月初，新浪微博推出了“讓紅包飛”活動(dòng)。大概意思：我先發(fā)出紅包，然后ID出現(xiàn)在公屏，你要來(lái)?yè)尵偷孟汝P(guān)注我。比如我是做面膜的，那你關(guān)注我的時(shí)候就有可能會(huì)來(lái)買(mǎi)。（流量即是錢(qián)）活動(dòng)剛出，立即引來(lái)眾多微商和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的關(guān)注，幾天不到參與人數(shù)就高達(dá)3600w。我也不例外，立即開(kāi)了一個(gè)新號(hào)測(cè)試。

當(dāng)時(shí)我塞了1500元，到紅包被領(lǐng)完時(shí)粉絲數(shù)到1400+，平均每個(gè)粉絲1元?？呻S即問(wèn)題來(lái)了，大部分活躍的粉絲領(lǐng)完紅包立即取消關(guān)注。到第二天上午，粉絲數(shù)掉到了剩500。相當(dāng)于每個(gè)粉絲3元。我立即發(fā)了條微博，等了一天，一個(gè)點(diǎn)贊的都沒(méi)有。說(shuō)明這500粉絲質(zhì)量非常差------他們連取消關(guān)注都懶得做了。微博本身就是個(gè)粘性非常低的平臺(tái)。所以微博紅包并不劃算，如果你堅(jiān)持要用。建議先發(fā)一條微博，內(nèi)容類(lèi)似：“轉(zhuǎn)發(fā)并加微信（QQ），X月X日開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金888元。”這樣可以挽留住大概40-60%的粉絲數(shù)。

其實(shí)在微博上，無(wú)論那種推廣方式來(lái)的粉絲都不能避免大規(guī)模掉粉。（網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效率大概每個(gè)粉絲1元），除非你的微博是定期發(fā)放福利并且有要求粉絲加微信的舉動(dòng)。

現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)微信紅包。

微信紅包引流方法A：小明是如何通過(guò)微信紅包一夜成交20w

小明是一個(gè)面膜代理，辛辛苦苦推廣月收入大概也就1-2w，有一天，他來(lái)找我，問(wèn)：有什么方法可以推廣？我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)流程，讓他在一夜之間招了60個(gè)代理，成交了80w。方案如下：小明建了一個(gè)微信群，拉了100個(gè)女性好友，發(fā)了200元紅包，群里一下熱鬧開(kāi)了。這時(shí)小明說(shuō)了一句：“你們想不想要更多的紅包？想的話把我拉到更多的群好嗎？”幾輪裂變后，所在群人數(shù)總和高達(dá)6000人（平均每個(gè)粉絲0.7元）。這是小明說(shuō)了句：“大家好，我是賣(mài)面膜的，現(xiàn)在有一些面膜要送，有興趣的可以加我微信來(lái)領(lǐng)哦！”結(jié)果有140+的人加他領(lǐng)取面膜（來(lái)的都是對(duì)面膜感興趣的），小明把這140人統(tǒng)一再建一個(gè)群，開(kāi)始招代理，他告訴我他那天幾乎一宿沒(méi)睡都在聊，最后招了30個(gè)代理，有的囤貨多，有的囤貨少，一共成交了20w。

以上這個(gè)方法至今仍然可以復(fù)制，但它存在2個(gè)缺陷。

1、“高昂”的紅包費(fèi)用。

從上面案例可以看出，小明一共發(fā)出了4000元左右的紅包。這對(duì)一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者是不敢做的，處在存活期階段的企業(yè)也很難下決心使用這樣的推廣方式。但它在化妝品行業(yè)的效果確實(shí)高過(guò)百度競(jìng)價(jià)。（化妝品投百度競(jìng)價(jià)怎么說(shuō)也要上萬(wàn)吧？）

2、高度依賴(lài)于群的活躍程度。

隨著微信群的普及，群數(shù)量越來(lái)越多，這意味著“死群”也多了起來(lái)。如果此時(shí)別人拉你到一個(gè)活躍度很低的“死群”，那你的200元紅包很可能就打水漂。這也是為什么在方法A中，一開(kāi)始要新建群的原因。

改良后的作弊方法B：一夜成交200張手繪圖，凈賺1.8w

小紅是一個(gè)做手繪圖的微商，每張圖的制作收費(fèi)行業(yè)平均80-120。她看了方法A之后，來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有更低成本的方法，同時(shí)也在考慮萬(wàn)一群不活躍怎么辦。我理解她的擔(dān)憂，稍做了改進(jìn)。在發(fā)完第一輪紅包100元后，對(duì)大家說(shuō)：“你們想不想要更多的紅包，想的話就自己建一個(gè)新群拉我進(jìn)去，或者把自己的好友拉進(jìn)來(lái)哦！你們先拉，5分鐘后開(kāi)始發(fā)紅包！”這樣一來(lái)，就能保證所有群都是新建的，活躍度最高。這時(shí)候，小紅對(duì)大家說(shuō)：“我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)5元紅包，誰(shuí)搶的最多，我就單獨(dú)發(fā)個(gè)100的給她！但是你們得加我好友，不然到時(shí)沒(méi)法單獨(dú)發(fā)，就作廢！”一輪下來(lái)，大家能拉的好友也差不多了。當(dāng)她晚上一共加了300+好友，投放紅包金額100+5+100。平均每個(gè)粉絲0.6元。

第二種方法適合草根創(chuàng)業(yè)者，效果好，推廣成本低。同時(shí)我也想說(shuō)，世界上沒(méi)有真正免費(fèi)的東西，很多人都陷入了“免費(fèi)推廣”的陷阱，殊不知免費(fèi)的東西往往效率都是很低的，并且在各個(gè)行業(yè)中不具有可復(fù)制性。

最后要提醒的是，建群時(shí)一定要拉女人。因?yàn)槟腥瞬惶赡苷歼@樣的便宜。這也是紅包推廣的局限性所在。