“這本書寫得太棒了，簡(jiǎn)直就是一本大學(xué)教材，社會(huì)大學(xué)的大學(xué)教材。我沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但我個(gè)人認(rèn)為，社會(huì)大學(xué)通常要比課本上學(xué)到的東西多得多。”

    “對(duì)，你說(shuō)得很對(duì)，這本書里面的富爸爸提倡的就是這種觀念。一個(gè)人具備什么樣的心態(tài)和智慧，決定了他有什么水平的認(rèn)識(shí)。從剛才你說(shuō)出來(lái)的話，我可以判斷得出來(lái)，你對(duì)這本書不光是讀一讀那么簡(jiǎn)單，應(yīng)該研究得很徹底了吧？”

    “哈哈，我這個(gè)人天生不愛(ài)上學(xué)，就愛(ài)看看課外書。”

    “但是，你具備讀書的天賦呀，只是可能你身邊有一些長(zhǎng)輩，如你的老師或者父母，觀念可能一時(shí)跟不上，沒(méi)有贊同你。我感覺(jué)你很會(huì)運(yùn)用知識(shí)。你看，你這么年輕就開了一家如此精致的店子，以后，你的店面一定還會(huì)不斷擴(kuò)大的。而且，如果你能結(jié)合你所在的領(lǐng)域，融入這本書的觀念去做事，你一定會(huì)很了不起的。”

    聽(tīng)了崔西對(duì)他的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)作的逐一正面引申贊美后，年輕人話興大增，不由得夸夸其談、眉飛色舞起來(lái)，大講自己的理想和人生計(jì)劃。當(dāng)然，最后他也接受了崔西介紹的好幾套與成功、理財(cái)相關(guān)的書籍。

    與他人說(shuō)話時(shí)，要獲得對(duì)方認(rèn)同，就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點(diǎn)來(lái)說(shuō)自己的感受，讓對(duì)方能夠感受到，你可以直接認(rèn)可他最核心的東西。

    通常，我們?cè)谡f(shuō)話時(shí)都會(huì)顯得雜亂無(wú)序。但我們要想影響別人，就必須懂得從對(duì)方那一盤散沙般的語(yǔ)言里，“淘”出潛在著對(duì)方意圖的贊美點(diǎn)，然后把它擴(kuò)大和引申。

    贊美大師給我們總結(jié)了贊美的三個(gè)步驟：

    1.說(shuō)出對(duì)方的閃光點(diǎn)；

    2.描繪那些閃光點(diǎn)能給現(xiàn)狀帶來(lái)什么；

    3.閃光點(diǎn)給你或他人帶來(lái)的感覺(jué)。

    在贊美中，若能經(jīng)常運(yùn)用上述三個(gè)步驟，贊美就到位了。

    如果我們對(duì)一位清潔工人進(jìn)行這樣的贊美：“你真是一位成功人士呀！你具備非凡的氣質(zhì)，你是一位非常偉大的人！”對(duì)方一定會(huì)認(rèn)為我們是神經(jīng)病，因?yàn)檫@些話好像跟他沒(méi)有任何關(guān)系。

    那些后來(lái)非常善于贊美別人的高手，剛開始時(shí)，往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。下面介紹一則日本超級(jí)保險(xiǎn)推銷員原一平剛開始運(yùn)用贊美時(shí)，犯下的一個(gè)錯(cuò)誤。

    原一平到一位年輕的小公司老板那里去推銷保險(xiǎn)。進(jìn)了辦公室后，他便贊美年輕老板：“您如此年輕，就做上了老板，真了不起呀，在我們?nèi)毡臼遣惶嘁?jiàn)的。能請(qǐng)教一下，您是多少歲開始工作嗎？”

    “17歲。”

    “17歲！天哪，太了不起了，這個(gè)年齡時(shí)，很多人還在父母面前撒嬌呢。那您什么時(shí)候開始當(dāng)老板呢？”
“兩年前。”

    “哇，才做了兩年的老板就已經(jīng)有如此氣度，一般人還真培養(yǎng)不出來(lái)。對(duì)了，你怎么這么早就出來(lái)工作了呢？”

    “因?yàn)榧依镏挥形液兔妹茫依锔F，為了能讓妹妹上學(xué)，我就出來(lái)干活了。”

    “你妹妹也很了不起呀，你們都很了不起呀。”

    就這樣一問(wèn)一贊，最后贊到了那位年輕老板的七大姑八大姨，越贊越遠(yuǎn)了。最后，這位老板本來(lái)已經(jīng)打算上原一平的保險(xiǎn)的，結(jié)果也不買了。

    后來(lái)，原一平才知道，原來(lái)那天自己的贊美沒(méi)完沒(méi)了，本來(lái)剛開始時(shí)，他聽(tīng)到幾句贊美后，心里很舒服，可是原一平說(shuō)得太多了，搞得他由原來(lái)的高興變得不勝其煩了。

    贊美如煲湯，火候是關(guān)鍵。贊美對(duì)方恰如其分，恰到好處，會(huì)讓對(duì)方感到很舒服；但贊美得多了，會(huì)過(guò)猶不及，使得贊美沒(méi)有新鮮感，讓對(duì)方吃不消，撐著肚子。

    真正的贊美大師，非常懂得在贊美時(shí)控制好火候，將強(qiáng)弱分寸都拿捏得很得當(dāng)，張馳有度，收發(fā)自如。物以稀為貴，就像一道人間美味，如果你給對(duì)方一些品嘗品嘗，他會(huì)覺(jué)得味道美得難忘。但是，給多了，讓他吃撐了，他也會(huì)難忘，只不過(guò)是想吐的難忘。

    贊美范例

    很多人不知道怎么去贊揚(yáng)別人，偶爾稱贊別人一次，就跟半路殺出了一個(gè)程咬金似的，使對(duì)方毫無(wú)準(zhǔn)備，不知道是怎么回事。

    一天，化妝品推銷高手玫琳·凱與朋友一起到成衣店里去逛，聽(tīng)到了旁邊有一對(duì)女孩子在說(shuō)話。兩位女孩一位金發(fā)一位黑發(fā)。金發(fā)女孩買了一件新衣服，穿起來(lái)很好看，黑發(fā)女孩贊她：“剛才你放下的那件衣服，扣子挺漂亮的。”金發(fā)女孩突然有點(diǎn)生氣：“那是什么破衣服，扣子難看死了，看看這個(gè)。”

    這時(shí)，玫琳·凱和朋友走了過(guò)去。玫琳·凱面帶笑容對(duì)金發(fā)女孩說(shuō)：“這件衣服的領(lǐng)子很漂亮，襯得你的脖子像高貴的公主一樣有氣質(zhì)，要是再配上一條項(xiàng)鏈，那就簡(jiǎn)直完美極了。”金發(fā)女孩很高興，因?yàn)樗彩沁@么想的。她罵黑發(fā)女孩沒(méi)有欣賞眼光，黑發(fā)女孩不服氣：“我也是這么覺(jué)得的，只不過(guò)沒(méi)說(shuō)出來(lái)罷了。”

    玫琳·凱對(duì)黑發(fā)女孩說(shuō)：“其實(shí)你可以試一下這件，它特別能襯托出你優(yōu)美的身材。”黑發(fā)女孩也高興起來(lái)了。“當(dāng)然，要是你們的臉上膚色再稍為用護(hù)理一下，會(huì)顯得氣質(zhì)更加優(yōu)雅。”三人就開始聊起了美容化妝的話題，這是玫琳·凱最擅長(zhǎng)和最希望的。

    后來(lái)，兩人都成了她的忠實(shí)顧客。

    有了適當(dāng)?shù)馁澝罊C(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該說(shuō)出來(lái)。反正這時(shí)候，誰(shuí)都喜歡得體的贊美的。

    繼續(xù)欣賞一下，化妝品推銷高手，后來(lái)的美國(guó)化妝品大王玫琳·凱是如何把握住每一個(gè)閃光點(diǎn)，恰如其分地贊美對(duì)方的。

    她上門去推銷化妝品，女主人非?？蜌獾鼐芙^了她：“對(duì)不起，我現(xiàn)在沒(méi)有錢，等我有錢了再買，你看可以嗎？”

 但細(xì)心的玫琳·凱看到了女主人懷里抱著一條名貴的狗，知道“沒(méi)有錢購(gòu)買”只是她拒絕自己的一句托詞。于是，她微笑著說(shuō)：“您這小狗真可愛(ài)，一看就知道是很名貴的狗。”

    “沒(méi)錯(cuò)呀！”

    “那您一定在這個(gè)狗寶寶身上花了不少的錢和精力吧？”

    “對(duì)呀，對(duì)呀。”女主人開始很高興地為玫琳·凱介紹她為這條狗所花費(fèi)的錢和精力。

    玫琳·凱非常專心地聽(tīng)著女主人興奮的介紹，在一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，她插了話：“那是肯定的，能夠?yàn)槊F的狗花費(fèi)足夠的錢和精力的人，一定不是普通階層。就像這些化妝品，價(jià)錢比較貴，所以也不是一般人可以使用得上的，只有那些高收入、高檔次的女士，才享用得起。”

    女主人聽(tīng)后，很高興地買下了一套化妝品。