就算別人管不了，任正非也不出來(lái)管管？對(duì)于華為手機(jī)的營(yíng)銷，華為內(nèi)部到底是想的？

華為手機(jī)跟中興手機(jī)一樣，對(duì)于他們的母公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)最大的意義就是為母公司積累技術(shù)專利，及品牌影響力。由于公司創(chuàng)始人任正非的“力出一孔”的經(jīng)營(yíng)理念，華為在過(guò)去二十多年的成長(zhǎng)中表現(xiàn)實(shí)在是低調(diào)。在他登上世界500強(qiáng)的時(shí)候，才有一些國(guó)人注意到他。注意，只有一些！

華為的手機(jī)業(yè)務(wù)，那當(dāng)然也是默默無(wú)聞了。華為終端業(yè)務(wù)成立的時(shí)間并不比中興晚多少，但從成立初始，一直都是為其他廠商做ODM代工，做白牌或者貼牌。不像中興那樣一開始便組成工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，打出品牌。

直到智能機(jī)興起、華為的通訊設(shè)備在歐美市場(chǎng)遭遇非正常待遇，才決定發(fā)力手機(jī)終端市場(chǎng)。一方面為了技術(shù)專利，一方面為了與歐美政府繼續(xù)周旋，提高品牌美譽(yù)度、拉攏普通用戶。但由于發(fā)力太晚，又一心推廣自家海思芯片，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣馬腳頻出。產(chǎn)品斷層之余，只好由余承東撕開大嘴，噴得披頭散發(fā)，為自家手機(jī)填補(bǔ)話題。

因?yàn)槌霭l(fā)的目的與自身的狀況有許多不同，所以在營(yíng)銷上，華為與中興的表現(xiàn)有著本質(zhì)的區(qū)別，華為表現(xiàn)得更加激進(jìn)。

產(chǎn)品布局：

華為在產(chǎn)品布局上與中興差不多，但是由于工業(yè)設(shè)計(jì)起步較晚，產(chǎn)品線并不豐富，大部分手機(jī)的品牌辨識(shí)度并不高，基本上沒有人能回憶得出華為手機(jī)長(zhǎng)什么樣。

到目前為止，華為的手機(jī)產(chǎn)品線突出的有三個(gè)：千元機(jī)系列、主攻中端“專打小米”的榮耀（Honor）系列、Ascend（擢升、攀登）系列主攻（偽）高端。而mate大屏、P6超薄都屬于Ascend系列?；旧习阉械闹髁鳟a(chǎn)品線都囊括了，不過(guò)華為面向市場(chǎng)做得最好的，只有千元機(jī)系列。其他兩條有著高端大氣名字的產(chǎn)品線，從產(chǎn)品成熟度上來(lái)說(shuō)，跟他們的市場(chǎng)表現(xiàn)一樣，只能說(shuō)：在成長(zhǎng)。呵呵。

下面就八一八華為手機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。

在千元級(jí)市場(chǎng)上，華為C8650、C8812、C8815等等被消費(fèi)者說(shuō)順嘴的“C8”系列，借助于自家海思的核心基帶芯片專利，一步跟其他廠商拉開了差距，獲益匪淺。

受益于此，華為決定自家的高端機(jī)型將全部采用海思的芯片，要強(qiáng)攻芯片設(shè)計(jì)行業(yè)。這一決策，但從手機(jī)層面來(lái)說(shuō)，愚蠢之極，因?yàn)樽陨硇酒?，華為的手機(jī)至今難上1080P。所以，現(xiàn)在華為的高端機(jī)型甚是尷尬。而這一次余大嘴終于沒有說(shuō)空話，自家的高端機(jī)型真真都是用的有一年歷史的海思芯?？丛谀贻p的海思員工命喪加班的血淚史上，這個(gè)就不吐槽了。

關(guān)于華為手機(jī)的設(shè)計(jì)，這確實(shí)是華為的一大軟肋。華為的手機(jī)設(shè)計(jì)跟命名方式一樣，都走的是大氣路線。在以往的華為手機(jī)的設(shè)計(jì)中，把過(guò)多的弧度、精細(xì)的修飾全部去掉，換以簡(jiǎn)單的對(duì)稱、橢圓。給人的感覺就是，隨便捏兩個(gè)圖形復(fù)制、粘貼、旋轉(zhuǎn)就OK了，很不耐看。

后來(lái)，華為就又強(qiáng)攻了一番，出了一款的P6，終于細(xì)致了。但粗看挺漂亮，細(xì)看四不像。這一點(diǎn)，獵云網(wǎng)未來(lái)將進(jìn)行詳細(xì)評(píng)測(cè)，在此就不過(guò)多分析。

定制系統(tǒng)方面，華為EMUI的合一桌面為自己增添了不少人氣，官方主題擬物加抽象的圖標(biāo)設(shè)計(jì)，也昭示著自己的差異化，都非常有自己的特色。但根本沒針對(duì)相應(yīng)硬件進(jìn)行美化，包括對(duì)自家的平板，看起來(lái)不夠精致美觀。

芯片設(shè)計(jì)行業(yè)與工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域終究是需要長(zhǎng)期積累的，華為在這方面充分顯示了決心，但不知道市場(chǎng)會(huì)給他多少試錯(cuò)機(jī)會(huì)。不過(guò)，伸出藏了多年的老臉，來(lái)向各位要市場(chǎng)以養(yǎng)自己芯片的生態(tài)，華為也真是能屈能伸。

市場(chǎng)推廣：

華為不像中興在市場(chǎng)運(yùn)作上那種謹(jǐn)小慎微，一開始千元機(jī)市場(chǎng)便搞“鋪張浪費(fèi)”，在國(guó)外投入了大量的戶外廣告與電視廣告，又是贊助足球隊(duì)。這與國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)紅海的情況極不協(xié)調(diào)。

華為敢這樣做的一方面是因?yàn)樽约河胁糠趾诵膶＠麅?yōu)勢(shì)，更主要的原因是借此向海外市場(chǎng)宣傳自己的品牌形象，推動(dòng)自家的通訊設(shè)備進(jìn)攻歐美市場(chǎng)，所以一開始便敢于下大手筆。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為憑借自己世界五百?gòu)?qiáng)、民營(yíng)的兩大具有傳奇名頭的強(qiáng)大號(hào)召力，獲得了大量國(guó)貨人士的追捧。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為自己的大本營(yíng)，華為之前的宣傳推廣顯然要保本得多。主要以營(yíng)業(yè)廳妹子介紹跟余大嘴的網(wǎng)上大噴為主。由于最近自家的中高端機(jī)型在核心配置上明顯落后，只能靠超薄、三防這些噱頭，進(jìn)行大手筆的廣告宣傳了。現(xiàn)在P6的廣告也在披頭散發(fā)的撒著。

華為的千元機(jī)在全國(guó)各地的營(yíng)業(yè)廳里，一年三百六十五天的大廣告，想要買手機(jī)的用戶到此必然會(huì)聽一段華為世界五百?gòu)?qiáng)的段子。這就是傳統(tǒng)渠道的威力。

在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面對(duì)于華為這樣的世界五百?gòu)?qiáng)來(lái)說(shuō)，保持每天有新聞并不是什么難事，各種正面的評(píng)測(cè)也十分喜人。

在社會(huì)化營(yíng)銷上，華為在幾大傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商里，做的算是最好的。憑借余大嘴挨罵的微博積累了不少粉絲?；ǚ壅搲锩魅蘸匣锶艘幌盗信d國(guó)實(shí)業(yè)范的活動(dòng)，EMUI的刷機(jī)交流等，為論壇積累了大量的人氣，使得論壇流量可觀。單就粉絲量與論壇流量來(lái)看，華為的社會(huì)化營(yíng)銷確實(shí)下了功夫。榮耀系列倚重電商的方式，基本上可以說(shuō)照搬小米的模式。

綜合來(lái)說(shuō)，華為手機(jī)在傳統(tǒng)渠道與新興的社會(huì)化營(yíng)銷上，雙向發(fā)力，宣傳到位。但因?yàn)楫a(chǎn)品方面的過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致效果并不理想。還得靠余大嘴親自上陣，喊話壯膽，打造傻大憨的技術(shù)男形象，來(lái)博取同情與鼓勵(lì)。

接下來(lái)，華為將會(huì)一如既往的推自家的芯片，同時(shí)加上其他附加功能來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，對(duì)于整個(gè)手機(jī)行業(yè)，華為更看中的是其中核心芯片的生態(tài)系統(tǒng)?，F(xiàn)階段，華為最重要的，也在做的就是組建豐富的團(tuán)隊(duì)部門，然后全部拉出來(lái)練一練，以備后年的大爆發(fā)。呵呵。

華為手機(jī)的營(yíng)銷，集合了傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、國(guó)內(nèi)外推廣、電視廣告等各種形式，可謂全線發(fā)力。在他身上，我們能清晰地看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、技術(shù)專利的重要性。