隨著日日順電器在國內市場的飛速發(fā)展，商業(yè)流通集團也已經轉型為日日順體系。海爾原來分布于全國各地的數十家工貿公司，從其去年的四季度就已經開始被拆分或轉型，一個嶄新的 營銷 組織架構漸漸浮出水面。
　　
從各個產品的工廠至顧客之間的營銷體系歷來是組織架構挑著或創(chuàng)新的多發(fā)領域，在海爾原來的組織體系中，分處各地的工貿公司承擔其了海爾各個產品線(PL)至代理商、家電連鎖、商超、百貨等各種商業(yè)流通業(yè)態(tài)的市場 銷售 、管理職能，也是海爾各產品線在各地的盈利組織。各個工貿公司的責權利都較大，海爾各項產品一線的銷售、管理、促銷人員幾乎全部沉淀在各個工貿公司內，也因此，所帶來的管理難度及所付出的管理成本都很高。
　　
據了解，2012年四季度起，海爾各個工貿公司開始變革。一方面，將銷售權全面下放至原來各個下部流通單位即代理商、家電連鎖、商超百貨等商業(yè)客戶，各個產品線即PL直接與商業(yè)客戶進行合作;另外一個方面，各地成立各個“小微公司”，將原來各個工貿公司的市場管理、促銷等職能納入“小微公司”之中。需要指出的是，“小微公司”并非有海爾控股成立，而是獨立的自然人公司。“小微公司”通過為海爾各個產品線提高市場管理、促銷服務等業(yè)務，從海爾獲取傭金以支撐自身的生存發(fā)展。
　　
在工貿公司被撤銷之后，原來的工作人員絕大多數直接進入“小微公司”繼續(xù)為海爾服務，有的則進入各個產品線，當然，也有部分工作人員離職。據了解此次調整的相關人士透露，各個“小微公司”公司其實也是有原來海爾工貿公司出來的人成立，注冊資金都不高，有的只有30萬元。
　　
事實上，海爾對“小微公司”的規(guī)劃是由來已久。2012年3月8日即去年的兩會期間，海爾集團總裁楊綿綿在接受媒體采訪是就表示支持小微企業(yè)的發(fā)展。2012年7月10日，海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰也曾公開表示，海爾正在經歷將大企業(yè)做小、再把小企業(yè)做大的階段。“海爾是一個很大的企業(yè)，我們希望變成2000個小的企業(yè)，每個小的企業(yè)再做大，最終每個化小的企業(yè)都變成國際化企業(yè)。”周云杰表示，海爾已經提出了小微企業(yè)的機制，通過“大做小、小做大”來留住企業(yè)利潤，掙足市場份額。他還指出，海爾給予分拆出去的小微企業(yè)以充分的自主權，企業(yè)創(chuàng)造價值以后，可以分成，海爾還將現場的決策權、小微企業(yè)的自主用人權和自主分配權，都交給經營體。
　　
“小微公司”對原有工貿公司的替代是海爾圍繞著營銷組織的一次創(chuàng)新，此次調整的核心就是扁平化、效率化和降低成本。成本的降低是顯而易見，管理成本和人力成本在短期內都大幅下降，由于各個產品線直接與商業(yè)渠道負責，效率也得到了大幅的提升。更為重要的是，由于各個“小微公司”是獨立的自然人公司，較強的自主性和自負盈虧的模式，使得“小微公司”對海爾各項產品市場管理工作的效率將因此而大幅提高，積極推動海爾市場銷售向更為積極的方向發(fā)展。
　　
另據了解，當前海爾各個工貿公司并沒有完全撤銷，處于逐步向“小微公司”的轉型之中，消息人士透露，這一過程的時間可能較長，由于海爾的組織架構非常龐大，各個工貿公司的轉型不可能一蹴而就。
　　
2012年盡管國內外的家電市場并不理想，但是海爾 上市 公司卻呈現出逆市飄紅的良好走勢，據青島海爾三季報顯示，報告期內實現營業(yè)收入606.27億元,同比增長6.37%;營業(yè)利潤41.81億元,同比增長23.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤27.62億元,同比增長21.52%;前三季度銷售毛利率和銷售凈利率分別為25.39%和5.95%。