采納研究發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力是品牌老化造成的！

　　品牌老化問(wèn)題，已成為企業(yè)揮之不去的痛，中國(guó)曾經(jīng)有2000多個(gè)老字號(hào)品牌，絕大多數(shù)如曾經(jīng)輝煌的旭日升、健力寶、雙星運(yùn)動(dòng)鞋、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)等品牌，如今難覓蹤影了。

　　因此進(jìn)行品牌的新鮮化營(yíng)銷非常重要，品牌需要不斷進(jìn)化和保鮮。那么，企業(yè)如何保持品牌鮮活，并獲得倍速業(yè)績(jī)成長(zhǎng)？

　　采納新鮮營(yíng)銷理論是不斷推動(dòng)品牌進(jìn)化、帶來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的武器。采納新鮮營(yíng)銷以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，以快速提升客戶業(yè)績(jī)及持續(xù)盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過(guò)對(duì)品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題以及突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找適合品牌保鮮、增值的對(duì)策，通過(guò)升級(jí)、顛覆、活化、重塑、縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷、角色營(yíng)銷、時(shí)尚營(yíng)銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷量。

　　青島啤酒：“小丑”角色營(yíng)銷，讓品牌更鮮活

　　采納服務(wù)青島啤酒時(shí)，青島啤酒同樣面臨著品牌老化的問(wèn)題，因此，根據(jù)新鮮營(yíng)銷理論，逐步導(dǎo)入了品牌活化元素，讓更鮮活的品牌形象帶動(dòng)業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)。

　　角色營(yíng)銷是品牌活化元素的重要組成部分，是企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，為某一產(chǎn)品、品牌塑造一個(gè)靈魂，塑造一個(gè)便于與消費(fèi)者溝通的人、卡通或者是其他角色，使消費(fèi)者更容易識(shí)別品牌，如麥當(dāng)勞大叔。

　　消費(fèi)者認(rèn)知度低成為了青島啤酒華南經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員最大的心結(jié)。為此，采納為其創(chuàng)造出了一個(gè)生動(dòng)、有趣的小丑角色，讓品牌滿載情趣。不但讓更多人（尤其是目標(biāo)人群）認(rèn)識(shí)、記住了青島啤酒，更讓品牌形象在“小丑”與消費(fèi)者溝通互動(dòng)中得到有效激活，讓品牌重新魅力煥發(fā)，并保持市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)！

　　讓我們通過(guò)其中一個(gè)活動(dòng)，來(lái)看看“小丑”營(yíng)銷如何使青島啤酒與消費(fèi)者有效溝通。

　　小丑船長(zhǎng)，點(diǎn)亮主題營(yíng)銷

　　針對(duì)目標(biāo)受眾的個(gè)性與銷售場(chǎng)所的娛樂(lè)性質(zhì)，采納策劃以“激情、驚喜、歡樂(lè)”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)——“青島啤酒狂歡節(jié)•華南行”。

　　裝扮怪異、熱情的小丑船長(zhǎng)帶著兩個(gè)漂亮的啤酒MM突然造訪酒樓和賣(mài)場(chǎng)，跟消費(fèi)者做游戲、猜謎語(yǔ)。他們一出現(xiàn)，立刻成為各酒樓和賣(mài)場(chǎng)焦點(diǎn)，生動(dòng)的游戲很容易讓消費(fèi)者融入到刺激而快樂(lè)的氛圍中，青島啤酒精心準(zhǔn)備的禮物又帶給參與者驚喜不斷。

　　整個(gè)活動(dòng)期間，一直把“激情、驚喜、歡樂(lè)”貫穿到游戲互動(dòng)中，不但讓消費(fèi)者感受著小丑船長(zhǎng)帶來(lái)的歡樂(lè)，也讓青島啤酒的小丑船長(zhǎng)成為各大酒樓和賣(mài)場(chǎng)“明星”，青島啤酒的銷量持續(xù)上升，400組這樣的快樂(lè)組合，轟動(dòng)了整個(gè)城區(qū)！

　　小丑營(yíng)銷，讓營(yíng)銷更鮮活、更有效

　　小丑營(yíng)銷品牌體驗(yàn)，快速拉近了青島啤酒與消費(fèi)者的距離，極大地獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同和好感，讓青島啤酒的品牌形象在消費(fèi)者心中變得更鮮活，達(dá)到了品牌保鮮的效果。由于活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，也極易復(fù)制開(kāi)展，使銷售狀況快速持續(xù)轉(zhuǎn)好，業(yè)績(jī)不斷上升，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)信心大增。

　　采納為青島啤酒這個(gè)百年品牌帶來(lái)了青春活力，為其創(chuàng)造出了數(shù)億元的銷售利潤(rùn)！　　

　　您的企業(yè)在營(yíng)銷上，是否也遇到了各種各樣的問(wèn)題？打個(gè)電話來(lái)和采納聊聊，我們還有更多讓您驚喜的方法和案例，也許對(duì)您會(huì)有啟發(fā)。