中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    魏武揮 《新營銷》      
推薦學習: 國學乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進“遍天下桃李萬人,當代國學之塾”《中國國學百家講堂與智慧傳承班》,校友報名學費優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學)中國國學百家講堂特惠報名中>>
 最近去央視參加了一場廣告策略研討會,會議有一項議題是為央視廣告部選擇一句類似slogan的東西。有一位與會者發(fā)言,認為央視為國家代言,具有全國性的權(quán)威影響力,故而比較適合需要打造全國性的高端品牌投放廣告。他建議了幾條slogan,具體我已記得不太清楚,但我當時就有一種感覺,這位先生應(yīng)該是出身類似葉茂中式的策劃機構(gòu)的。事后一看,果然如此。

  央視究竟適合什么樣的廣告主品牌,這不是我想討論的重點,這個話題要扯起來會無邊無際。我倒是想說說為什么我會聽其言而判斷此人是策劃機構(gòu)的從業(yè)者(事實上,他是一個策劃機構(gòu)的創(chuàng)始人),因為我總感覺,這批人士,說話其實是有一些共同點的。

  總體來說,他們比較喜歡宏大敘事,比較樂于高屋建瓴,說出來的廣告語,或者是拍出來的廣告片,走的都是氣勢磅礴的道路。他們還喜歡和“中國”、“中華”之類的詞發(fā)生關(guān)系,比較強調(diào)民族身份。當然,這或許和他們經(jīng)常服務(wù)民族品牌有關(guān)。他們不僅策劃用語高舉高打,執(zhí)行上也喜歡高舉高打,注重的都是具有全國性影響力的媒體平臺—或者這么說吧,在他們的整體媒介選擇拼盤中,全國性媒體是必不可少的一環(huán)。

  我并不想對這種策劃手法進行高低評判,葉茂中作為其中的領(lǐng)袖人物,成名數(shù)十年,自有他的一番道理。倒是在央視的廣告策略研討會席間,另外一個人士的高論,讓我不得不將這兩段言論放在一起聯(lián)想開來。

  發(fā)言者是零點研究咨詢集團董事長袁岳。他的發(fā)言其實有點跑題,但不無道理。在他看來,今天所謂的中產(chǎn)階級的消費特征有三:第一是的確要買,無論這個事物究竟是具體的效用還是精神上的效用,中產(chǎn)階級購物不太會無理智地燒錢;第二是喜歡比較,同樣買一臺電腦,他們喜歡上網(wǎng)絡(luò)去四處比較不同品牌的性價特點;第三是注重細節(jié),比如買一款手機,他們重視拋光之類的做工、鍵盤的靈敏度等看起來其實和手機通話沒有什么太大關(guān)系的局部。

  袁岳的這番高論讓我深以為然??偨Y(jié)這三個特征,歸納起來就是四個字:理性、細節(jié)。中產(chǎn)階級當然也是人,是人就一定會被感動。但是,被一部美輪美奐訴諸情感的廣告片感動是一回事,掏出銀子來買這個廣告產(chǎn)品則是另外一回事。這種理性和感性的分離,其實回答了一個問題:有的廣告片拍得很唯美,在許多廣告評比中屢獲殊榮,但就是拉不起銷量。

  中產(chǎn)階級當然會被大氣磅礴所吸引,當然會為民族崛起而自豪,但這種高舉高打的事要落實到自己掏荷包的時候,就不是必然的邏輯。有時候,甚至感動過了頭,居然記住了廣告的情節(jié),卻忘記了具體是什么產(chǎn)品。中產(chǎn)階級不是一定拒絕宏大敘事,高山流水的東西他們也的確喜歡,但問題在于當他們消費時,他們需要足夠清晰的細節(jié)證據(jù)。而僅僅山水畫式的朦朧廣告片策劃案,要讓精打細算理智消費的中產(chǎn)階級迸發(fā)購買的欲望,的確還有那么點距離。

  當然,并不是所有的營銷策劃案都是為了提升銷量,比如類似于危機公關(guān)的營銷策劃。無論是蒙牛還是娃哈哈,都在危機關(guān)頭做過類似的事,強調(diào)自己是民族品牌以獲得輿論支持。有些產(chǎn)品,比如香煙,也只能曲線救國,做起廣告來不能落實到產(chǎn)品細節(jié)上。然而,對于大多數(shù)最終目的是為了拉升銷量或者品牌知名度、美譽度的營銷策劃來說,如何讓中產(chǎn)階級被廣告影響乃至說服,順著他們相對理性的消費思維,以及注重產(chǎn)品細節(jié)表現(xiàn),我個人以為,才是正道。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學習,如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
石河子市| 津南区| 榆林市| 萝北县| 当涂县| 睢宁县| 黔西| 河南省| 澄城县| 巫山县| 酒泉市| 固阳县| 松潘县| 康保县| 景德镇市| 湖州市| 余姚市| 义乌市| 高清| 新宁县| 自贡市| 项城市| 凤山市| 普兰县| 泉州市| 安宁市| 分宜县| 嘉荫县| 松潘县| 新和县| 务川| 洛隆县| 江华| 铁岭县| 丹凤县| 阜城县| 岱山县| 岚皋县| 锦屏县| 江津市| 南康市|