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  2013年10月03日    博銳管理在線(xiàn)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
     (一)、具備統(tǒng)籌全局的眼光,要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問(wèn)題。因?yàn)椋?、僅依靠 營(yíng)銷(xiāo) 部的單打獨(dú)斗不可能為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù),不可能使企業(yè)的業(yè)績(jī)不斷提升,高效的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),背后一定有著其他部門(mén)的大力支持;2、只有具備總經(jīng)理的視野,才不會(huì)犯本位主義的錯(cuò)誤,才能理解其他部門(mén)的問(wèn)題,才能有效地協(xié)調(diào)與各個(gè)部門(mén)、各個(gè)系統(tǒng)的關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)有效整合公司資源、正確實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ;3、具備了總經(jīng)理的視野,就為 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
 
    (二)、制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無(wú)疑問(wèn),這是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最基本的職能之一。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機(jī)會(huì)和內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)能力選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)組合策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略)。更為關(guān)鍵的是,在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確立以后,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)取資源,取得其他部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的認(rèn)同,進(jìn)而對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強(qiáng)有力的支持與保障。這關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動(dòng)。
 
    (三)、組建合理的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),一個(gè)重要的職責(zé)就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上至少需要做以下工作:1、注意人員的合理搭配;2、培養(yǎng)下屬以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的視野看問(wèn)題;3、設(shè)定合理的 績(jī)效 管理 體系,并與激勵(lì)體系相結(jié)合。
 
    (四)、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升 銷(xiāo)售 ,或許更迫切需求的只是銷(xiāo)售總監(jiān);如果企業(yè)著重在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)策略方面做文章,或許更迫切需要的是市場(chǎng)總監(jiān)。而真正的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),最重要的任務(wù)之一就是籌建和完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的體系,讓企業(yè)的各個(gè)部分更好地連接和高效地工作,最終真正達(dá)到部分到系統(tǒng)的整合。因此,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須疏導(dǎo)各個(gè)業(yè)務(wù)流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化,在此基礎(chǔ)上明確各個(gè)崗位在各個(gè)流程上的責(zé)任與權(quán)力,最終建成高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
 
    (五)、建設(shè)品牌。把產(chǎn)品品牌定位貫穿于企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合去建立、鞏固、加強(qiáng)這個(gè)定位。通過(guò)定位為產(chǎn)品在顧客心智中打上烙印,區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并占有定位。
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隨機(jī)讀管理故事:《管仲病榻論相》
   管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對(duì)話(huà),發(fā)人深省?;腹?ldquo;群臣之中誰(shuí)可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒(méi)有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開(kāi)方如何?”管仲:“開(kāi)方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來(lái)是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過(guò)千乘。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離這種人,若重用必定亂國(guó)。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個(gè)真正的君子。但他對(duì)于善惡過(guò)于分明,一旦知道別人的過(guò)失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對(duì)自己要求很高,能做到不恥下問(wèn)。對(duì)不如自己的人哀憐同情;對(duì)于國(guó)政,不需要他管的他就不打聽(tīng);對(duì)于事務(wù),不需要他了解的,就不過(guò)問(wèn);別人有些小毛病,他能裝作沒(méi)看見(jiàn)。不得已的話(huà),可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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