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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

    定律一、要積極發(fā)展“內(nèi)線”;

    定律二、跟客戶的關(guān)系好也不能拒絕優(yōu)秀技術(shù)方案,即使關(guān)系硬也不能認為方案不重要;

    定律三、即使不是投標,也要有投標思維;

    定律四、機會向來需要創(chuàng)造, 營銷 不是摘果子,而是要創(chuàng)造機會;

    定律五、1%的機會的要100%去努力,營銷就是變“不可能完成”為“不,可能完成!”

    定律六、不要把雞蛋放到一個籃子里,要發(fā)展多個緯線;

    定律七、堅持“兩條路線”(明線與暗線,外線與內(nèi)線);

    定律八、業(yè)務(wù)是在阻擊競爭對手中獲勝的;

    定律九、一個高手是知道如何“出牌”的人;

    定律十、變“個人智慧+公司資源”業(yè)務(wù)開拓方式為組織化團隊運作整個業(yè)務(wù)過程;

    定律十一、競爭對手也會犯錯;

    定律十二、保持良好關(guān)系才會有機會;

    定律十三、通過博弈施加影響力;

    定律十四、失敗導(dǎo)致成功;

    定律十五、失敗的是事而不是人,失敗的是事而不是公司;

    定律十六、營銷要善于借力打力;

    定律十七、沒有優(yōu)秀的營銷人員就沒有市場,優(yōu)秀的營銷人員是一種能力,同時肩負使命;

    定律十八、營銷不僅僅是業(yè)務(wù)部門的事,需要研發(fā)、技術(shù)乃至財務(wù)多個部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn),是組織化團隊運作成功的結(jié)果;

    定律十九、營銷不僅僅是基層的事,也是中層甚至高層的事!

    南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認為:只有掌握了工業(yè)品營銷19條定律,才能真正樹立系統(tǒng)營銷觀念,掌握工業(yè)品大客戶營銷的本質(zhì)與成功關(guān)鍵,將自身塑造成一名職業(yè)營銷選手,應(yīng)用營銷 項目管理 相關(guān)技能,誰就能成功實現(xiàn)工業(yè)品大客戶營銷。
 

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隨機讀管理故事:《屁大的委屈》
在電梯里,領(lǐng)導(dǎo)放了個屁,回頭問秘書,誰放的?秘書忙答道:“不是我!”領(lǐng)導(dǎo)不說話,這事兒過去了。不久,秘書被調(diào)離,領(lǐng)導(dǎo)在談起調(diào)離原因時說道:“屁大的委屈都受不了,還能做的了啥?”   閱讀更多管理故事>>>
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