在全球范圍內，整形美容已經成長為新興的產業(yè)，相關統(tǒng)計顯示，美國整形消費年均400億美元，美國、日本、韓國整形手術比例是中國的兩倍左右。在韓國20至30歲未婚 女性 中，接受過整容手術的占15%；認為身體某部位不完美，想通過整容手術進行調整的占70%，在中國整形美容觀念逐漸大眾化的今天，中國13億人口的龐大基數(shù)、超過50%的城鎮(zhèn)人口流動率，奠定了中國的整形美容市場的發(fā)展空間具備足夠的想像力。

    近年里，隨著人們生活水平的不斷提高、思想意識的開放，以及“美需求”的爆發(fā)，人們對整形美容的需求保持快速增長勢頭，同時，整形美容企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，整個行業(yè)呈爆炸性增長，包括豐胸、減肥、光子美容、面部整形、皮膚護理等。

    民營整形美容醫(yī)院的快速崛起，成為這個市場上的一道亮麗色彩。不完全統(tǒng)計顯示，2011年國內美容院、整形門診、綜合性整形科室、整形醫(yī)院等不同性質的整形機構約有34000多家，市場競爭激烈程度可想而知。

    面對如此龐大的市場與競爭，如何傳播并凸顯自身優(yōu)勢，不斷提升品牌知名度和影響力，塑造公信力與消費口碑，吸引受眾選擇信任并促使消費顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，便為品牌 營銷 拓寬了傳播渠道。擺脫傳統(tǒng)媒體的禁錮，網(wǎng)絡媒體的互動性，網(wǎng)絡傳播的突破性，為整形美容的 市場營銷 帶來了新生。

    調查發(fā)現(xiàn)，整形美容的消費者中,女性占比為96%以上,其中光子項目中,年齡20-44歲占比為83%,吸脂項目中,年齡20-39歲占比為80%,豐胸項目中,年齡20-39歲占比為87%,面部整形項目中,年齡20-34歲占比為76%.綜合來看,主要目標消費群為20-34歲女性,年齡跨度為14歲,次要目標消費群為35-44歲,年齡跨度為9歲。

    這一組數(shù)據(jù)表明，整形美容消費者中大部分是成熟的網(wǎng)民，在消費決策中受到互聯(lián)網(wǎng)的影響程度相當深，遵循了解、興趣、搜索、比較、購買、分享這一樣個新的消費決策歷程。同時，網(wǎng)絡作為新興互動媒體，其巨大影響力和互動性可以快速引爆品牌知名度的傳播，有效地塑造良好消費口碑，讓消費者參與互動，使消費者對企業(yè)產品和品牌有更為深刻的認識，拉近企業(yè)與消費者的聯(lián)系，企業(yè)與消費者共成長，培育企業(yè)忠誠度和品牌認知。

    在最近兩年中，贏道顧問一直在深入鉆研、探索與實踐整形美容行業(yè)網(wǎng)絡整合營銷最佳解決方案，并且相繼面向整形美容行業(yè)推出了“網(wǎng)絡整合營銷加速度計劃”、“網(wǎng)絡營銷八大策略”、“網(wǎng)絡營銷鷹飛計劃”、“網(wǎng)絡整合營銷六大模式”等，從初步的新聞傳播，到網(wǎng)絡活動營銷、搜索營銷、網(wǎng)絡事件營銷、微博營銷、網(wǎng)絡視頻營銷、圖片營銷（漫畫營銷），一個全新的整形美容行業(yè)網(wǎng)絡整合營銷體系已經建立完成。

    綜合長期的實戰(zhàn)經驗，贏道顧問總策劃鄧超明認為，整形美容企業(yè)如果僅憑某一種或2、3種網(wǎng)絡營銷方式實現(xiàn)品牌、 銷售 的顯著增長，能夠提升業(yè)務量，但在市場競爭中要超越并領先，卻并不是那么容易實現(xiàn)，要通過互聯(lián)網(wǎng)明顯提升競爭力、贏得品牌與銷售的成功，領先同行，決勝市場，建立起持久的競爭力，非常有必要采用網(wǎng)絡整合營銷，同步實施3種以上的有效方式，并且制定持續(xù)實施的計劃，每年不斷增加最適合的方式，不斷升級，如此，高枕無憂矣。

    面對2013年的市場角逐，基于網(wǎng)絡整合營銷整體框架，鄧超明完成整形美容行業(yè)“網(wǎng)絡整合營銷六大模式”的制定，以F作為六大模式的符號，代表“焦點”（Focus），即關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點，讓品牌成為熱門、擁有良好口碑。一個品牌一旦成為熱門，品牌知名度和口碑得以改善，那么，整形美容企業(yè)的營銷工作必然贏得明顯進展。

    整形美容F4網(wǎng)絡話題整合營銷模式

    “F4”代表著四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；推廣作品的創(chuàng)意質量與媒介推薦、轉載量；各種搜索的表現(xiàn)；目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。

    這一方案專指新聞話題這種網(wǎng)絡傳播方式，以媒體和 論壇 為主，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務范圍，計劃 5家以上精準大媒體牽頭，傳播渠道上包括整形美容行業(yè)、財經、商業(yè)、女性、時尚、醫(yī)學、新聞等。內容有深度、角度豐富、立意新穎、角度有爭議，最終形成一系列熱門話題，實現(xiàn)提升品牌影響力的效果。

    借勢熱門事件、熱門社會話題、熱門人物，投放話題內容，將大量關注吸引到醫(yī)院品牌和服務的關注上，同樣是F4網(wǎng)絡話題整合營銷的重要構成。同時借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加V微博的參與。

    整形美容FEA網(wǎng)絡整合營銷模式

    這個方案包括了話題、事件、活動，既要規(guī)劃出具體的話題，還要計劃 出事件、網(wǎng)絡活動，進行全面的推廣，在實施過程中逐步計劃 ，需要的資源比F4方案要多，比如比較有影響力的10余家主流精準媒體，活躍度比較高的一些大號微博，用戶活躍和評論很大的論壇，有趣味的視頻和圖片等。

    重要的是通過事件塑造熱搜詞，把公眾的關注吸引到對整形美容品牌的關注上，并且要從公眾中篩選出目標消費群體。深度洞察消費者需求，切中目標消費群體，實現(xiàn)創(chuàng)意的極致化，最大限度地將產品和服務信息展示在目標消費者眼前，吸引用戶點擊瀏覽和搜索查詢，進而消費、分享。

    整形美容FEAVA網(wǎng)絡整合營銷模式

    這個方案覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動、視頻、動漫等，其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃，同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網(wǎng)絡 營銷計劃 里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站等，整合的范圍更多。

    整形美容FM網(wǎng)絡整合營銷模式

    這個就是從微博開始網(wǎng)絡整合營銷方案，也即微博整合營銷，通過大號微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進而影響到更多傳播媒介跟進，當然，非常重要的仍然是將微博上擴散和形成的眼球，轉移到對品牌的關注上。

    整形美容FV網(wǎng)絡整合營銷模式

    這個是從視頻開始的網(wǎng)絡整合營銷，比如一次劇本的征集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。

    在如今視頻大爆發(fā)的時期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發(fā)傳播，已經很難有成功的個案。從視頻開始，集中組織新聞、事件、微博、SNS、論壇等傳播資源，巧妙植入，顯著突出，從而成功引爆品牌。

    整形美容FA網(wǎng)絡整合營銷模式

    這一方案是從活動做起，網(wǎng)絡上推出一些有意思、為品牌加分的活動，吸引一定數(shù)量級的目標受眾參與進來，形成密切互動，可以顯著加深目標客戶群體的印象，對促成交易行為是很有幫助的；在活動過程中，持續(xù)制造爭議、熱點，在交鋒中將品牌或產品推向關注的焦點，自然達到了網(wǎng)絡營銷之效果。

    除上述之外，還有多種組合，比如有爭議、有亮點的廣告投放，也能成為關注焦點，形成網(wǎng)絡廣告整合營銷；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉發(fā)和關注，也能夠成就熱門；做一些生活方式、漫畫類的策略，也是整形美容類企業(yè)可以嘗試的。也即任何一種網(wǎng)絡營銷方式都可能成就一次網(wǎng)絡整合營銷的案例。

    創(chuàng)意水平最是關鍵的，這個取決于人；傳播節(jié)奏一般都是按照預熱、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開，并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合，同時公司要重視，網(wǎng)絡整合營銷的玄機也就在這幾點上。值得注意的是，推廣內容中最好是適當加上整形美容方面有關系的關鍵詞，合理分布關鍵詞的密度，引導用戶通過關鍵詞搜索查詢公司信息，或者直接訪問企業(yè)官網(wǎng)，這樣非常有利于企業(yè)推廣信息的搜索排行。

    在三年多的網(wǎng)絡整合營銷實踐中，贏道顧問總策劃鄧超明認為，在面臨市場空間吸引力和激烈競爭環(huán)境的情況下，整形美容企業(yè)需要更有效、更全面系統(tǒng)的網(wǎng)絡整合營銷解決方案，網(wǎng)絡整合營銷六大模式即是在這種環(huán)境和需求基礎上誕生，同行業(yè)的網(wǎng)絡整合營銷機構合作，將是整形美容醫(yī)院在挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價值上的趨勢。在2013年的營銷合作中，贏道顧問將全力推動“網(wǎng)絡整合營銷六大模式”的落地，以半年度、年度整合方案為主，助力整形美容醫(yī)院贏戰(zhàn)2013，大美中國！