn)定增長(zhǎng),智能手機(jī)客戶端覆蓋的行業(yè)地位。

  其二是有《智能手機(jī)微報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,截止2014年底,微博記錄了近百家主流手機(jī)廠商超過7000款主要機(jī)型的微博使用數(shù)據(jù),幾乎囊括了市面上所有的智能手機(jī)型號(hào)?;谖⒉┐髷?shù)據(jù)探尋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律更加精準(zhǔn)化。

  其三是我們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于微博這個(gè)營(yíng)銷陣地非常在意。其中小米、魅族、樂視、oppo等被公認(rèn)為的最具備互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)廠商都在微博這個(gè)陣地上發(fā)力,眾所周知的“雷布斯”幾乎可以說(shuō)就是靠新浪微博造就了小米的一片營(yíng)銷新天地。其他幾家手機(jī)廠商在微博上的營(yíng)銷也是做得風(fēng)生水起,類似于“微首發(fā)”這樣模式的營(yíng)銷已經(jīng)成為各家手機(jī)廠商的新玩法。甚至聯(lián)想(楊元慶)等傳統(tǒng)勢(shì)力也摸清了方向,開始積極擁抱微博。這或許都彰顯了一個(gè)新的社交媒體營(yíng)銷發(fā)展趨向。

  如今蘋果也加入到這個(gè)陣營(yíng),是不是說(shuō)明微博這種社交媒介更適合于手機(jī)營(yíng)銷,對(duì)于手機(jī)廠商而言,會(huì)不會(huì)下一步在這個(gè)社交陣地上進(jìn)行更深入的布局?當(dāng)庫(kù)克也在新浪開通了微博之后,當(dāng)蘋果的移動(dòng)廣告也開始在微博上發(fā)布的時(shí)候,我們其實(shí)也可以揣測(cè)到一種新的營(yíng)銷發(fā)展方向。那就是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交化屬性帶來(lái)的全新認(rèn)知,以及引領(lǐng)用戶習(xí)慣性消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)換。

  可以說(shuō),新浪微博的社交屬性帶來(lái)的價(jià)值也一直和微信有分庭抗禮的效果,下一步的營(yíng)銷模式是不是進(jìn)行更深入的轉(zhuǎn)移,我們不妨再多觀察一下,對(duì)于喜歡跟風(fēng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),或許微博陣地的挖掘還會(huì)將深入。

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