具備生意頭腦,有時間即便商品沒賣出去,企業(yè)也能賺錢。具備了生意頭腦,能拿別人的錢玩。
拿別人的錢玩!
忘了是美國的那位富翁說過這么一句話:作為一個生意人,我不會拿自己的錢去冒險!想想也是的,官員玩的國家的錢,企業(yè)玩的是股民的錢,誰拿自己的錢冒險?。?/div>
通常我們都知道做生意是要有本錢的,無本起利的事誰都想干,但問題是哪里有那么容易啊!
猶太經(jīng)典《塔木德》里也強調(diào)要盡量發(fā)揮資金的運用效率,我們不贊成那些一毛不拔者,不扎本的生意是沒有的,但作為一個生意人至少得知道自己的資金運轉(zhuǎn)效率,在這方面作為五百強的老大沃爾瑪是深諳此道的,沃爾瑪除了通過天天平價讓利消費者提高貨物周轉(zhuǎn)率的方法提升資金的流轉(zhuǎn)率外,還會以大欺小扣押上游供應(yīng)商的資金,通常半年才結(jié)帳,這樣沃爾瑪就等于又拿上游供應(yīng)商的錢玩了一圈。沒辦法誰讓人家沃爾瑪太強勢,你不樂意可以不干,你要選擇別的超市,說不定不只扣押你的貨款,還有可能要不回來,最起碼沃爾瑪說道做到,只拖不欠,算得上是流氓中的君子。
要說做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機,啥都不是自己的,全是借的,撿的麥子磨的面,丟了全當(dāng)是扯淡。加工商是南京英華達(dá),
銷售
通路是凡客,生產(chǎn)成本是屌絲們的定金,雷軍剩下就干一件事,造概念吹牛,然后是一拖再拖,等著電子元件貶值,最后以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評選上2012年度經(jīng)濟風(fēng)云人物。
心甘情愿給人玩
拿別人錢玩的那些玩家們,玩的最絕的還是那些讓你心甘情愿的那些玩家們,這年月誰都知道紙幣會貶值,所以只要手里有點余錢的,都在為自己那點錢找點出路,錢多點的炒房、錢少點的炒炒黃金、股票啥的,或者租借給小額擔(dān)保公司放放高利貸等等,所以大家的原則是千萬別把錢放在銀行,在這個原則的指導(dǎo)下,你只要找個理由,就可以把大家的錢拿來玩一下。
茶銀行就是不錯的玩法,所謂茶銀行其實就是一個存茶的倉庫,存了很多發(fā)酵茶,此類茶往往存放越久越值錢,也就是收此類茶有一個理性預(yù)期——增值,于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有余錢的人,并按一定的利息給這些散戶,當(dāng)然茶的利息是遠(yuǎn)高過銀行的,但卻低于茶葉每年的增值幅度,畢竟莊家付出了倉庫的成本,這樣莊家就拿著散戶們的錢放心大膽地去玩了,而散戶也不用擔(dān)心自己的錢回不來,因為即便莊家把錢都玩沒了,也還是有茶葉作為抵押物的,所以從這一點來看,是名副其實的銀行,銀行是以黃金外匯做抵押發(fā)行貨幣,他們是以茶葉為抵押借錢來玩。散戶按一定存放期限后可取茶葉也可取現(xiàn)金,但茶葉的升值功能,讓很多人把錢和現(xiàn)金都放在了那里,既然能錢生錢,又沒有更好的投資通道,為何要???這樣茶銀行就可以踏踏實實地拿著大伙兒的錢去玩了。
當(dāng)然這里面你要說沒有營銷也是不對的,那就是現(xiàn)金與茶葉的交易,散戶是在買東西,只不過散戶買的不只是茶葉,買的更重要的是一個預(yù)期,所以這種交易只有購買卻基本沒有消費,但無論如何茶銀行搞到了錢來玩。
不賣商品就賺錢!
你若是靠著賣完商品,等資金回籠了再刨掉成本核算利潤,恐怕黃花菜都涼了,所以老板們也在想辦法如何能賺點快錢,預(yù)支一下快樂!至于身后事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。
最典型的做法是李代桃僵,讓經(jīng)銷商兄弟扛包。具體做法是企業(yè)先找策劃公司策劃一個項目,造個概念弄個包裝,然后就把自己的經(jīng)銷體系都叫來,然后搭臺唱戲吹噓自己的新產(chǎn)品如何有市場前景,當(dāng)然策劃公司也跟著附和,請明星、上央視企業(yè)重拳出擊,拍胸脯下保證好賣好銷。希望經(jīng)銷商兄弟不要錯過發(fā)財?shù)暮脵C會,先下手為強,后下手遭殃。當(dāng)然事前會私下找?guī)讉€經(jīng)銷商的“托兒”,看到別人勇往直前不怕死巨款下訂,其他經(jīng)銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒有生產(chǎn),企業(yè)已經(jīng)拿到了經(jīng)銷商兄弟的血汗錢。拿了錢后神閑氣定慢慢折騰,壓力山大一概兄弟們分?jǐn)?,貨物甩給經(jīng)銷商慢慢消化去吧!
企業(yè)忽悠經(jīng)銷商是賣新商品新項目賺定金貨款,開店的忽悠加盟者是賣技術(shù)賺加盟費,都是不賣貨先賺錢的主兒,典型的做法是先自己開個店,因為你自己不開店實在說不過去,連作秀的功夫都不愿意是無法發(fā)財?shù)?,所以一開始你必須要開個樣板店,或許你會說,樣板店多難開??!萬事開頭難,我哪里能保證一定開得成功啊?要知道這是一個山寨文化時代,不止是學(xué)歷身份證之類的,找人做做流水賬,虛造業(yè)績似乎并不比假學(xué)歷更難。只要你舍得孩子就能套到狼,只要你敢砸錢開店,就有人加盟,要知道大批人還沒工作呢!這世界忽悠有錢人的錢還真不容易,因為比你有錢的人通常比你更聰明,所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜。因為他窮是他比你更笨。明白了這點,你盡可不怕虧錢放手一搏了!
你收了加盟費你就得提供技術(shù)支持??!人家不懂怎么做,你好歹得指點些?。∧悄憔驮摮鍪至?。等等!聽我把話說完,我說的出手可不是幫助加盟者如何經(jīng)營,因為你自己也沒經(jīng)營好,所以你還真不知道如何教人干好,不過這都沒關(guān)系,因為你要干的不是如何把人教好,而是如何做死!你沒聽錯,就是如何讓加盟商更快死去,加盟商越快做死,你就越省氣力,因為這就等于你收了服務(wù)費(加盟費),卻省了活兒干!作為一個生意人,你懂的!
或許你會問我,如何把人指點死啊!我要說的是:如果成事的能力沒有還能發(fā)財?shù)脑?,你連壞事的能力都沒有,就甭談怎么發(fā)財了!
或許你會因為這樣賺了些錢而內(nèi)疚,我求您千萬別這樣!其實你這樣是幫了他們,他們?nèi)粽娴脑谀愕?ldquo;悉心指教”下關(guān)張大吉,你可別以為他們就賠本了,說不定他們就賺了,并且大賺特賺,為什么?因為商業(yè)鋪租被炒上去了,光轉(zhuǎn)讓費就讓他們賺了不少,不是您領(lǐng)他們上道他們這輩子都發(fā)不了這么大財。因為有比他們更蠢的人開始找工作了——準(zhǔn)備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個店。
基于這些我也越來越相信,中國地產(chǎn)沒有房產(chǎn)稅是無法打壓的,因為永遠(yuǎn)有數(shù)不盡的傻×們前赴后繼地買房,是為剛需!這么多人這么堅決地買房,以至于讓那些清醒的不買房的人看起來象傻×。
在這個世界您得相信這么一個道理:沒有最蠢,只有更蠢!如果說營銷之道比的是誰更為聰明的話,生意之道比的就是誰更蠢!搞營銷用的是智力比拼——幼稚;做生意就是田忌賽馬——老道。大道總是那么簡單,找到更蠢的人,贏了他們!你若不信,看看那些撿錢平分的老掉牙騙局,看看短信獲獎信息,不還在用嗎?不怕手段低級,就怕找不到更蠢的下家。
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隨機讀管理故事:《管理的弊端》
女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。
女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。
——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都來管!
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