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  2013年10月03日    天下商機(jī)      
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    唱歌選秀

    唱歌選秀類的節(jié)目已成為平民的卡拉OK,近幾年來已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,大多K歌節(jié)目摻雜了過多的偶像選秀因素,既要關(guān)注選手的長相、氣質(zhì)、談吐,還要考慮今后的市場推廣,訴求太多。

    唱歌的背后

    唱歌的背后是什么?是聲音,是情感,這些和長相、職業(yè)、家庭背景都沒關(guān)系。該節(jié)目以“好聲音”為訴求點(diǎn),立馬脫穎而出,在選擇之前,導(dǎo)師只能聽到學(xué)員的聲音,看不到他們的形象。

    獨(dú)一無二

    有了獨(dú)一無二的訴求, 營銷 起來就相對容易,把這個(gè)點(diǎn)與客戶需求對接好就成功了一半。

    找準(zhǔn)客戶最容易接受的

    保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品有很多賣點(diǎn),甚至能“包治百病”,但只能說一個(gè),多了客戶記不住。找準(zhǔn)客戶最容易接受的訴求點(diǎn),營銷就成功了一半。

    分析客戶

    對于一個(gè)險(xiǎn)種的營銷需要分析客戶的主要風(fēng)險(xiǎn)來進(jìn)行險(xiǎn)種的推介和開發(fā)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《買復(fù)印紙的困惑》
老板叫一員工去買復(fù)印紙。員工就去了,買了三張復(fù)印紙回來。老板大叫,三張復(fù)印紙,怎么夠,我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復(fù)印紙回來。老板一看,又叫,你怎么買了B5的,我要的是A4的。員工過了幾天,買了三摞A4的復(fù)印紙回來,老板罵道:怎么買了一個(gè)星期,才買好?員工回:你又沒有說什么時(shí)候要。一個(gè)買復(fù)印紙的小事,員工跑了三趟,老板氣了三次。老板會(huì)搖頭嘆道,員工執(zhí)行力太差了!員工心里會(huì)說,老板能力欠缺,連個(gè)任務(wù)都交待不清楚,只會(huì)支使下屬白忙活!
點(diǎn)評:
行事前一定要做講清結(jié)果,講清后果,溝通到位。
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