節(jié)能環(huán)?,F(xiàn)在已經(jīng)成為了21世紀最為矚目的閃亮之星,無論是液化石油氣鋼瓶殘液助燃器、熱管省煤器、節(jié)水環(huán)保蒸汽消毒清洗機、球面輻射型燃氣燃燒器、還是鼓風式燃氣中餐灶和電磁中餐灶,都已經(jīng)慢慢的走進我們的生活中,并且息息相關。
中國有13億人,3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力,但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。國外專家預測:若平均每個中國家庭消費2000元,就有6800億的市場規(guī)模,即使只有50%的家庭消費,也有3400億的巨大市場蛋糕。中國將成為21世紀全球最大環(huán)保節(jié)能投資市場。國家環(huán)保總局科技司調(diào)研員姜宏透露,“十一五”時期,我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)預計年均增長率15%左右,到“十一五”末,我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到8800億元,中國將成為21世紀全球最大環(huán)保投資市場。
目前,河北佳佳艾節(jié)能環(huán)保設備貿(mào)易有限公司的產(chǎn)品主要是以招加盟商為主。對外我們可以夸大點,但是對內(nèi),我們需要清楚,這個市場,目前經(jīng)我們的手,開拓了多少,就河北邯鄲,到底有多少市場被我們占據(jù)?邯鄲有多少家庭在使用?直銷這塊,一直是所有 銷售 中最困難最麻煩的,但也是利潤空間最大的一塊。如何能夠?qū)⑽夜井a(chǎn)品在邯鄲市場中打開,如何讓更多的家庭了解它,直到使用它,如何能夠?qū)⑺鼮樯钸h的傳遞下去,接下來會在本案中詳細說明。
市場定位
市場定位,是為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定保證的基礎,我們需要清楚的知道我們的產(chǎn)品,會是哪些用戶的選擇,一、餐飲業(yè),二、居家生活。本案所涉及的內(nèi)容就是占比例最大的居家使用者。一直以來,我們展示自己產(chǎn)品的平臺都是利用報紙雜志、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)和電話,卻沒有最直觀的,最能拉進企業(yè)和顧客之間距離,讓顧客更能親身體驗的這種平臺,即便有,也就是在路邊和超市,雖然這樣的模式,讓我們的消費者間接的聽到了,看到了,但存在選擇性和猶豫性。因為她們不是專門為買這個產(chǎn)品而來,就如同在超市里,有些商家大聲促銷,不厭其煩的宣傳著自己的產(chǎn)品,甚至將消費者圍著不停的介紹,雖然也有交易,但是交易率低。如何提高交易成功率,那就得選擇合適的人群,比如說在化工廠推銷口罩,在醫(yī)院推銷藥品,在小區(qū)推廣免火再煮鍋等等??吹竭@也許你會說,我們的產(chǎn)品針對的群體太散,沒法達到上面說道的那種密集。是的,的確如此。但是有個地方是這些居家者集中最為密集的――――幼兒園。
培養(yǎng)市場
鄧小平說過,教育要從娃娃抓起,環(huán)保節(jié)能教育是一個功在當今,利在千秋的舉措,更要從幼兒抓起,我提倡幼兒園在教學中以意識觀念、情感興趣、行為習慣三個層面對兒童進行環(huán)保啟蒙教育,組織兒童到戶外到社區(qū)開展活動。通過收集廢塑料、廢紙、廢膠皮的勞動,孩子們知道形為的對錯,形成愛綠的情趣,養(yǎng)成了保護環(huán)境的習慣。回到家里,孩子們提醒父母節(jié)水、節(jié)電,不隨地吐痰。
具體步驟:
1、我們會制作一些有關環(huán)保節(jié)能和環(huán)境有關的內(nèi)容,以趣味生動的文字,制作成教案提供給老師,包括一些有關的小游戲,小故事,由淺入深的引領小朋友走進生活中,懂的節(jié)約水電氣,將節(jié)能設備慢慢的融入進去。
2、會拿出一個切實可行的主題活動方案,將學與玩融合一起,既提高孩子們的積極性,又懂得如何做到環(huán)保節(jié)能。孩子的一點成長,家長們都是高興的。只要活動有意義,口碑好,完全可以在現(xiàn)場展示我們的產(chǎn)品,通過現(xiàn)場演示,讓更多的家庭認識了解節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,價位比市場 零售 價低,同時還可以制作各種各樣的卡通徽章送給孩子們,只要是買了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的家庭,我們會送上印有當下孩子們最喜歡的卡通角色,沒有買的家庭,我們同樣會送上,但是徽章要小些,圖案要一般點,因為孩子們之間有比較,所以會吵鬧,必然會嚷著買我們的產(chǎn)品,要徽章??赡苡腥艘獑?,他們?yōu)槭裁磿I,因為節(jié)能環(huán)保是當下主流,我們的產(chǎn)品的確是節(jié)能環(huán)保,質(zhì)量絕對有保證,價位比市場低,再有吸引孩子們的徽章,從上到下都得到滿足,一定會增加交易成功率。
3、學校也希望自己辦學新穎獨特,有著良好的口碑才能有更多的生源,只要我們的主題方案做的好,學校會認真考慮的,沒有我們的參與,她們也照過,有了我們的參與,活動會辦的更加精彩。
以上是推廣“佳佳艾”公司品牌的一個方案,只要能讓顧客看到我們的產(chǎn)品的實質(zhì)真的節(jié)能環(huán)保,而且讓全民意識都提高,使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是一個必然趨勢,“佳佳艾”品牌會走向更加廣闊的天地!