由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項(xiàng)目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價(jià)是經(jīng)常地事，常常會(huì)貫穿在購買的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，降價(jià)時(shí) 銷售 人員很頭疼又不得不處理好的一個(gè)問題。那么，既然不得不降價(jià)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要降價(jià)，降價(jià)有沒有什么技巧、策略又能滿足客戶采購費(fèi)用最低的要求，同時(shí)不超過老板給予的價(jià)格幅度呢？奇瑞的銷售人員也遇到了這樣的問題，現(xiàn)在有四輪報(bào)價(jià)放在面前，如果是你你會(huì)選哪種降價(jià)方式？為什么？那種降價(jià)方式又是最合理，讓雙方都滿意的呢？

    【案例】如何降價(jià)？