真正的 營銷 不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略！營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實的職業(yè)營銷選手！所有想獲得營銷成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營銷選手是唯一的選擇。一個人選擇了營銷這個職業(yè)，做一個職業(yè)營銷選手就是他的天職。職業(yè)營銷選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，這不是殘酷，這就是現(xiàn)實的競爭。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的搏斗。業(yè)余營銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，輸贏都不會傷筋動骨。職業(yè)營銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽，輸了就沒有飯吃。

    您知道在我們這個世界上有多少種能力嗎？據(jù)說這個世界上只有一個人知道答案，他的名字叫能力天神。能力天神是這樣分析能力的：思維是一種能力，行為也是一種能力，語言更是一種能力，這個世界有多少種思維，多少種行為，多少種語言，就有多少種能力。能力天神把全世界所有的能力，都放到了一個能力盒子里面。傳說有一次能力天神大發(fā)慈悲，所有人都可以排隊在能力盒子里抓取一種天賦的能力，于是人們蜂擁而至，排起了長隊。第一個人抓走了軍事能力，他成為了軍事家；第二個人抓走了科研能力，他成為了科學(xué)家；第三個人抓走了經(jīng)營能力，他成為了企業(yè)家；第四個人抓走了政治能力，他成為了政治家。。。。。。當(dāng)最后一個人站在能力天神面前的時候，能力天神用力的搖了搖盒子，那個人笑著問：沒有了？能力天神笑了笑說：沒有了！最后一個人嘆了口氣：我就知道，好運不會這麼輕易降臨到我頭上的，不能靠運氣，又沒有天賦的能力，我能干什麼呢？能力天神把盒子往那個人手里一塞，笑著說：你只能去做營銷了，不過別忘了盒子下面的話。那人把空空的能力盒子翻過來，盒子下面只有六個字：做營銷靠自己！

    從此以后，營銷就成為了一個不需要任何天賦的職業(yè)。無論你運氣如何，無論你是男是女，無論你性格怎樣，無論你年齡大小，無論你學(xué)歷高低，無論你經(jīng)驗多少，營銷的大門永遠(yuǎn)對你敞開。一旦進(jìn)入了營銷這一行，所有營銷人員就只能靠自己，所有的營銷能力都要自己在訓(xùn)練中獲得。每個營銷人員的成長，基本都會經(jīng)歷六個能力階段：自我約束階段；自我管理階段；自我激勵階段；自我訓(xùn)練階段；自我總結(jié)階段；自成一家階段。

    每個人進(jìn)入營銷大門的時候，手里都只有一種東西，空空的能力盒子。能力盒子被別人拿空了，但別人得到的東西，并不是我們失去的。所有營銷人員能夠向能力盒子里裝的第一件東西，就是對自己的約束。市場蘊藏著無限的可能，但每個營銷人員的時間，空間和精力都是有限的。營銷人員必須首先訓(xùn)練約束自己，約束自己的思維以市場為導(dǎo)向，約束自己的行為以所代表的企業(yè)為立場，更重要的是學(xué)會約束自己的語言，多聽，多問，少說，能不承諾就絕不承諾，一定要承諾，3天能夠做到的事情，一定承諾5天做到。

    自我約束的下一個階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我管理。溫馨的提示大家，不是訓(xùn)練怎樣去管理別人，而是管理自己。管理最簡單的解釋就是主持或負(fù)責(zé)某項任務(wù)，約束自己是被動的，每個營銷人員都必須學(xué)會主動的管理自己。營銷人員必須主動管理自己的心態(tài)和素質(zhì)，管理自己的資源，管理自己的時間，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最簡單的方法就是計劃，組織，協(xié)調(diào)和控制，能夠管理自己精力的營銷人員，絕對不會把自己不喜歡的事情拖著不做，更不會把自己喜歡的事情做過了頭。營銷人員的精力管理，就是時刻保證，可以把精力投入到能夠最有效率的產(chǎn)生價值的市場；品牌；客戶和產(chǎn)品上面。

    自我管理的下一個階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我激勵。營銷人員沒有可以依賴的好運氣，更沒有天賦的能力，遭遇長時間的努力但得不到期望的回報，甚至遭遇接二連三的失敗和挫折，都是無法回避的必然。營銷人員的自我激勵，絕對不是一句“可以成功，可以失敗，但絕對不可以放棄”能夠表述清楚的。營銷人員的自我激勵是一種自尊，做人就做最好的自己，無論我表現(xiàn)怎樣，我一定能夠做的更好；營銷人員的自我激勵是一種自信，無論別人怎樣看待和評價我，我自己一定永遠(yuǎn)看重我自己；營銷人員的自我激勵更是一種自知，無論一個營銷人員有多成功，無論別人怎樣的恭維和奉承，營銷人員都不會自戀到忘記自己有幾斤幾兩的程度。

    自我激勵的下一個階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我訓(xùn)練。對于營銷人員來講，活到老學(xué)到老，永遠(yuǎn)是一種不現(xiàn)實的理想狀態(tài)。信息不是知識；知識不是文化；文化不是素質(zhì)；素質(zhì)不是能力；能力不是業(yè)績；業(yè)績不是價值；價值不是一切！這個世界上值得學(xué)習(xí)的東西浩瀚如海，營銷人員不過是市場上的一葉孤舟，營銷人員不需要成為海洋知識博士，但營銷人員必須訓(xùn)練自己的航海能力。訓(xùn)練這個鬼東西到底是怎樣的，我們在職業(yè)營銷選手訓(xùn)練的第一天已經(jīng)講過了。業(yè)余營銷選手很好學(xué)，他們跟客戶學(xué)，跟市場學(xué)，跟上司學(xué)，跟下屬學(xué)，跟書本學(xué)，跟專家學(xué)，學(xué)來學(xué)去，真正能運用到市場上的不過十之一二。職業(yè)營銷選手把客戶的案例，市場的規(guī)律，上司的教誨，下屬的錯誤，書本的理論，專家的觀點，都當(dāng)作一種環(huán)境，一種訓(xùn)練自己的環(huán)境。營銷人員進(jìn)入自我訓(xùn)練階段以后，就明顯的劃分出職業(yè)營銷選手和業(yè)余營銷選手了，業(yè)余營銷選手一直在學(xué)習(xí)別人，職業(yè)營銷選手一直在訓(xùn)練自己。

    自我訓(xùn)練的下一個階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我總結(jié)。為什么富有的人越來越富有，貧窮的人越來越貧窮，最主要的原因是：富人經(jīng)?？偨Y(jié)他為什么會變得富有，貧窮的人只是想著怎樣才能變的富有，沒有時間和精力去總結(jié)自己為什么如此貧窮。一個沒有時間和精力去總結(jié)自己的營銷人員，即使不斷的訓(xùn)練自己，結(jié)果只能成為最厲害的狗熊，雖然比所有狗熊掰過的玉米都多都大，但走出玉米地的時候，手中仍然只有一個玉米。對于營銷人員來講，總結(jié)表面上是對過去的回顧、檢查和分析，實際上是獲得經(jīng)驗教訓(xùn)和規(guī)律性認(rèn)識的唯一途徑。業(yè)余營銷選手基本都很難進(jìn)入這個階段，業(yè)余營銷選手不習(xí)慣自我總結(jié)，總是希望別人幫他們總結(jié)，所以他們常說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路！職業(yè)營銷選手只相信：高人指路不如自己幡然一悟，這一悟其實就是自我的總結(jié)。

    自我總結(jié)的下一個階段，訓(xùn)練的是如何自成一家。對于營銷者來講，每一次幡然一悟的總結(jié)，都可以獲得一顆珍珠，但如果你不能把這些珍珠穿成一串項鏈，你永遠(yuǎn)都不能算做一個職業(yè)營銷選手。世界上最簡單的營銷，就是擁有自己的營銷模式，這個問題我們在《營銷其實很簡單》一書中，已經(jīng)討論過了，營銷從來不是一門出世的學(xué)問，營銷是一個入世的活動！

    對于所有營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套！職業(yè)營銷選手不會去幻想，別人都認(rèn)同自己這一套，職業(yè)營銷選手更不害怕，別人質(zhì)疑甚至詆毀自己這一套，作為一個職業(yè)營銷選手，不管怎樣都必須自成一家，擁有自己原創(chuàng)的營銷模式。

    溫馨的提示大家，如果您認(rèn)為，只要接受了前十八天的訓(xùn)練，并按照自我約束；自我管理；自我激勵；自我訓(xùn)練；自我總結(jié)；自成一家的路徑走過來，就可以成為職業(yè)營銷選手了，那您就又錯了。

條條大路通羅馬，路徑其實并不是什麼秘密，擁有一張世界地圖與周游世界完全是兩回事。6個能力階段的路徑，幾乎所有的營銷人員都知道，為什么我們的職業(yè)營銷選手還是寥寥無幾呢？這其實就象您從家里去上班一樣簡單，路有很多條，您可以坐地鐵，還可以坐公交車，也可以自己開車去，但無論您走哪條路，都必須經(jīng)過很多門：自家的臥室門、防盜門、電梯門、電子門、小區(qū)門、車門（公車門、私家車門、地鐵門）、辦公大樓門、電梯門、辦公室門。路徑對于每個人都不是問題，問題是怎樣開啟阻在路上的每道門。

    從業(yè)余營銷選手到職業(yè)營銷選手，大家要走過的路并不長，但這條路上要經(jīng)過的門卻很多。您知道讓一道門為您而打開最簡單的方法嗎？有人說用萬能鑰匙，有人說把門撞開，還有人說找個窗戶爬進(jìn)去，實際上這些做法都還是過于復(fù)雜了。我們站在門外，最簡單的開門方式就是去敲門。圣經(jīng)上說：你敲門，門為你開！敲開自己的家門很簡單，只要按一下門鈴，說一句“是我”就OK了。職業(yè)營銷選手，要在每個營銷戰(zhàn)役中控制結(jié)果，敲開每扇擋在營銷道路上的市場之門，需要的不是某一項或者某幾項營銷能力，職業(yè)營銷選手需要的是系統(tǒng)能力。營銷不是孤立的，營銷本身就是一個系統(tǒng)，脫離具體的市場，脫離具體的品牌或者產(chǎn)品，脫離具體的執(zhí)行團(tuán)隊，所有的營銷能力都無從發(fā)揮，所有的營銷訓(xùn)練都是紙上談兵。職業(yè)營銷選手訓(xùn)練的第三部分，核心的內(nèi)容就是系統(tǒng)控制能力的訓(xùn)練，溫馨的提示大家，職業(yè)營銷選手的能力體系，不是解決某個市場問題的能力，而是控制整個營銷系統(tǒng)的能力。