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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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     《泰囧》火了,成為首部票房突破10億的國(guó)產(chǎn)片。今年春節(jié)上映的《西游·降魔篇》上映15天就突破了10億,成為票房最快破10億的華語(yǔ)片。體驗(yàn) 營(yíng)銷 專家宋予老師認(rèn)為,它的成功固然有這些年來電影市場(chǎng)的不斷快速發(fā)展壯大和通貨膨脹率居高不下有關(guān),然而,拋開這些因素不談,無論是影片風(fēng)格定位和營(yíng)銷運(yùn)作,都具備了作為一部商業(yè)片成功的因素。
 
    搞笑、無厘頭風(fēng)格。
 
    雖然周星馳沒有參演,這這仍然是最周星馳的電影。延續(xù)了周氏電影以往的搞笑無厘頭風(fēng)格。這樣的風(fēng)格,一直深受兩岸三地觀眾歡迎。影片開頭便以一幅似曾相識(shí)的“豬籠城寨”空間昭示必然到來的小人物故事,密集的笑點(diǎn)籍審丑式的人物形象鋪開。而后,笑點(diǎn)從全景式的大場(chǎng)面收縮至雙人對(duì)手戲,并輔以久違的嚴(yán)肅配角們的冷幽默。
 
    八戒與大圣的出場(chǎng)同樣是笑點(diǎn)“重災(zāi)區(qū)”,與笑點(diǎn)同樣令人記憶深刻的是角色造型,《降魔篇》意欲制造的魔獸世界首先便從造型開始。無論是與電視劇或是之前的《大話西游》系列相比,《降魔篇》里的大圣與八戒拒絕了美觀或者可愛的一面,而更彰顯濃重的妖魔化色彩。單齊天大圣的造型,便可用顛覆來形容。
 
    2、周星馳的牌子。周星馳是喜劇之王。人們一談搞笑電影,首先想到的便是他。他的電影,積累了大量的人氣。已經(jīng)四年沒推出新作的喜劇導(dǎo)演,已經(jīng)吊足觀眾的胃口。再加上新喜劇之王黃渤,在內(nèi)地?cái)€足人氣的金馬影后舒淇和內(nèi)地電影小聲文章的號(hào)召力,自然大量粉絲來捧場(chǎng)。
 
    體驗(yàn)營(yíng)銷的成功。
 
    體驗(yàn)營(yíng)銷是一連串的事件,是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先電影定位。體現(xiàn)在大情節(jié)上對(duì)《西游記》原著的全面改寫,更體現(xiàn)在小橋段的精彩設(shè)計(jì)上,例如眾人前赴后繼以砸蹺蹺板的方式戰(zhàn)勝水妖,拍得就令人熱血沸騰。自我解構(gòu)式的混搭是香港無厘頭搞笑電影的不二法寶,該片不僅繼承了這一風(fēng)格,而且收斂的恰到好處,例如當(dāng)眾村民紛紛被龐大魚妖彈射落水時(shí),振動(dòng)聲中,一個(gè)巨肥的女人喊著“我來”縱身跳下,讓人忍俊不禁;狹小山洞里,降魔人段小姐對(duì)陳玄奘互訴衷腸之際,孫悟空那句“看什么看,我他媽的還能到哪里去”爆笑全場(chǎng)。
 
    其次,饑餓營(yíng)銷。上部電影《長(zhǎng)江七號(hào)》至今已經(jīng)4年多,無數(shù)星迷繞繞首以盼,欲眼望穿。這次的《西游·降魔篇》拍攝之前、之中、之后幾乎不見任何宣傳。而只是在上映前兩個(gè)月宣傳了一下,給人低調(diào)而又眼前一亮的感覺,畢竟是周星馳嘛,畢竟是又是與《西游記》有關(guān)的電影。
 
    最后,借勢(shì)和微博營(yíng)銷。黃渤剛在《泰囧》里大火了一把,搞笑了一把。喜歡黃渤的觀眾會(huì)追著看黃渤的下一部電影。片方通過微博宣傳《西游》,與粉絲交流、互動(dòng)。星迷也通過微博,幫助宣傳、推廣,互動(dòng)。這樣對(duì)推動(dòng)票房火爆有很直接的作用。
 
    4、春節(jié)檔期。春節(jié)假期,讓人發(fā)笑的電影最受歡迎,也最合適全家人一起看。這的檔期沒什么具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)電影,也沒有搞笑的電影?!段饔巍房芍^一枝獨(dú)秀,排片量也大,票房自然火爆。
 
    總而言之,《西游》的成功有檔期的因素,但它本身也是一部?jī)?yōu)秀的商業(yè)電影,具備優(yōu)秀商業(yè)電影的大量元素,而且,體驗(yàn)營(yíng)銷專家宋予老師認(rèn)為,它的成功還在于體驗(yàn)營(yíng)銷的成功,社會(huì)化媒體營(yíng)銷的成功。這種成功,只有在社會(huì)化營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的今天,才會(huì)出現(xiàn)。
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