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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    中小型企業(yè)在我國企業(yè)中占了很大的比例,它們的成長和發(fā)展在一定意義上代表了中國企業(yè)的成長和發(fā)展。而中小企業(yè)是否能夠生存下去,是否能夠獲得較好的發(fā)展,完全取決于其 營銷 管理 。五行克生原理認(rèn)為,事物與事物之間互相聯(lián)系,互相影響。如果企業(yè)搞不好 市場營銷 ,就難以形成財(cái)力支持和財(cái)務(wù)能力,從而無法聘用高層次的人才,也無法購買充足優(yōu)異的原材料或產(chǎn)品供應(yīng),企業(yè)就難以為繼;反之,如果企業(yè)具有較強(qiáng)的市場營銷能力,就能為其他后續(xù)工作提供基礎(chǔ)。

    市場營銷對中小企業(yè)的重要性,不亞于心臟對人體的重要性。然而,當(dāng)前我國中小型企業(yè)在營銷方面還存在一定的問題,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。目前,我國中小型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,以老板營銷為主的關(guān)系營銷模式。也就是說,老板是企業(yè)的核心營銷力量,關(guān)系是企業(yè)的主要營銷渠道,企業(yè)老板忙于自己營銷,通常不懂得、不愿意打造團(tuán)隊(duì)營銷。為什么中小企業(yè)會(huì)形成這樣的特點(diǎn)?在起步的時(shí)候,往往都是通過一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)訂單開始的,或者是老板營銷出身,先有客戶后辦企業(yè)。在發(fā)展的過程中,既不懂得培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì),也不懂得管理營銷團(tuán)隊(duì),結(jié)果形成了這種獨(dú)特的營銷模式。

    目前我國中小型企業(yè)的這種營銷模式具有一定的優(yōu)勢。一方面,在企業(yè)剛開始時(shí)通過自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)快速地進(jìn)入市場;另一方面,便于老板自己對核心客戶的掌控。但這種營銷模式也有很大的缺陷。一是無法快速地積累客戶,難以有效擴(kuò)大市場占有率。由于只是傳統(tǒng)的營銷模式,就會(huì)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性,這中零星 銷售 漏掉了很多潛在客戶,這樣就不會(huì)形成一個(gè)廣闊的營銷面,導(dǎo)致無法迅速增加客戶群體,也就不能快速積累客戶,實(shí)現(xiàn)更高的市場份額。二是無法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,難以獲得人才集聚效應(yīng)。一個(gè)人的資源和能力都是有限的,而團(tuán)隊(duì)的能力可以無限提高,通過揚(yáng)長避短、共同學(xué)習(xí)的方式實(shí)現(xiàn)更高的效率。三是無法有效地管理營銷人員,給企業(yè)發(fā)展埋下隱患。企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)著一個(gè)營銷人員離職后把客戶帶走的現(xiàn)象,結(jié)果是企業(yè)老板缺乏對營銷人員的信任和培養(yǎng),久而久而久老板事必躬親,員工不愿承擔(dān)責(zé)任,也不遠(yuǎn)付出努力,結(jié)果員工能力沒有提高,老板的精力跟不上需要,大大制約了企業(yè)的發(fā)展。

    所以,中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是增強(qiáng)市場營銷力度,要增強(qiáng)市場營銷力度必須改變小商人觀念,制定科學(xué)系統(tǒng)的市場營銷方案,規(guī)范并完善企業(yè)的營銷管理系統(tǒng),積極培養(yǎng)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。只有這樣,才能不斷拓展市場,實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展壯大的目標(biāo)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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