
在伴隨著小米崛起的過去時(shí)間里,各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)過一段時(shí)間的驚恐期后,逐漸冷靜下來,已經(jīng)開始理性詳細(xì)的思考,自己具體會(huì)在什么時(shí)候以怎樣的形式被顛覆?其中已經(jīng)不乏新模式的嘗試者。
不過效果到底如何,雖然現(xiàn)在沒人做出詳細(xì)專業(yè)的調(diào)查報(bào)告。但至少我們可以清晰地看到,到目前為止確實(shí)再?zèng)]有一家打著互聯(lián)網(wǎng)模式的公司,像小米一樣獲得瘋速增長(zhǎng)。最好的結(jié)果可能也只算作行業(yè)內(nèi)的常態(tài),并沒有多少顛覆姿態(tài)。
那互聯(lián)網(wǎng)模式到底是什么?小米的神話神在哪?
互聯(lián)網(wǎng)模式說到底不過是在利用互聯(lián)網(wǎng)做專業(yè)營(yíng)銷
小米為什么會(huì)火?縱觀小米發(fā)展的歷程,我們可以從以下幾個(gè)問題中窺探一二。
人們是怎么知道小米的?人們是怎么接受小米的?人們是怎么信任小米的?
長(zhǎng)期關(guān)注科技行業(yè)的人基本對(duì)此也都了解的差不多:小米以頂配低價(jià)起家引起科技媒體( 互聯(lián)網(wǎng)媒體 )的關(guān)注,隨后在 新浪 微博上大力宣傳以電商的低成本賣手機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,依靠一句“互聯(lián)網(wǎng)模式”撓中了科技媒體的痛點(diǎn),引爆了話題點(diǎn),吸引大批媒體引經(jīng)據(jù)典的各種分析,于是人們就知道了小米。
人們知道了小米之后,順便就知道了小米的“三駕馬車”“互聯(lián)網(wǎng)模式”。然后依據(jù)黨和國(guó)家人民爹媽教育我們的“要愛學(xué)習(xí)”,于是這時(shí)候很多人就突然興起,有了學(xué)習(xí)的興趣,就小小的學(xué)習(xí)了這個(gè)神乎其神的“互聯(lián)網(wǎng)模式”。
為了表明自己不封建、很年輕、有觀點(diǎn)、不一樣,最重要的是顯得還有點(diǎn)能耐,肚子里還會(huì)分析點(diǎn)東西,就拿著這些鋪天蓋地的分析到處與人討論,特別是碰巧別人也在看同樣的新聞時(shí)。
然后有些人覺得光說不練假把式,另外這手機(jī)也確實(shí)夠便宜(從鋪天蓋地的媒體文章中分析得來),于是順便就參與了搶購,經(jīng)過兩輪搶購后,突然就有媒體報(bào)導(dǎo)出小米的“黃牛市場(chǎng)”,于是越來越多的人興奮了!順而徹底接受了小米。
最后身邊忽然就有一群人有了小米手機(jī),對(duì)于大筆熱心搶購、沒買過高檔貨的屌絲來說,只要包裝夠精致、各種材質(zhì)夠上檔次、質(zhì)量不出現(xiàn)大問題就會(huì)到處宣傳自己“精明”的買了好東西。
但其實(shí)他們是連閃屏、屏幕漏光都不認(rèn)識(shí)、更不知道是質(zhì)量問題的擁有嚴(yán)重“折扣貨心理”的屌絲,更不用說遇到死機(jī)重啟、手機(jī)嚴(yán)重發(fā)熱的情況后,他們會(huì)自我安慰:刷個(gè)機(jī)、升個(gè)級(jí)就好了。這是高性能的代表……
而與此同時(shí)他們還會(huì)覺得自己通過自學(xué)學(xué)會(huì)了別人不會(huì)的技能,并且好像還有人為自己頒發(fā)了一個(gè)特別炫酷的頭銜一樣……
最后人們信任了小米。
在小米之后有許多公司在學(xué)習(xí)小米模式,但大部分都學(xué)的是依靠互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、數(shù)字系統(tǒng)降低運(yùn)營(yíng)成本,最后把產(chǎn)品便宜的賣給用戶。他們的核心是在利用電商賣產(chǎn)品,而小米的互聯(lián)網(wǎng)模式實(shí)質(zhì)卻是,所有的動(dòng)作都圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而步步推進(jìn)。
為了有新聞而做,為了有討論點(diǎn)而做,為了讓一些人自己覺得自己是 意見領(lǐng)袖 而做。小米顯然具有最強(qiáng)悍、最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)力,而很多跟隨著顯然沒有。而那些更精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的跟隨者,顯然也過得很滋潤(rùn)。
互聯(lián)網(wǎng)模式的核心,說到底是在拼命打造品牌
對(duì)于定位“互聯(lián)網(wǎng)模式”的小米來說,有些舉動(dòng)顯得非常的不務(wù)正業(yè)。
閑的沒事干,去拍兩個(gè)微電影。好吧!這是有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)傳播,也算是互聯(lián)網(wǎng)模式的一部分。
只走電商渠道的小米跟電信運(yùn)營(yíng)商推合約機(jī)。好吧!這是賺錢的事,不這么做是傻缺。
最后,這貨竟然連續(xù)兩年在央視花大錢做起了廣告!如果你說這還沒有偏離雷布斯所闡述的互聯(lián)網(wǎng)模式的本意,那我只能肯定你是一枚小米水軍,恕不接待。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式,難道不是用盡各種方法省去渠道費(fèi)用,為用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品嗎?
你請(qǐng)一個(gè)小有名氣的專業(yè)演員拍一個(gè)不入流的微電影,浪費(fèi)了多少部手機(jī)錢?你推那么多合約機(jī),多少用戶因此更難搶到貨?更別說你花大價(jià)錢做廣告,你又增加了多少運(yùn)營(yíng)成本??
而我們細(xì)細(xì)分析過來,小米這么做,很顯然是通過各種渠道,接觸到不同受眾人群,形成不同文化層次間的錯(cuò)位理解,最后把自己打造成一個(gè)覆蓋所有人群的新銳國(guó)際品牌!
他的核心是,打造品牌!
你是否發(fā)現(xiàn)有大批對(duì)科技一竅不通的小白跟你說:小米就是好!
你是否有朋友不管加多少錢,非要買一部小米手機(jī),然后他告訴你:用小米長(zhǎng)臉!
……
而最直觀的數(shù)據(jù)就是,同規(guī)格或者性價(jià)比更低的小米手機(jī)F碼比其他手機(jī)什么碼,要高出兩三百。并且現(xiàn)在的小米黃牛更好做了!
小米在創(chuàng)辦之初,就有“ 雷軍 系”做互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷多年的好基友陳年,可以說雷布斯從一開始就知道自己要做的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、打造品牌。而不是基于此而產(chǎn)生的“互聯(lián)網(wǎng)模式”!
所以,如果那個(gè)傳統(tǒng)廠商想去做所謂的“互聯(lián)網(wǎng)模式”,那就單列出來一部分資源,找來專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌規(guī)劃師,讓他們拿著這部分資源慢慢去折騰吧!
最后是一句央視的廣告語:相信品牌的力量。