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  2014年02月15日    中歐商業(yè)評論      
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   盡管營銷者很喜歡用0.99結(jié)尾的定價標(biāo)簽,但美國康奈爾大學(xué)的邁克爾·林恩等人研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者更喜歡支付整數(shù)價格。

      在一款電子游戲的周年慶上,開發(fā)者邀請用戶通過PayPal支付任意價格來下載該游戲,來自104個國家、超過65 000名用戶以出價1美分到150美元不等購買了該產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,57%的消費(fèi)者支付的是以零結(jié)尾的整數(shù)價格,另有4%的人支付了半美元的價格。由于是電子付款,可以排除消費(fèi)者是為了避免找零的麻煩,因此研究者推斷,消費(fèi)者從直覺上更傾心整數(shù)的價格。

      雖然以0.99結(jié)尾的價錢看上去會更便宜,但有研究表明,消費(fèi)者潛意識里會把整數(shù)標(biāo)價與高質(zhì)量聯(lián)系起來,希望購買以整數(shù)標(biāo)價結(jié)尾的商品。因此商家在定價的時候,應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)的不同來制定價格,0.99結(jié)尾不是萬能的。
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隨機(jī)讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點(diǎn)的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點(diǎn)肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強(qiáng)壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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