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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     《我是個算命先生》這本小說里,就把中國最古老的一個行當(dāng)?shù)拿孛芄诒娏?。這本書可讀性非常強(qiáng),筆者是在蛇年春節(jié)的一個通宵讀完了這本書。大多數(shù)的讀者,只看到了江湖騙術(shù)的波云詭譎,如何防止上當(dāng)受騙,但沒有看到算命這個古老的行當(dāng)為何能從先秦綿延到明清,時至今日,還在地下頑強(qiáng)的生存背后的本質(zhì)規(guī)律。
 
    算命,是有方法論和工具箱的,是有自圓其說的理論體系的。這也保證了算命這個行當(dāng)可以復(fù)制和傳承。這點(diǎn)在《我是個算命先生》書的一開篇,就揭秘了“絕不外傳的算命口訣”。所有入行算命的都要學(xué)的“英耀”,說的通俗一點(diǎn),就是口訣化的騙術(shù) 心理學(xué) 。如第二句“天來問追追欲貴,追來問天為天憂”,這都是黑話,“天”是指父親,“追”是指兒子,翻譯過來,這句話的意思就是,只要是父親來給兒子算命,基本都是要問兒子是否有出息,是否會富貴,父母都是望子成龍、望女成鳳,他既然這么問,言外之意就是現(xiàn)在的兒子或女兒不上進(jìn),沒有富貴的跡象,你按這個路子斷,肯定沒錯!后半句是說,凡是兒女給父母算命,絕對是父親或者母親身體不好,要么有病了,要么歸西了,除此之外,兒女沒有任何事情會想起父母!所以直接斷他的父親或者母親身體不好,肯定沒問題。又如第四句:七問八,非八有事,必然子息艱難。這句黑話,七代表老公,八代表老婆,只要老公來給老婆算命的,只有兩種可能,要么懷疑老婆不忠,給他戴綠帽子了;要么是老婆不下蛋,生不了孩子!除此之外,老公永遠(yuǎn)不會給老婆算命。這個口訣泄露的天機(jī)雖然讓讀者看了之后覺得現(xiàn)實很殘酷,但確實是躺著也中槍了!在書中說到的行騙心理學(xué)的至高境界,有六字真言:審、敲、打、千、隆、賣。這六個字是高度的凝練和概括,是一把鋒利無比的尖刀,悟透了,用對了地方,對 銷售 、商務(wù)談判、咨詢都有莫大的幫助!
 
    沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊。這句話在算命行當(dāng)里也得到了鐵的驗證,就像小說里描述的“江湘派”,都是有森嚴(yán)的等級制度的,管理手段是非常嚴(yán)格的。最高層叫“大師爸”,中層叫“壩頭”,最底層的就叫“小腳”。大師爸無疑是最高的江湖策略高手,每個壩頭基本都是身懷絕技的高手,有的能文,有的會武,有的會妖術(shù)——“扎飛術(shù)”,在小說中“江湘派”算命行騙集團(tuán)里,可謂“人才”濟(jì)濟(jì),“英雄”輩出。
 
    運(yùn)籌帷幄,決勝于千里之外。對應(yīng)到算命行當(dāng)里就是“做局”,如果失敗了,就是“漏局”。在小說里描寫的最牛叉的算命高人——祖爺,差點(diǎn)也“漏局”了,但祖爺就是祖爺,否則早死了十八回了。祖爺高瞻遠(yuǎn)矚,總是給自己留后手,為了做局竟然事前花了近兩個月的時間,行程千里派人去了解被算命者闊別二十多年的老家。關(guān)鍵時刻,才保住了性命!書中還有很多情節(jié)跌宕起伏的“做局”案例,可以說是精彩紛呈!
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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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