中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專(zhuān)家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)?lái)中醫(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>
   一個(gè)成功的策劃方案不是憑空想象出來(lái)的,即便策劃人的點(diǎn)子再多,創(chuàng)意再好,想象再豐富,如果我們提出來(lái)的方案不能解決客戶的問(wèn)題都是白搭。因?yàn)? 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 的關(guān)鍵在于找點(diǎn),一個(gè)成功的策劃方案是由很多要素構(gòu)成,比如說(shuō)市場(chǎng)突破點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn),產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn),客戶需求點(diǎn),每一個(gè)點(diǎn)我們都要認(rèn)真尋找,找對(duì)了,你的策劃方案就離成功越來(lái)越近,找錯(cuò)了離成功就是越來(lái)越遠(yuǎn),所以做好營(yíng)銷(xiāo)策劃既是體力勞動(dòng),又是腦力勞動(dòng),既要有專(zhuān)業(yè)知識(shí),又要有綜合知識(shí)。既要了解客戶,又要了解產(chǎn)品,更要了解客戶的客戶。只有策劃師把客戶的產(chǎn)品當(dāng)作自己的產(chǎn)品來(lái)思考,你的方案才會(huì)對(duì)客戶有所幫助。

    因?yàn)閷?duì)于一個(gè)策劃師來(lái)說(shuō),你每接到一個(gè)方案,他們的病癥錯(cuò)綜復(fù)雜,永遠(yuǎn)不可能一模一樣,所以我們?cè)谧霾邉澲?,必須?duì)客戶的問(wèn)題搞清楚。企業(yè)如同病人一樣,即使生病,也并不知道病在哪里?一件產(chǎn)品 銷(xiāo)售 不出去,有時(shí)是市場(chǎng)問(wèn)題,有時(shí)是企業(yè)問(wèn)題,有時(shí)是產(chǎn)品問(wèn)題,有時(shí)是區(qū)域問(wèn)題,有時(shí)是時(shí)機(jī)問(wèn)題,有時(shí)是人員問(wèn)題,等等太多太多因素,如果我們不根據(jù)客戶的病癥進(jìn)行策劃,那么策劃方案制作再漂亮也沒(méi)有用,全是廢紙一堆。

    可是,營(yíng)銷(xiāo)策劃師如何找點(diǎn)呢?首先必須清楚地了解產(chǎn)品不能暢銷(xiāo)的原因。是品牌問(wèn)題,品質(zhì)問(wèn)題,價(jià)格問(wèn)題,還是渠道問(wèn)題,或者是促銷(xiāo)問(wèn)題。找對(duì)了點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就成功了一半。曾經(jīng)我們招收MBA 研修班 學(xué)員,一個(gè)老板搞了半年多,花了很多錢(qián)做廣告,卻招不到學(xué)員,后來(lái)我了解真正情況以后,建議他提價(jià)銷(xiāo)售,結(jié)果就做起來(lái)。原因何在?因?yàn)樗ǖ腗BA研修班 學(xué)費(fèi)太低了,人們不相信,當(dāng)然沒(méi)有人報(bào)名??!所以營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵在于找到企業(yè)問(wèn)題點(diǎn),客戶需求點(diǎn),策劃只有對(duì)癥下藥,才能做到藥到病除。

    做好營(yíng)銷(xiāo)策劃有兩大思路:一是橫向整合。二是縱向聚焦。如果一個(gè)產(chǎn)品既不能橫向做面,又不能縱向做點(diǎn)。那么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如同沒(méi)有方向的輪船駛向大海,最終你一個(gè)客戶都抓不住。所以企業(yè)找點(diǎn)的目的就是找到自己的定位,你只有清楚自己賣(mài)什么,才能知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),你只有知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),才能根據(jù)他們的需求策劃你的營(yíng)銷(xiāo)方案。如果一家企業(yè)希望把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有人,那么神仙也幫助不了他。

    要知道,今天的營(yíng)銷(xiāo)策劃再也不是一個(gè)點(diǎn)子,一個(gè)創(chuàng)意,一個(gè)方案那么簡(jiǎn)單。否則,企業(yè)也就不需要請(qǐng)策劃人員,咨詢(xún)顧問(wèn)做策劃了。一家企業(yè)要想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),只有兩條路可走:一是從市場(chǎng)上找客戶,二是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶客戶。而今天的客戶需要什么都有了選擇對(duì)象,幾乎沒(méi)有多少空白市場(chǎng)了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)就像人們耍朋友一樣,誰(shuí)都已經(jīng)有了固定的對(duì)象,你就只有從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶了。只是找對(duì)手搶客戶比找市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶要難得多,怎么搶?zhuān)窟€好,客戶一般不會(huì)忠誠(chéng)于企業(yè),他們之忠誠(chéng)于自己的利益,自己的感覺(jué),自己的選擇。如果你的策劃不能打動(dòng)他,那么他們還是會(huì)選擇原來(lái)的企業(yè),如果你的策劃滿足了,甚至超過(guò)他的心理期望,那么客戶就跟你跑了。因此,營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵就是研究如何找點(diǎn)打動(dòng)客戶,點(diǎn)找對(duì)了,客戶就被你吸引過(guò)來(lái)了。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《賣(mài)菜中的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)》
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。買(mǎi):“這邊多少錢(qián)一斤?”答:“1塊。”再問(wèn):“那邊呢?”答:“1塊5。”問(wèn):“為什么?”答:“那邊的好一些。”于是買(mǎi)了1塊5的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣(mài)光了。閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
雷波县| 蒙自县| 茶陵县| 公主岭市| 万宁市| 宣汉县| 沧源| 昆明市| 南通市| 龙井市| 木里| 莱阳市| 高淳县| 富源县| 股票| 嘉荫县| 阜阳市| 顺昌县| 开化县| 喀喇沁旗| 广河县| 上蔡县| 隆林| 班玛县| 滨海县| 涡阳县| 满洲里市| 兴文县| 临沂市| 灵石县| 杭锦后旗| 湾仔区| 夏河县| 辉南县| 泰安市| 安仁县| 镇江市| 黔西| 浑源县| 屏南县| 潜江市|