A、深圳-香港導(dǎo)游

 

    推銷情況：產(chǎn)品不錯(cuò)，時(shí)機(jī)不成熟，缺乏信任

 

    推銷結(jié)果：顧客無(wú)動(dòng)于衷，沒(méi)達(dá)成交易

 

    20號(hào)，我們坐飛機(jī)從濟(jì)南飛往深圳，在從機(jī)場(chǎng)到海關(guān)的大巴上，第一個(gè)導(dǎo)游粉墨登場(chǎng)了。他推銷的產(chǎn)品是電視棒，據(jù)說(shuō)是一種能夠插上和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)在一起，就能看電視的東西，能收世界各地的好多臺(tái)呢。

 

    理論上來(lái)講，這東西還真不錯(cuò)，且價(jià)格也不貴，若按平時(shí)，大家可能都會(huì)要買(mǎi)的，但當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)的確不太成熟：一、大家剛剛出來(lái)，還沒(méi)到“購(gòu)物天堂”香港和澳門(mén)去小試牛刀，還沒(méi)有出國(guó)境，你就讓大家掏錢(qián)，大家還沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)；二、最為關(guān)鍵的是，大家屬于初次相識(shí)，你推薦的東西雖然不錯(cuò)，但由于認(rèn)識(shí)才三四十分鐘，大家還不能完全信任，怎么敢掏錢(qián)買(mǎi)你的東西呢？三、導(dǎo)游最大的敗筆是，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)拿出一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦給大家演示一番，取消大家的顧慮。倘若他有演示，再加上產(chǎn)品還不錯(cuò)，說(shuō)不定會(huì)有人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的，但可惜他沒(méi)有這么做，難以打消消費(fèi)者的疑慮。

 

    “導(dǎo)游”在不合適的時(shí)機(jī)，光靠嘴說(shuō)，沒(méi)有給大家演示一下，最終營(yíng)銷沒(méi)有取得成功。這對(duì)我們營(yíng)銷人員的啟示是：一、好的產(chǎn)品還需要好的演示；二、找按時(shí) 機(jī)營(yíng)銷很關(guān)鍵；三、在信任未建立起來(lái)之前，不光要說(shuō)，還要學(xué)學(xué)啞巴賣(mài)刀。