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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     以競爭為中心的 營銷 ,使得中國企業(yè)在條件不足的情況下,在營銷的博弈中,找到了生存和發(fā)展之道,但在內(nèi)功修煉上、內(nèi)涵發(fā)展上,還存在諸多問題。在此前提下,鼓勵中國企業(yè)采取更大的動作,無異于鼓勵它們冒險、涉險。經(jīng)歷了充分競爭的行業(yè),要么處于競爭僵局,市場不溫不火,要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象。為此,許多企業(yè)也往往糾結在一些不知如何解決的“怪圈”當中。
 
    “營銷升級”和“薄弱基礎”
 
    長期以來,中國企業(yè)營銷通過強化優(yōu)勢,搶占市場,搶占機會。長期積累下來,雖然形成了較強的競爭能力,但在企業(yè)功能建設上進步不大,企業(yè)綜合實力和營銷機能沒有與企業(yè)市場規(guī)模匹配起來。在一定意義上,營銷為企業(yè)家?guī)砝麧?,而企業(yè)家決定著企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 ,同時,企業(yè)家的營銷戰(zhàn)略也決定了是否能夠造就營銷升級的超級企業(yè)。但為數(shù)不少的優(yōu)勢企業(yè)無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作,但企業(yè)基礎薄弱,其中就包括了營銷基礎非常薄弱,沒有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的 經(jīng)理人 作支撐,營銷動靜過大無異于在冒險。并且,企業(yè)規(guī)模擴大和智力資本積累不足也使營銷非常糾結,使得包括專利、品牌、獨特經(jīng)營模式以及專業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識,以及其互動關系的智力資本成為企業(yè)營銷很特別的薄弱點,中國企業(yè)雖然取得了長足的進步,但更多是在薄弱的基礎使得營銷無法順利升級上的糾結。
 
    “戰(zhàn)略空間”和“增長乏力”
 
    由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大,由于存在城鄉(xiāng)二元結構,由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端,所以,中國經(jīng)濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對企業(yè)來說,占領這個巨大的戰(zhàn)略空間,是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面:其一是 銷售 量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長,表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產(chǎn)品升級,那么,行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長,保住一頭,企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題,那么,在行業(yè)增長乏力的前提下,企業(yè)必然處境艱難。
 
    一方面,企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面,行業(yè)增長壓縮。這對糾結反映的是中國企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟,還缺乏經(jīng)驗。
 
    “贏利能力”和“無形資產(chǎn)”
 
    觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力,不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價值的新觀念、新思想。一個企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想,那么,它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西,就沒有足夠的整合資源的能力,就謀取不到足夠的發(fā)展空間。
 
    在觀察企業(yè)的贏利發(fā)展能力時,最重要的是企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括:新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運行模式、 人力資源 開發(fā)能力(學習 和任用模式)。企業(yè)的無形資產(chǎn)甚至決定了一個公司屬于哪個國家。換句話說,這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的國別色彩,不是有錢就能夠全部買到的,但很多企業(yè)卻糾結于兩者的矛盾之中。
 
    “一線策略”和“低線市場”
 
    長期以來,中國企業(yè),尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè),堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結合的方式。
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隨機讀管理故事:《沒問題和有問題》
有一個企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問到:“您一定有什么難解的問題,不妨說出來,讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說:“我的問題太多了,沒有人能幫我的忙。”
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    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了車,熱心人指著前面的墳場對企業(yè)家說:“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請記住這樣一句話:只要有問題,就有存活的希望。只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進。
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