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  2015年10月15日    世界經(jīng)理人     
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如果評選2015年度十大“無節(jié)操”營銷案例,“優(yōu)衣庫試衣間視頻”事件一定當仁不讓。世界經(jīng)理人網(wǎng)站管理專家博主査鋼評論: “優(yōu)衣庫試衣間”一戰(zhàn)成名,一場不期而遇的營銷狂歡上場了,跟風者,叫好者,搗亂者,評論者,不管是關注的,還是不關心的,這次是優(yōu)衣庫肯定是迎來了一次“雙11”般的狂歡。

  查鋼說,自從網(wǎng)絡興盛,這種依附于網(wǎng)絡的傳播事件就不斷的冒泡,芙蓉姐姐、鳳姐、小月月、郭美美等事件,已是昨日黃花,新的“啪啪啪”正在冒泡中!王老吉的“要捐就捐一個億,要唱就喝王老吉”,以至于一些知企業(yè)是蜂擁而至,至于一些時常在大街上騎馬、大雨中求婚,曬愛心,求抱抱的事件營銷手段從未斷過。

  “無節(jié)操” 刷流量

  有需求,就有迎合。有市場,就會有切入點。更有人直指,立竿見影的互聯(lián)網(wǎng)營銷靠的就是病毒式、無節(jié)操的營銷。“尤其在互聯(lián)網(wǎng)上,你要臉還是要流量?你要品牌還是要話題?品牌調(diào)性和話題炒作如何兼顧?特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,流量就是生命,你怎么搞流量?去買?還是賣?周鴻祎、雷軍、羅永浩、李國慶、劉強東……哪一個不是賣著老臉天天做噴子,或者被人噴?什么?你不賣?對不起,你端著,觀眾就無感。”博客認證“知名網(wǎng)絡公關人士、上海萊媒公關客戶總監(jiān)吳娟”說。

  吳娟認為,營銷的根本是滿足人性的需求。什么是人性的需求?“排除生存需求外的精神需求,用通俗的話來說就是:性、美女、丑聞、反道德、金錢、獵奇、好玩、感人……以上話題的影響度依次遞減。如果以上任何一個點還和名人明星掛鉤,那句賣點十足啦。” 比如陌陌的Slogan“總有新奇在身邊”,就不是剛需,是做給投資人看的,而約炮神器,就是剛需。再比如,淘 寶網(wǎng),淘我喜歡不是剛需,淘 寶上有便宜貨才是剛需;京東:多快好省不是剛需,能買到正品才是剛需;馬佳佳開情趣用品店不是剛需,90后高學歷美女賣性用品是剛需。。。。。。

  吳娟把做營銷的企業(yè)分成三種:一種是屌絲初創(chuàng)企業(yè);一種是“喬家幼女初長成”;還有一種是“行業(yè)巨頭”。其中第一種最適合用無節(jié)操營銷。“產(chǎn)品做好一點,站內(nèi)刺激用戶拉用戶,站外搞流量,基于人性(無節(jié)操)”。

  有底限地營銷

  營銷重在借勢,事半功倍。但也要有底限。“無底限營銷對企業(yè)的幫助也十分有限”,新浪博主“蟲兒”說。

  從輿論傳播的角度來看,無論現(xiàn)在的媒體關注趣味如何不斷趨向低俗化,也無論很多媒體喜歡追逐性、暴 力、黑暗等反常態(tài)社會現(xiàn)象,但彰顯社會價值、匡扶正義人心、鞭韃鬼魅魑魎,始終是媒體作為社會公器存在的底線,這也是新聞策劃永恒不變的傳播規(guī)則。企業(yè)的營銷傳播無論是惡俗還是高雅,如果逆反這條傳播規(guī)則,其后果只會得不償失。

  微創(chuàng)新提出者“金錯刀”欣賞的一則“無節(jié)操案例”是關于百雀羚的。百雀羚重推“選擇百雀羚,美過黃永靈”的廣告語。于是鋪天蓋地,無數(shù)消費者和同行詢問黃永靈是誰。“互聯(lián)網(wǎng)思想的核心是口碑,口碑的關鍵是參與感,放大參與感的是通過社交網(wǎng)絡。”當受眾的好奇心不斷累積的時候,百雀羚揭開謎底,黃永靈只是個百雀羚旗艦店的文案!“設計高 潮點:賣的不是黃永靈,而是自信。”百雀羚把“黃永靈”上升為所有普通卻有自信的女人代表,只要有自信,每個人都可以是美女,是明星!

  金錯刀評價:病毒營銷的關鍵就是制造沖突。這跟好萊塢講故事的手法是一致的,細節(jié)、沖突、高 潮。

  企業(yè)要通過新聞策劃進行營銷造勢,關鍵在于企業(yè)所做的營銷傳播是順應媒體的傳播趨向,借勢為之,使企業(yè)的品牌與產(chǎn)品乘上媒體報道輿論東風,實現(xiàn)知名度與銷售力的跳躍性成長。

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隨機讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

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