你在網(wǎng)絡(luò)上要 銷售 的產(chǎn)品是怎樣的？成本多少？產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是怎樣的？三句簡(jiǎn)單的疑問足以概括對(duì)產(chǎn)品定位的理解。產(chǎn)品是多種多樣的，譬如我們從事的是教育行業(yè)，打算推廣最新研發(fā)的一門課程，必須考慮該課程的內(nèi)容，課程的成本價(jià)格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們?cè)撜n程的群體大概是怎么樣的?是高中生?大學(xué)生?成年人?未成年人?

 

    分析與計(jì)劃，定位是執(zhí)行的開始，分析與計(jì)劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟(jì)只要有需求既然會(huì)存在市場(chǎng)，有市場(chǎng)必然存在競(jìng)爭(zhēng)。要做好這份計(jì)劃，提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，前提就是要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

 

    第二步：市場(chǎng)調(diào)研。

 

    如果采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法，必將給企業(yè)帶來不小的資金負(fù)擔(dān)。那么我們可以采用一些有效并且成本較低的方法區(qū)域開展市場(chǎng)調(diào)研。

 

    1、搜索工具。處于龍頭地位的百度搜素引擎，自身開發(fā)的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機(jī)。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具、百度關(guān)鍵詞工具等。

 

    2、電商平臺(tái)。房子、車子都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品呢？在淘寶上自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購(gòu)買次數(shù)和商家，往往數(shù)據(jù)越高的需求也是很高的。

 

    3、同行刺激。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點(diǎn)幾個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對(duì)方的廣告投放是高是低?是多少少?次數(shù)是頻是繁?利用2~3天的時(shí)間段去分析，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

 

    第三步：平臺(tái)選擇和策略方法。

 

    選對(duì)了推廣平臺(tái)會(huì)帶來事倍功半的效果。我們是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 ，在早期當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí) 平臺(tái)還沒有什么人投放廣告的時(shí)候，只需一條簡(jiǎn)短的文字都可以帶來顛覆式的效果。

 

    1、搜索平臺(tái)。百萬(wàn)數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化?搜索引擎未來10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數(shù)據(jù)沒人會(huì)那么有耐心的去看完每一個(gè)字、每一句話、每一頁(yè)，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的首選應(yīng)該對(duì)于企業(yè)、對(duì)于個(gè)人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。

 

    2、B2B平臺(tái)，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點(diǎn)的平臺(tái)上推廣效果肯定會(huì)有，至于多少還在于個(gè)人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和推廣的模式是否多元話。

 

    3、分類平臺(tái)。如百信、趕集網(wǎng)、58同城，信息匯聚。

 

    4、微博平臺(tái)。微博至興起以來一直很火熱，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的，但微博不要硬性的推送廣告信息，畢竟強(qiáng)扭的瓜不甜。

 

    5、軟文。綿里藏針，潤(rùn)無(wú)化無(wú)聲，軟文要善于抓住客戶的心理，讓客戶掉入你的文字陷阱里，自然效果不會(huì)太差。

 

    當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)推廣的策略有很多，譬如微電影推廣、社交媒體推廣等等，不論用什么方法，適合自己的才是最好的，這需要去慢慢的探索總結(jié)了。

 

    第四步：策略執(zhí)行和分析。

 

    如果是一個(gè)剛剛成立的公司，網(wǎng)絡(luò)上找不到任何與企業(yè)相關(guān)的信息。我們可以首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時(shí)間內(nèi)收錄。我還每日 發(fā)固定的發(fā)送定量的外鏈讓網(wǎng)站有排名等等。同時(shí)要善于使用站長(zhǎng)工具，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。

 

    第五步：微調(diào)、總結(jié)、分析。

 

    隨著推廣的漸入佳境，微調(diào)策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結(jié)，查看推廣完成進(jìn)度和效果，去分析并改善現(xiàn)有的推廣策略。

 

    不論是什么行業(yè)，不論是什么產(chǎn)品，都需要按照以上的流程，一步一個(gè)腳印，去不斷的實(shí)踐總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才有可能成功。