互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，隨著各種類型網(wǎng)站的層出不窮，網(wǎng)民們注意力的加速碎片化已經(jīng)導(dǎo)致廣告主無所適從，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放所能覆蓋的網(wǎng)民日趨分散，單一網(wǎng)站的廣告投放已經(jīng)很難有效覆蓋目標(biāo)受眾。在這種局面下，互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷整合平臺(tái)重新獲得成長空間，成為銜接眾多地方主流網(wǎng)站、垂直門戶網(wǎng)站與廣告主的橋梁。有別于廣告聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷整合平臺(tái)是以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，其中，天極傳媒旗下的IT分眾便是以頻道共建的模式，集中了各地主流網(wǎng)站的流量，覆蓋分散全國各級(jí)區(qū)域網(wǎng)民，從根本上解決到達(dá)率與接受度的問題。

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告面臨“潛危機(jī)”

　　根據(jù)上網(wǎng)人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的態(tài)度，可以把網(wǎng)民劃分成三類受眾群體。即廣告排斥型、廣告中立型和廣告關(guān)注型。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上述三類人群的比重分別為：廣告排斥型28.4%、廣告中立型51%、廣告關(guān)注型20.6%。如果以CNNIC第24次網(wǎng)民報(bào)告公布的中國3.38億網(wǎng)民計(jì)算，主動(dòng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾就有 6960萬；可有效被動(dòng)接觸，并逐步影響的中立群體規(guī)模則高達(dá)1.72億。相關(guān)研究結(jié)果顯示：消費(fèi)者之所以點(diǎn)擊廣告，心理因素是主要?jiǎng)右?。一旦消費(fèi)者作出選擇并點(diǎn)擊廣告條，其心理上已經(jīng)首先認(rèn)同。

　　2009年，傳統(tǒng)單向的媒體平臺(tái)和服務(wù)，正在逐漸受到整合營銷思想的影響并開始發(fā)生改變。強(qiáng)化廣告本身的覆蓋性和精準(zhǔn)性，通過受眾細(xì)分實(shí)現(xiàn)效果保障、通過整合媒體平臺(tái)增加受眾的互動(dòng)參與正在成最新的發(fā)展方向。

　　今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是企業(yè)開展品牌建設(shè)、市場(chǎng)營銷、服務(wù)支持活動(dòng)必不可少的重要手段之一。對(duì)于每一家獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)媒體而言，在新的市場(chǎng)需求面前，不僅需要具備更為準(zhǔn)確、清晰的定位和服務(wù)，同時(shí)還需要對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告所面臨“潛危機(jī)”具備前瞻性的戰(zhàn)略意識(shí)。如何做到在滿足廣告主成本要求前提下保證目標(biāo)受眾群體的傳播效果，追求效益的最大化；如何通過媒體整合手段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾覆蓋性和成本投入的最佳平衡點(diǎn)；如何根據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展形勢(shì)，不斷地對(duì)內(nèi)部、外部資源進(jìn)行整合、細(xì)分，成為網(wǎng)絡(luò)媒體成功與否的關(guān)鍵。

　　跨媒體平臺(tái)突破網(wǎng)絡(luò)“區(qū)域壁壘”

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的最大瓶頸在于，受眾群體是受一定的空間和時(shí)間條件限制的。對(duì)于傳統(tǒng)的區(qū)域性互聯(lián)網(wǎng)媒體而言，受其自身的區(qū)域或背景所影響，往往較為“內(nèi)向”，容易形成地方性網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)有的“壁壘”現(xiàn)象。對(duì)于大型廣告主而言，往往必須覆蓋并深入到全國各級(jí)市場(chǎng)，而不僅僅是對(duì)單一的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體或類型媒體，當(dāng)前，在受眾資源覆蓋范圍窄、整體增長緩慢的形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模資源整合，優(yōu)化整體運(yùn)營成本，適應(yīng)日益碎片化的用戶需求，就必須選擇能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模和差異化均衡的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　隨著廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值的認(rèn)可和投放力度的增長，應(yīng)需而生的“IT分眾營銷模式”徹底顛覆了以“單一媒體營銷”為主的投放模式，全面轉(zhuǎn)向“主流媒體整合營銷”模式。2009年，IT分眾與騰訊、MSN中國、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、上海熱線、東方網(wǎng)、解放網(wǎng)、廣州視窗等全國超過300 家主流網(wǎng)絡(luò)媒體合作共建500多個(gè)頻道，一舉打破了傳統(tǒng)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體的“壁壘”，全國網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率達(dá)到80%以上。

　　“我們希望能夠盡量和門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站合作，來建立IT類、數(shù)碼類的頻道，把我們很好的內(nèi)容、服務(wù)通過有針對(duì)性地向合作媒體進(jìn)行內(nèi)容整合輸出，讓盡量多的網(wǎng)友看得到，從而構(gòu)建覆蓋全國的基于頻道共建的專業(yè)媒體網(wǎng)絡(luò)。未來我們將把每個(gè)網(wǎng)站的品牌和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，把服務(wù)做得更好、更細(xì)。”天極傳媒集團(tuán)總裁李志高表示，IT分眾整合細(xì)分的思路和模式，將極有可能成為垂直類網(wǎng)站做大做強(qiáng)的一個(gè)新方向。同樣，在他看來，中國未來的網(wǎng)絡(luò)營銷必將是通過資源整合實(shí)現(xiàn)對(duì)每一網(wǎng)絡(luò)用戶的傳播普及。

　　分眾傳播打造數(shù)碼信息消費(fèi)捷徑

　　一直以來，數(shù)碼類消費(fèi)產(chǎn)品始終引導(dǎo)著IT產(chǎn)品消費(fèi)的潮流。同時(shí)，IT、數(shù)碼產(chǎn)品日益消費(fèi)品化，更新、換代、新品接受等都不斷提高，IT、數(shù)碼類產(chǎn)品的廣告投放在各大主流網(wǎng)絡(luò)媒體營收中占據(jù)了重要比重。因此，如何在有限的資源下實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾最大范圍覆蓋，同時(shí)還能兼顧目標(biāo)受眾群體的精準(zhǔn)定位和細(xì)分，是廣告主最為至關(guān)重要的核心環(huán)節(jié)。而對(duì)于為數(shù)眾多的個(gè)人消費(fèi)群體而言，核心需求則是如何在第一時(shí)間快速、準(zhǔn)確的找到自己的需求產(chǎn)品。

　　毋庸置疑的是，只有迎合消費(fèi)者需要的廣告推廣產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)。早前兩年前，天極傳媒集團(tuán)就推出了全新的整合營銷平臺(tái)——IT分眾。借助天極傳媒集團(tuán)的厚勢(shì)資源，IT分眾通過對(duì)受眾行為、內(nèi)容取向以及關(guān)注度的精準(zhǔn)分析和衡量，建立了結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫資源。整合營銷模式的成功，不僅徹底顛覆了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷定位只能定性的局限，也使得產(chǎn)品“一對(duì)一”的個(gè)性化傳播成為可能。

　　兩年多的來自市場(chǎng)的磨礪與考驗(yàn)已經(jīng)證明，IT分眾的發(fā)展，不僅全面融合了消費(fèi)者導(dǎo)向、成本低廉、購買便利以及充分溝通的４C理念；同時(shí)也通過其可量化的精確市場(chǎng)定位，基于頻道共建的專業(yè)媒體網(wǎng)絡(luò)，為包含企業(yè)用戶、白領(lǐng)人群、政府人員、大眾消費(fèi)者、學(xué)生等在內(nèi)的受眾人群的提供了IT、數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的“捷徑”。

　　開放融合構(gòu)筑IT營銷矩陣

　　截至2009年11月，IT 分眾新媒體資源平臺(tái)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國二三線城市的覆蓋。新平臺(tái)囊括了國內(nèi)主要綜合門戶、地方信息門戶及主流行業(yè)媒體網(wǎng)站等數(shù)百家合作伙伴。通過獨(dú)有的多形態(tài)信息分發(fā)和多渠道內(nèi)容整合交易系統(tǒng)，IT分眾不僅可以與合作伙伴共享商業(yè)資源，同時(shí)一步實(shí)現(xiàn)了涵蓋電視終端、網(wǎng)絡(luò)媒體以及手機(jī)終端的媒體資源整合。

　　通過內(nèi)部資源的合理調(diào)配，以及有效整合以及基于頻道共建的全國媒體網(wǎng)絡(luò)，IT分眾一方面充分利用天極傳媒旗下各網(wǎng)站的專業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容，有針對(duì)性地向合作媒體進(jìn)行內(nèi)容整合輸出；另一方面也構(gòu)建并充分實(shí)現(xiàn)了與合作媒體的廣告收益共享，全面形成了主流媒體“共建、共享、共贏”的格局。借助交互Double click/尼爾森廣告系統(tǒng)的權(quán)威第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，IT分眾打造了先進(jìn)的開放式廣告及商業(yè)資源管理系統(tǒng)。在內(nèi)容覆蓋的同時(shí)，還提供了按頻道、地域、行業(yè)進(jìn)行劃分的靈活媒體組合，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了媒體資源的定制投放。

　　時(shí)至今日，利用對(duì)內(nèi)外資源的整合以及受眾群體的類型、區(qū)域細(xì)分，IT分眾全面構(gòu)筑了獨(dú)特的“IT營銷矩陣”平臺(tái)。在這個(gè)開放融合大的營銷生態(tài)系統(tǒng)下，通過涵蓋了圖文營銷、SEM、互動(dòng)營銷等模式的矩陣式營銷體系，IT分眾已經(jīng)開始為客戶提供超過30種的全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)前，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛開始從標(biāo)準(zhǔn)營銷服務(wù)向定位更為精準(zhǔn)的個(gè)性、分眾的媒體服務(wù)轉(zhuǎn)型的歷史階段，擁有成熟的商業(yè)模式、高質(zhì)量用戶群體的IT分眾平臺(tái)，無疑是推動(dòng)這一媒體變革中不可忽視的源動(dòng)力。

　　作為一種全新的營銷模式和運(yùn)營理念，IT分眾為企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品促銷提供了更為直接有效的途徑和極富潛力的空間。這不僅僅是總裁李志高“整合細(xì)分”理論的實(shí)踐，同時(shí)更體現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新環(huán)境下不斷創(chuàng)新、深入發(fā)展的堅(jiān)定信念。