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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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   品牌,需要關(guān)鍵戰(zhàn)

    在我們 營銷 策劃 與實操的過程中,發(fā)現(xiàn)銷量爆漲的兩大定律:

    一是強品牌賣點以不同面貌的創(chuàng)意呈現(xiàn),與消費者溝通并獲得其認知認可;

    二是做品牌不同于做企業(yè)運營,企業(yè)運營涉及面廣需要一個緩慢積累逐步完善的過程,而品牌僅是面向消費者,因此品牌的確立往往只需幾場關(guān)鍵戰(zhàn)。好比要讓一個女人愛上你,往往只須憑借幾次高光時刻即可將其芳心俘獲,“英雄救美”就是眾多高光時刻中最老的一個橋段。

    酒香最怕巷子深

    酒香最怕巷子深。營銷如果要靠自然積累,緩慢的口碑傳播,已經(jīng)遠遠OUT了。時間讓位給速度,積累讓位于高效傳播,營銷需要放一掛連珠炮,不怕事兒大,只怕事兒小,可勁折騰出些動靜出來,從厚積薄發(fā)到先噴發(fā)才厚積。

    當(dāng)然這種“折騰”不是瞎折騰,而是有策略、有預(yù)謀的折騰。

    王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣點北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場戰(zhàn)役,成就中國紅的民族品牌。

    奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機殺毒先驅(qū)網(wǎng)秦……通過與巨頭們打響一個個戰(zhàn)斗,最終成就自我。

    作為營銷主將的你,對營銷關(guān)鍵時刻的識別、營銷策劃與操作,真的“很關(guān)鍵”。

    一般對于一個企業(yè)而言,以下幾個時刻要蓄意營銷發(fā)力:

    營銷關(guān)鍵時刻1——初創(chuàng)期:涉及品牌戰(zhàn)略方向

    一個企業(yè)的勝利,首先一定是戰(zhàn)略上、方向上的勝利,品牌更是如此。兵馬未動,糧草先行,所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個環(huán)節(jié)上馬失前蹄,所以前瞻縱越——經(jīng)常有潑冷水勸人不要做的行為。

    營銷關(guān)鍵時刻2——導(dǎo)入期:能否一炮而紅

    做事業(yè)的人都知道,新項目的導(dǎo)入期是最焦慮的時刻,也往往內(nèi)亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的,否則市場啟動陷入持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn),除賠錢外,更鬧心的是焦慮與內(nèi)亂加重。

    營銷關(guān)鍵時刻3——遭遇瓶頸

    遭遇瓶頸雖然不痛快,但事實上是有利信號,瓶頸后面是寬闊的瓶肚,關(guān)鍵在打破。

    營銷關(guān)鍵時刻4——擴張期

    這里的擴張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場擴張三種形式。擴張等于一個新項目上馬,所以也非常關(guān)鍵。

    營銷關(guān)鍵時刻5——大力市場投入期:欲攻城拔寨

    究竟是攻城為上,還是攻心為上?大力度的市場投入,收益與風(fēng)險都較大,決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當(dāng)然我們要最大的水花。

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隨機讀管理故事:《阿氏實驗》
半個世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過一個著名的實驗,并且從此后不斷被人們效仿。

這個實驗由8個人來共同完成。實驗者請這8個隨意選擇的實驗對象,集中在同一個房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個實驗對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實,在8個測試對象中有7名在實驗之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實際上,他們的選擇是錯誤的。而最后一名實驗對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個人的選擇,宣布他明知是錯誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗,有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時,往往會受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進行獨立思考。

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