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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    的確,國內(nèi)成熟品牌天天都在找好的產(chǎn)品概念,很多好概念都被他們率先占位,跟隨只會陷入同質(zhì)化的泥潭,何況外貿(mào)企業(yè)是內(nèi)銷市場的后來者,要跟住那些成熟品牌,又談何容易。

    其實(shí)好的產(chǎn)品概念就在我們身邊,我們經(jīng)常視而不見。這主要有兩個(gè)原因:

    1、你太熟悉你的產(chǎn)品了,很多好概念你習(xí)以為常了,“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,是最常見的現(xiàn)象;

    2、你太不了解消費(fèi)者了,對產(chǎn)品的了解,你和消費(fèi)者存在嚴(yán)重的信息不對稱,這種信息不對稱,給了我們找到產(chǎn)品好概念的機(jī)會。

    這個(gè)案例會告訴我們,好的產(chǎn)品概念就在我們身邊,關(guān)鍵是我們要做一個(gè)有心的人。

    我在為一個(gè)外貿(mào)文具企業(yè)做內(nèi)銷服務(wù)的時(shí)候, 企業(yè)管理 者覺得,文具產(chǎn)品哪里還有好概念?把國內(nèi)品牌的拿來借鑒一下,直接用好了。

    圖釘,是不是一個(gè)簡單得不能再簡單的產(chǎn)品?就是這么一個(gè)簡單的產(chǎn)品,同樣能夠找到好的產(chǎn)品概念,甚至是差異化的產(chǎn)品概念。

    我們想想,在使用圖釘?shù)臅r(shí)候,最讓我們不滿意的地方是什么呢?

    釘針經(jīng)常崴腳

    釘針訂不下去

    只要知道消費(fèi)者普遍存在的不滿意,產(chǎn)品概念就出來了——鋒利不崴腳。支撐產(chǎn)品概念的理由是:該企業(yè)用的鋼制好,好鋼制讓釘針更加鋒利,不至于訂不下去而崴腳。

    幾乎所有的企業(yè)都忽視了這個(gè)小產(chǎn)品,這個(gè)概念率先提出我們搶到了先機(jī)。用同樣的方法,我們對這個(gè)企業(yè)的三針一訂、美工刀、膠水、涂改液等等數(shù)十個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品概念,成為該企業(yè)產(chǎn)品的概念群。

    當(dāng)我們在全國經(jīng)銷商的訂貨會宣講產(chǎn)品這些概念的時(shí)候,很多經(jīng)銷商感嘆:做了一輩子文具生意,原來文具這些小玩意還有這么多說道!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個(gè)《四塊糖》的故事。故事說的是著名教育家陶行知在任校長時(shí),又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長室談話。   
  放學(xué)后,王友來到校長室準(zhǔn)備挨罵。
  可一見面,陶行知卻掏出一塊糖給他說:“這獎給你,因?yàn)槟惆磿r(shí)到這里來,而我卻遲到了”。王友猶豫間接過糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說:“這塊糖又是獎給你的,因?yàn)槲医逃?xùn)你不要砸人時(shí),你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過了,你用小石塊砸那個(gè)同學(xué),是因?yàn)樗皇赜螒蛞?guī)則,欺負(fù)女同學(xué)。”王友立即感動地流著淚說自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過去說:“為你正確認(rèn)識自己錯(cuò)誤,再獎勵(lì)你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過去都說“管理出效益”。這兩年,它被另一個(gè)更時(shí)髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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