定律一、要積極發(fā)展“內(nèi)線”；

    定律二、跟客戶的關(guān)系好也不能拒絕優(yōu)秀技術(shù)方案，即使關(guān)系硬也不能認為方案不重要；

    定律三、即使不是投標，也要有投標思維；

    定律四、機會向來需要創(chuàng)造， 營銷 不是摘果子，而是要創(chuàng)造機會；

    定律五、1%的機會的要100%去努力，營銷就是變“不可能完成”為“不，可能完成！”

    定律六、不要把雞蛋放到一個籃子里，要發(fā)展多個緯線；

    定律七、堅持“兩條路線”（明線與暗線，外線與內(nèi)線）；

    定律八、業(yè)務(wù)是在阻擊競爭對手中獲勝的；

    定律九、一個高手是知道如何“出牌”的人；

    定律十、變“個人智慧+公司資源”業(yè)務(wù)開拓方式為組織化團隊運作整個業(yè)務(wù)過程；

    定律十一、競爭對手也會犯錯；

    定律十二、保持良好關(guān)系才會有機會；

    定律十三、通過博弈施加影響力；

    定律十四、失敗導(dǎo)致成功；

    定律十五、失敗的是事而不是人，失敗的是事而不是公司；

    定律十六、營銷要善于借力打力；

    定律十七、沒有優(yōu)秀的營銷人員就沒有市場，優(yōu)秀的營銷人員是一種能力，同時肩負使命；

    定律十八、營銷不僅僅是業(yè)務(wù)部門的事，需要研發(fā)、技術(shù)乃至財務(wù)多個部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是組織化團隊運作成功的結(jié)果；

    定律十九、營銷不僅僅是基層的事，也是中層甚至高層的事！

    南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認為：只有掌握了工業(yè)品營銷19條定律，才能真正樹立系統(tǒng)營銷觀念，掌握工業(yè)品大客戶營銷的本質(zhì)與成功關(guān)鍵，將自身塑造成一名職業(yè)營銷選手，應(yīng)用營銷 項目管理 相關(guān)技能，誰就能成功實現(xiàn)工業(yè)品大客戶營銷。