武器1：標準化運營

       “標準化”可能是2014年碧桂園營銷中心的關(guān)鍵詞。這是營銷系統(tǒng)搭建一條營銷工作的“高速路”，營銷標準化監(jiān)控部總經(jīng)理詳細介紹了營銷標準化監(jiān)控部職能與運作模式，這是碧桂園營銷標準化系統(tǒng)首次正式公開“亮相”，介紹部門職能、標準化系統(tǒng)如何運作、更新、監(jiān)控等。

       碧桂園營銷標準化是由營銷中心負責人親自牽頭，各職能部門參與，調(diào)動區(qū)域、項目人員歷時數(shù)月完成，整個營銷階段的劃分、模板、技術(shù)等都是由碧桂園營銷人負責，可以說，這是行內(nèi)首個全過程的營銷標準化。

       武器2：自主研發(fā)信息技術(shù)

       看完歐美的國際大片，都會有一個感悟，“只有信息技術(shù)才能拯救地球”，而對于一個企業(yè)來說，何嘗不是。

       移動辦公、信息化辦公等已在碧桂園營銷中心實現(xiàn)并在逐步完善，2013年末，營銷中心成立信息技術(shù)部。信息技術(shù)部總經(jīng)理表示會研發(fā)更多APP系統(tǒng)，并推出碧桂園營銷人自己的即時通信平臺，讓總部、區(qū)域、項目、員工直接溝通，提高辦公效率。

       在移動時代，微信作為一種新生并瘋魔全國乃至國際的通訊工具，許多企業(yè)已利用微信進行營銷。2013年，碧桂園在三個度假項目推出720全景看房，受到客戶、業(yè)主等外界人士的支持和關(guān)注，2014年，信息技術(shù)部將提供最新、最先進的拓客工具，包括微樓書和720°看房等，并籌劃多種微信營銷的技術(shù)。

       武器3：國際化營銷

       2013年，碧桂園馬來西亞金海灣項目一舉成為馬來西亞單盤銷售冠軍，創(chuàng)造了東南亞銷售奇跡，實現(xiàn)了碧桂園國際夢的第一步。國際發(fā)展部總經(jīng)理講述了部門的職能以及2014年重點工作、目標等。

       新年期間，由馮小剛執(zhí)導的以圓夢為題材的賀歲喜劇《私人訂制》受到熱捧，劇中的當官夢、高雅夢、財富夢更是比電影本身更備受萬眾矚目。碧桂園營銷中心將推出高級定制服務，國際發(fā)展部更創(chuàng)意地利用《私人訂制》視頻改編，生動地講述了碧桂園高級定制的任務。

       武器4：打造市場推廣新模式

       如果說營銷是一場很好玩的游戲，那么海外與國內(nèi)的營銷推廣就有不同游戲規(guī)則。碧桂園在海外布局的節(jié)奏越發(fā)加快，市場推廣需配合海外發(fā)展步伐，順應海外的推廣潮流。

       在市場管理部下，成立了海外策略組，朝著向國際一流的市場推廣出發(fā)的目標，海外策略組總經(jīng)理簡單介紹部門職能和架構(gòu)，講解了四大核心、三大特性、四大創(chuàng)新。

       碧桂園營銷中心亦將重磅打造碧桂園自己的專屬電視臺，自己策劃欄目、統(tǒng)籌拍攝、節(jié)目推廣等。微電影《對手情人》就是碧桂園營銷中心對新型推廣手段的試水之作，推出之后，受到客戶、業(yè)主、業(yè)界人士的一致好評。影視中心總監(jiān)更介紹了未來影視中心的發(fā)展前景。

       為了加強團隊凝聚力，并讓外界更了解碧桂園的營銷品牌，將打造營銷中心的“喉舌”—宣傳組，“營銷指令的傳聲筒+團隊文化的粘合劑+對外宣傳的通訊社”。

       重頭戲之一“碧桂園贏銷人”官方微信也即將推出，業(yè)主、客戶、外界人士等均可關(guān)注，具備咨詢、服務、互動功能。

       武器5：營銷環(huán)境行為體驗

       當客戶進入一個樓盤，在現(xiàn)場親身感受得到的效用，要遠遠高于樓書、模型的描繪，高于銷售人員口頭許諾。若營銷是一場戰(zhàn)役，體驗區(qū)就是戰(zhàn)場！而體驗營銷則是制勝武器！營銷中心廣告創(chuàng)作部副總經(jīng)理分享了營銷環(huán)境行為標準化課程，提出了升級體驗營銷環(huán)境規(guī)劃方向，以及現(xiàn)階段的成果。

       其中值得一提的是ULIFE生活概念，倡導品味浪漫、捕捉時尚、感悟自由、享受快樂……U街，人人都可以自得其樂享受優(yōu)生活，目前Ulife生活模式已在福建三明碧桂園落地。

       武器6：人力資源管控及人才培訓

       千億過后，營銷軍團該如何保持和提升強大的執(zhí)行力、靈活性和積極性呢？今天人力資源部常務總經(jīng)理就與營銷學院分享了在區(qū)域?qū)用婧晚椖繉用嫒绾翁岣呓M織效能、崗位效能、管理者自身的人工效能、人才培訓計劃等。強調(diào)要營造一個積極向上的工作氛圍，鼓勵員工提高個人能力，使整個營銷團隊保持旺盛的生命力。一句話概括，精干高效就是營銷團隊人力管控所不斷追求的目標。

        武器7：銷售管理改革創(chuàng)新

        碧桂園銷售管理部常務總經(jīng)理講述了部門角色及定位的改革，重點提出了2014年費用管控新舉措，特別提醒費用管控要責任到人?；诩瘓F在海外的項目越來越多，銷售管理部常務總經(jīng)理提出加強對海外項目的銷售風險控制與服務支持，并舉出多個案例進行生動形象的講解。

       武器8：營銷系統(tǒng)“廉政公署”

       2013年碧桂園營銷中心成立營銷系統(tǒng)的“廉政公署”—營銷監(jiān)控組，開展廉潔營銷宣貫，受理違規(guī)違紀行為的投訴、舉報，開通熱線等舉報渠道；制定內(nèi)控檢查要點，對區(qū)域和項目開展內(nèi)控檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題立令整改等。

       營銷監(jiān)控組總監(jiān)提出四大方向，講解了監(jiān)控組全過程工作，并提出2014年的工作計劃及案例分享，提醒區(qū)域、項目要嚴于律己，廉潔營銷。

       一個國家養(yǎng)成廉潔之風才能社會和諧，國運昌盛；一個企業(yè)擁有廉潔自律的員工，才能不斷前進，走向輝煌。

        全過程工作，陽光下的收入才心安理得！——碧桂園創(chuàng)始人。