從營(yíng)銷人轉(zhuǎn)行做學(xué)習(xí) 9年，常遇到企業(yè)都提要求：“魏老師，我的銷售人員心態(tài)不好，沒有激情，您講課的時(shí)候激勵(lì)他們一下”。我明白，企業(yè)是要我講講要講成功學(xué)。

    我回答：講不了，我的課程都是教大家具體事情怎么做，沒有心態(tài)激勵(lì)課程。

    我個(gè)人對(duì)成功學(xué)并不認(rèn)同，尤其不認(rèn)同那種上課一起跳舞做游戲唱歌喊口號(hào)甚至痛哭流涕的“偽成功學(xué)”。個(gè)人觀點(diǎn)：成功學(xué)不是不好，但是被一些大師把它妖魔化了，其心智干擾的原理讓人聯(lián)想起邪教?？偨Y(jié)一下，癥狀有兩點(diǎn)：

    其一、“偽成功學(xué)”把情緒放大了，以偏概全。王小波的小說里面有個(gè)傻大姐無意中學(xué)會(huì)釘扣子，然后逢人就狂喊：“我會(huì)釘扣子了”——常人就不解，會(huì)釘扣子有什么了不起！一樣道理，渴望成功有什么了不起？聽兩天課認(rèn)為保持亢奮喊口號(hào)就能成功那太膚淺了。對(duì)一個(gè)成年人來說有激情只是起點(diǎn)和基礎(chǔ)素質(zhì)之一，成功（僅僅指事業(yè)成功）除了激情，還需要學(xué)習(xí)方法、商業(yè)機(jī)遇、發(fā)現(xiàn)商業(yè)實(shí)質(zhì)的眼光、團(tuán)隊(duì)管理能力等等等等，心態(tài)好只是很小的一部分。

    其二：“偽成功學(xué)”告訴我們努力一定會(huì)成功，而且人定勝天，結(jié)局必勝。一元化的人生觀麻醉了受眾的神經(jīng)，讓大家亢奮得忘了為失敗做好心理準(zhǔn)備。而實(shí)際上人生的真相是“不如意者十之八九”，大家“出來混”，在戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣、在市場(chǎng)上狼奔豸突、在職場(chǎng)上明爭(zhēng)暗斗，“中彈”是素常的事情，常需要花很長(zhǎng)時(shí)間去忍耐過程等待勝利，運(yùn)氣不好的時(shí)候，百煉成鋼的堅(jiān)忍仍然可能落敗。不了解這個(gè)真相，就不能面對(duì)暫時(shí)失敗，心態(tài)浮躁，在挫折中就沒有什么耐受力，很容易夭折。偽成功學(xué)的受眾聽完課大多喊著口號(hào)沖出門，舉著雙手滾回來。剛開始沖勁十足，但是耐力太差，總想一朝得道雞犬升天，喊了幾個(gè)月口號(hào)之后發(fā)現(xiàn)自己沒有成功，就像一個(gè)充足了氣的氣球，針一扎就萎靡了。變成高喊成功口號(hào)的失敗者。

    《銷售與市場(chǎng)》創(chuàng)新刊之際，邀我跟大家講講“營(yíng)銷新人的成熟職業(yè)心態(tài)”。為避免與上述癥狀。我首先聲明，我講的不是“成功學(xué)”，而是一個(gè)老營(yíng)銷人二十年來的生活體會(huì)。

    話題一：營(yíng)銷人要有企圖心，立足行業(yè)，志存高遠(yuǎn)。志在得道成仙，何必在裝神弄鬼上瞎耽誤工夫。

    每次學(xué)習(xí) 結(jié)束我都會(huì)問大家一個(gè)問題：如果按魏老師課堂上講的方法一絲不茍的去做市場(chǎng)，工作量會(huì)增大還是會(huì)減少？

    真實(shí)的答案令人沮喪：工作量一定會(huì)增加！按照課堂里面講的的動(dòng)作去做，業(yè)績(jī)可能是變好，但是你的工作量一定會(huì)成倍的增加——銷售原本是彈性很大的工作崗位，想偷懶一定有辦法，想給自己找事做，累死你你都做不完。

    再問大家：“這樣做，你在企業(yè)里是不是一定有好結(jié)果？”

    老江湖會(huì)一聲冷笑很深沉的告訴你：

    “很難講”、“兄弟們都跑得挺慢，你小子一個(gè)人跑得那么快——你就是被修理對(duì)象”。

    “多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，嘿嘿，做的多的人死得快”。

“老師你講的都很對(duì)，但是在別的公司可以，在咱們這混，哼！站隊(duì)很重要”。

    甚至有人引經(jīng)據(jù)典振振有詞：“我也不喜歡江湖這一套、但是你想退出江湖不摻乎這些破事根本不可能，江湖在人心中，有人的地方就有江湖，你無法退出！”

    ……

    讓我吃驚讓我寒心的是，說這些話的所謂“老江湖”，可能才是大學(xué)畢業(yè)一兩年的年輕人，嘴唇上還是絨毛，第二性征都還不太明顯，卻搖頭晃腦的冒充世故老人。

    說到營(yíng)銷人的成熟心態(tài)，我首先想告訴各位新入行的營(yíng)銷菜鳥，不要自己嚇自己，不要向職場(chǎng)的所謂潛規(guī)則屈服。

    我承認(rèn)職場(chǎng)存在辦公室政治，嫉妒是人之常情，槍打出頭鳥是團(tuán)隊(duì)潛規(guī)則，我自己在十幾年的打工生涯中也曾經(jīng)多次被人家“修理”。

    但是尤其是新人，要超脫，不要自己嚇自己而已去迎合這些東西。很多所謂老江湖的價(jià)值觀其實(shí)只是夸大其詞的傳言。比如什么“人不為己天誅地滅”，實(shí)際上很多“不為己”的人也沒有被滅掉。什么“江湖險(xiǎn)惡”往往也是沒事干想出來的。旁觀者看了都感到搞笑——大區(qū)經(jīng)理總監(jiān)級(jí)別的人考慮政治我還能想得通，但有時(shí)你會(huì)看到一個(gè)小業(yè)務(wù)員也考慮政治問題，太好笑了，公司的政治關(guān)你這個(gè)業(yè)務(wù)員什么事情，輪的上你嗎？

    我的觀點(diǎn)是“你簡(jiǎn)單，你的世界就簡(jiǎn)單，你險(xiǎn)惡，你的世界才險(xiǎn)惡”。舉個(gè)例子，金庸武俠小說里面武林高手坐到飯館里吃飯就會(huì)碰到另一幫武林高手打起來。我魏慶一輩子都碰不到這種事，因?yàn)槲冶旧砭筒皇俏淞种腥?，有人打我我就?bào)警！

    人一生的成就超不過他思想的高度，心胸有多大，世界就有多大，銷售人員當(dāng)有企圖心，修煉自己的心胸格局，不要那么早就庸俗化，要學(xué)會(huì)“立足行業(yè)，志存高遠(yuǎn)”

    立足行業(yè)：“別拿自己打工這個(gè)企業(yè)太當(dāng)回事（聽起來很像反動(dòng)言論）”。實(shí)際上真的是這樣，世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命才40幾歲，你打工的這個(gè)企業(yè)有沒有可能萬(wàn)古長(zhǎng)青？就算這個(gè)企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青，你能在這兒打幾天工？干兩年你是新員工，干五年你是老員工，干十五年你是老妖精！企業(yè)不可能給你養(yǎng)老送終。你把自己定位在企業(yè)，心胸就會(huì)變小，好像一個(gè)買菜的家庭主婦一樣，斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)：“都是經(jīng)理,憑什么張三干那么少，我就要干這么多”。“這個(gè)月我不能再賣了，再賣下個(gè)月的任務(wù)量又增加了”、“這個(gè)人不能得罪、他是劉總的人”……于是小人長(zhǎng)戚戚、思緒萬(wàn)千、心猿意馬、瞻前顧后、朝三暮四，然后肯定越做越奸、越來越世故、難免庸庸碌碌。自己活得累，別人看的也惡心，還敗壞社會(huì)風(fēng)氣教壞年輕人！結(jié)局一定不好，營(yíng)銷人想一輩子在企業(yè)里打工吃飯混日子原地踏步是不可能的——最終你一定會(huì)從重用對(duì)象變成利用對(duì)象、最后是淘汰對(duì)象！像一個(gè)怨婦一樣退出舞臺(tái)，這是規(guī)律。

    志存高遠(yuǎn)：首先把自己定位在行業(yè)——“這輩子我就在營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展了、這輩子我就在消費(fèi)品行業(yè)做銷售了”。你站的高，才會(huì)志存高遠(yuǎn)，無欲則剛（大不了東家不干干西家），什么辦公室政治、什么人事斗爭(zhēng)、什么公平不公平、忘掉他吧。我志在得道成仙、何必在裝神弄鬼上瞎耽誤工夫。