在“第 3種人”的論壇上，新浪首席運(yùn)營官杜紅作了《如何在網(wǎng)民中快速建立對(duì)品牌的信任度》的主題演講。

 

品牌建立過程中，光有知名度是不夠的，品牌的信任度是營銷基礎(chǔ)。而選擇具有公信力的媒體平臺(tái)成為傳播關(guān)鍵。”在“第 3種人 ”的論壇上，新浪首席運(yùn)營官杜紅作了《如何在網(wǎng)民中快速建立對(duì)品牌的信任度》的主題演講。圍繞這個(gè)話題，與會(huì)來賓從門戶主導(dǎo)價(jià)值最大化以及優(yōu)化門戶 ROI兩個(gè)層面進(jìn)行了圓桌討論，幫助企業(yè)更好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷，為推動(dòng)營銷行業(yè)的發(fā)展總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

 

 

在優(yōu)化營銷方面，盡管網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)漸受重視，但是當(dāng)前，處于高速增長態(tài)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)價(jià)格的不確定性、企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏完整的經(jīng)驗(yàn)等因素，往往致使廣告主內(nèi)部的預(yù)算費(fèi)用要高出傳統(tǒng)媒體。

選擇怎樣的媒體作為網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)逐漸成為企業(yè)的難題。與會(huì)的營銷人士給出了回答，“門戶網(wǎng)站相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，相當(dāng)于是百貨公司，對(duì)于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷來講是一個(gè)首選或者是必選之一。 ”

萬瑞數(shù)據(jù)發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分析報(bào)告》也顯示，網(wǎng)民對(duì)大型門戶網(wǎng)站信任度達(dá)到 85.3%，網(wǎng)頁廣告的信任度為 64%，大型門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁廣告仍是最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

事實(shí)上，門戶網(wǎng)站取勝的關(guān)鍵在于：門戶網(wǎng)站更具有公信力，公信力不僅可以強(qiáng)化媒體平臺(tái)在網(wǎng)民中的影響力，而且有助于樹立企業(yè)品牌的權(quán)威公正形象，形成網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。會(huì)上，新浪首席運(yùn)營官杜紅也表示：“選擇具有公信力的媒體平臺(tái)成為傳播關(guān)鍵。 ”

 

 

作為媒介平臺(tái)，公信力是企業(yè)營銷須考慮的必要條件，但并不是惟一。誠如《第三種人傳媒》 CEO賀欣浩所言，“從廣告主最根本的營銷目的來看，效果才是終極使命。 ”

當(dāng)前，處于高速增長態(tài)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)：評(píng)估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導(dǎo)等現(xiàn)狀，使部分廣告主仍然躑躅在網(wǎng)絡(luò)媒體之外。 DCCI的一份針對(duì)廣告主及代理公司的數(shù)據(jù)也顯示，超過 80%的被調(diào)查企業(yè)不滿意網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法。

為了打消廣告主的疑慮，新浪 IMPACT營銷理念為營銷方法提供具體的參考標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，新浪營銷中心總經(jīng)理葛景棟表示，當(dāng)前客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的成本計(jì)算，更重要的是效果的衡量。首先，要建立品牌和消費(fèi)者之間的信任，把客戶在新浪投放廣告的指標(biāo)通過科學(xué)的測(cè)量方法反饋給客戶，讓客戶在進(jìn)行媒體投放比較時(shí)有一個(gè)可比的基礎(chǔ)；第二，運(yùn)用媒體本身的基礎(chǔ)和資源，在創(chuàng)新的價(jià)值上去發(fā)揮與客戶的關(guān)系。把握好互動(dòng) (Interactive)、創(chuàng)意 (Creative)、精準(zhǔn)性 (Target)三個(gè)指標(biāo)，并圍繞其提出合適的營銷策略，就能主導(dǎo)門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，推動(dòng) ROI（營銷投資回報(bào)）價(jià)值的最大化。

事實(shí)上，已經(jīng)有一大批先知先覺的企業(yè)在“試水”并嘗到了甜頭。剛剛結(jié)束總決賽的“百事群音”活動(dòng)，借助浙江衛(wèi)視和新浪門戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展開原創(chuàng)樂隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)。觀眾不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻了解樂隊(duì)臺(tái)下準(zhǔn)備、臺(tái)上表演以及表演結(jié)束回到后臺(tái)的全過程，而且可以自由選擇觀看節(jié)目的時(shí)間與形式，有效避免電視直播的時(shí)間有限、內(nèi)容單一問題。

對(duì)于大量的新媒體而言，受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞和關(guān)注，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。如同會(huì)上營銷人士所說的：“畢竟在現(xiàn)今這個(gè)‘剩者為王’的時(shí)代，只有把握機(jī)遇，推出適合企業(yè)的產(chǎn)品并堅(jiān)持到最后，才是王者。”