中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    穆麒旭 慧聰網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 國醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計劃>>
 當(dāng)今是個品牌的時代,品牌能夠為企業(yè)和產(chǎn)品帶來價值,市場也在追逐品牌產(chǎn)品,仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內(nèi)企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場份額,贏取更多的利益。

  但是在現(xiàn)實中,并不是所有的企業(yè)都適合在當(dāng)前做品牌營銷的,尤其對于正在摸索中的小型企業(yè)而言,從自身實際情況出發(fā),進(jìn)行無品牌營銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

  小型企業(yè)本身是市場競爭的最底層,所面對的是直接的生存問題,而品牌營銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場競爭力,能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業(yè)顯然在這一點上是沒有那么多空間和資金去進(jìn)行運作的。

  一、戰(zhàn)略制訂

  首先,對于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言,企業(yè)成長的優(yōu)勢并不在于投入品牌廣告和市場公關(guān)行為,而在于對市場靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道。對于這一點,無品牌營銷能夠有利于小企業(yè)在面對市場時更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不浪費每一份投入。

  其次,對于小型企業(yè)而言,無品牌營銷更為企業(yè)節(jié)約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷,企業(yè)首先需要知道這是一個長遠(yuǎn)的工程,企業(yè)不僅僅是要創(chuàng)造出一個品牌名,更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射,這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時候才能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節(jié),使企業(yè)直接面對市場,面對消費者的選擇,做更有效更有實戰(zhàn)的營銷選擇,既為企業(yè)減少了多余的開支,更增加了實際的市場開發(fā)空間。

  小型企業(yè)要實施無品牌營銷,需要進(jìn)行思想的統(tǒng)一。無論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時期的小型企業(yè),首先做到敢于對以前的工作說不。這是因為當(dāng)企業(yè)決心要以無品牌營銷實施市場行為時,應(yīng)該勇于斬斷曾經(jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃,而這些戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在已經(jīng)變得毫無意義了。

  同時,更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產(chǎn)品上市無關(guān)的部門應(yīng)該肅清,重建為市場和產(chǎn)品運作的新部門。具體表現(xiàn)為,直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨部門與收集和分析市場對產(chǎn)品的反饋信息,兩大部門直接面對市場進(jìn)行工作,簡化工作流程,便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場緊密接軌,提高企業(yè)在市場中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間。

  另外,在無品牌營銷中,最大的優(yōu)勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制,這兩大因素的貫徹實施能夠有效提高產(chǎn)品在價格上的市場競爭力。在產(chǎn)品直面消費者時,產(chǎn)品名變得不再重要,企業(yè)名成為了醒目識別,消費者看到產(chǎn)品時能夠有效同其他競爭產(chǎn)品做出認(rèn)知和比較,提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場記憶力。

  二、質(zhì)量為先

  以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對市場時能夠有效進(jìn)入,并且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的,無品牌營銷雖然是在盡力為企業(yè)爭取成本的降低,但絕不是說放棄產(chǎn)品的質(zhì)量。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場上勝出非常重要的因素之一。

  沒有質(zhì)量的保證,產(chǎn)品即使成功登陸了市場,其生命力也是短暫的,對企業(yè)而言更是危機(jī)。

  保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能夠得到市場的認(rèn)同,才能夠發(fā)生市場需要的持續(xù)。對于小型企業(yè)而言,提高生產(chǎn)和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本,并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量,再有了成本的控制,就等于消滅了模仿對手的市場空間,為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅霜氂械氖袌龇蓊~,以便企業(yè)不斷獲取市場利益,不斷成長。

  三、渠道發(fā)力

  最后,小型企業(yè)需要真正投入的,則是在終端渠道上的發(fā)力。

  有了好的產(chǎn)品,也有了適應(yīng)性極強的產(chǎn)品價格優(yōu)勢,剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場中出現(xiàn),消費者能夠便利的購買到企業(yè)的產(chǎn)品。無品牌營銷的限制是,企業(yè)并不會為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場告之推廣,銷售額只能靠消費者在購買中實現(xiàn)。因此,企業(yè)應(yīng)該加強對渠道的管理和選擇。

  根據(jù)自身當(dāng)前市場發(fā)展情況,結(jié)合自身控制條件,進(jìn)行有針對性的渠道選擇,有針對性的市場選擇,以提高產(chǎn)品在市場中的鋪貨率。實現(xiàn)了鋪貨,就等于實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售,培養(yǎng)了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨,能夠有效在預(yù)期市場中形成市場占有率,便于人們在日常生活中購買,提升企業(yè)的收益。

  到這里,無品牌營銷的根基基本上就建立成功,企業(yè)就能夠在解決生存問題的時候,有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機(jī)會。但是在前進(jìn)的過程中,企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅持無品牌營銷的戰(zhàn)略思想不動搖,不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作,那只會讓企業(yè)重新成為市場不確定者,非常容易被市場競爭所淘汰。

  無品牌營銷的重點就在于企業(yè)能夠從無品牌產(chǎn)品的市場行為中獲取利益,以提供企業(yè)的發(fā)展。無論以任何方式對產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝,都會讓無品牌營銷的實質(zhì)徹底崩潰,企業(yè)也就失去了自身最大的市場競爭優(yōu)勢(310368,基金吧),也就等于失去了市場的競爭手段和機(jī)會。

  小型企業(yè)應(yīng)該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢去不斷擴(kuò)張渠道空間,但這種擴(kuò)張應(yīng)該是有節(jié)制的,不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后,急不可待的進(jìn)行大規(guī)模市場鋪貨,結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出,企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下。

  小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定了其只能做市場的游擊隊,但決不是游擊者。尋找市場并結(jié)合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢,才能夠形成自己的前沿陣地,在市場中穩(wěn)步成長。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
浮山县| 县级市| 海阳市| 南汇区| 宜章县| 达孜县| 广州市| 承德市| 长治县| 巍山| 德昌县| 故城县| 新津县| 页游| 巨野县| 南涧| 肇源县| 治县。| 赤城县| 徐汇区| 元江| 民权县| 清涧县| 仙桃市| 南通市| 武宣县| 扎囊县| 北辰区| 竹山县| 祥云县| 容城县| 永康市| 石首市| 沅江市| 陆河县| 岑溪市| 海口市| 峨眉山市| 江口县| 永兴县| 阜平县|