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  2013年10月03日    中國(guó)廣播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

    據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,還有十天左右,"中秋連著國(guó)慶"這個(gè)大號(hào)節(jié)日就要來(lái)臨了,這個(gè)時(shí)候,也是禮品公司最忙碌的時(shí)候。記者在網(wǎng)上查閱到,一年前在國(guó)家四部門(mén)嚴(yán)厲整治下,一度銷(xiāo)聲匿跡的"特供"商品,近期又重出江湖,試圖搭乘"雙節(jié)"的快車(chē)來(lái)大撈一把。不過(guò),或許是為了避免市場(chǎng)監(jiān)管,與此前明目張膽在大超市、大商場(chǎng)、甚至街邊店等傳統(tǒng)渠道售賣(mài)不同,這一次,"特供"商品已經(jīng)把"主戰(zhàn)場(chǎng)"轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)等新型 營(yíng)銷(xiāo) 渠道。

    究竟有多少"特供"人民大會(huì)堂的商品?在搜索引擎上,相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果達(dá)10余萬(wàn)條,種類(lèi)無(wú)所不包,從豬肉、火腿、啤酒、湯圓到毛巾、臺(tái)布、沙發(fā)、開(kāi)關(guān),以及宣稱(chēng)能治療老年癡呆癥的保健品、宣稱(chēng)能強(qiáng)身健體的香煙等等。甚至一種叫"三維天然碼"的漢字輸入法,也自稱(chēng)"人民大會(huì)堂指定產(chǎn)品"。

    據(jù)了解,酒類(lèi)是"特供"產(chǎn)品最多的細(xì)分行業(yè),在眾多"特供"產(chǎn)品中賣(mài)得最好的是人民大會(huì)堂"特供"陳釀、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館"總統(tǒng)酒"和中南海"內(nèi)招"酒,這些酒產(chǎn)地都是茅臺(tái)鎮(zhèn)。

    經(jīng)濟(jì)之聲記者按照網(wǎng)上提供的聯(lián)系方式,電話采訪了一名"特供茅臺(tái)酒"的經(jīng)銷(xiāo)商,這位"茅臺(tái)酒"經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示,他那的酒,百分之百保證是人民大會(huì)堂內(nèi)部提供的,至于價(jià)格嘛,當(dāng)然不菲。

    經(jīng)銷(xiāo)商:人民大會(huì)堂特供的這個(gè),你要找原廠出的,人民大會(huì)堂好幾個(gè)呢,要少的有,要多的沒(méi)有,現(xiàn)在市面價(jià)格是茅臺(tái)鎮(zhèn)的。

    記者:要多少有?

    經(jīng)銷(xiāo)商:一箱兩箱的可以給你倒倒。

    記者:價(jià)格大概多少?

    經(jīng)銷(xiāo)商:6000,差不多5800的樣子。

    記者:這么貴?

    經(jīng)銷(xiāo)商:太貴了。

    當(dāng)記者試圖向這位"特供酒經(jīng)銷(xiāo)商"索要相關(guān)證明時(shí),這位"經(jīng)銷(xiāo)商"以不方便為由掛斷了記者的電話。

    資料顯示,早在2008年10月,針對(duì)一些地方在廣告發(fā)布中出現(xiàn)"國(guó)家機(jī)關(guān)專(zhuān)供"及類(lèi)似內(nèi)容,國(guó)家工商總局發(fā)出通知,重申嚴(yán)禁以國(guó)家機(jī)關(guān)名義發(fā)布廣告。去年,國(guó)家工商總局、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)檢總局四部門(mén)再次啟動(dòng)了專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),清理整頓部分商品濫用"專(zhuān)供"、"特供"專(zhuān)項(xiàng)標(biāo)識(shí),其中重點(diǎn)排查白酒、葡萄酒、啤酒、茶、食用油、乳制品和飲料等日用消費(fèi)品。

    在嚴(yán)厲打擊下,魯花、燕京、三元、王老吉等多家企業(yè)產(chǎn)品包裝上突出顯示的"人民大會(huì)堂"字樣悄然失蹤,有的換裝、有的用貼紙遮住,如同救急的創(chuàng)可貼,特供、專(zhuān)供濫用的情況得到遏制。

    但是,網(wǎng)上依舊還是有一些商家在擦邊球。記者在網(wǎng)上查到一家名叫"祥聚齋"的公司在賣(mài)"人民大會(huì)堂月餅"。點(diǎn)開(kāi)公司的網(wǎng)頁(yè),記者發(fā)現(xiàn)有很多類(lèi)似"人民大會(huì)堂國(guó)宴月餅制造商"、"2008年 北京 奧運(yùn)會(huì)月餅提供商"的廣告提示。據(jù)祥聚齋公司 銷(xiāo)售 人員介紹,他們公司與人民大會(huì)堂在2005年就簽訂合作協(xié)議,是人民大會(huì)堂的月餅提供商。

    銷(xiāo)售人員:就是說(shuō)祥聚齋這個(gè)品牌是94年成立的,也算是一個(gè)老品牌的,我們是屬于十大清真品牌的,清真本來(lái)就是低糖、低脂、素油的,所以生態(tài)養(yǎng)生這方面的,所以從05年開(kāi)始人民大會(huì)堂就開(kāi)始對(duì)外開(kāi)始招商,肯定是對(duì)公司有一個(gè)審核的。

    記者:去哪里可以查得到合作協(xié)議相關(guān)證明?網(wǎng)上有嗎?

    銷(xiāo)售人員:網(wǎng)上應(yīng)該沒(méi)有的,因?yàn)槲覀兤鋵?shí)這個(gè)一直是我們董事長(zhǎng)去簽的協(xié)議,但是這個(gè)我還真不清楚。

    記者:您這邊現(xiàn)在賣(mài)的怎么樣?自從跟他簽約之后?

    銷(xiāo)售人員:這個(gè)還可以。

    記者:都有哪些價(jià)位的?

    銷(xiāo)售人員:就是我們有人民大會(huì)堂禮盒和有祥聚齋清真禮盒,有一百多、兩百多、三百多、四百多,不同價(jià)位的都有。

    不過(guò),這位銷(xiāo)售人員也承認(rèn),在他們與人民大會(huì)堂簽訂的協(xié)議中,明確規(guī)定了祥聚齋公司不得在產(chǎn)品銷(xiāo)售的外包裝袋等地方,使用"人民大會(huì)堂"等字樣。

    銷(xiāo)售人員:跟人民大會(huì)堂簽訂的協(xié)議上面包,括盒子的尺寸還有外包裝這些都是不允許有祥聚齋字樣的,都得嚴(yán)格按照他們的來(lái)。

    記者:生產(chǎn)方都是你們?

    銷(xiāo)售人員:對(duì)。

    業(yè)內(nèi)人士分析,營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)想方設(shè)法與"人民大會(huì)堂"、"釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館"、"國(guó)宴"等名字扯在一起的主要?jiǎng)右?,是為了增加消費(fèi)者信心。雖然如今物質(zhì)極大豐富,但"特供"的名號(hào)在消費(fèi)者心中仍然保有"有地位、質(zhì)量好"的印象。而"人民大會(huì)堂特供"這塊金字招牌比起馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)等名號(hào)強(qiáng)得多,對(duì)于產(chǎn)品促銷(xiāo)非常奏效。央視評(píng)論員白巖松曾經(jīng)在《新聞1+1》就此事做過(guò)評(píng)論。

    白巖松:特供是利用我們某種心理,你看人家都用,那可能是挺好的東西,咱也試試,以前都是藏在深宅大院里面的,今天突然走向平民百姓了。可是后來(lái)才覺(jué)得不對(duì)勁,特供特供怎么今天就能隨便弄到了呢?原來(lái)人家尋求一個(gè)特供的標(biāo)牌,像免檢產(chǎn)品一樣,其實(shí)還是為了特別恭喜你,送到你們家里去。

    事實(shí)上,無(wú)論是名正言順的用這些"名字",還是打擦邊球。在法律上,都不允許。中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)教授劉俊海說(shuō),按照我國(guó)廣告法第七條,無(wú)論何種形式,只要扯上"國(guó)家工作機(jī)關(guān)",都屬違法行為。

    銷(xiāo)售人員:這些廣告行為直接違反廣告法第七條,也違反了廣告活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的公平誠(chéng)信原則,而且更重要的違反了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,人民大會(huì)堂沒(méi)有權(quán)利授予企業(yè)可以違反廣告法與國(guó)家機(jī)關(guān)或者容易使人聯(lián)想到國(guó)家機(jī)關(guān)的這種方式去做廣告賣(mài)牌子,別的企業(yè)在用人民大會(huì)堂,有可能這里面是有償?shù)男袨?,也可能是無(wú)償?shù)拿赓M(fèi)使用,但是不管怎么樣既然廣告法禁止了就不能用。

    說(shuō)的很明確,用這種方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是違法的,違反廣告法的,但是這些年好像咱們?cè)谏町?dāng)中也經(jīng)常常見(jiàn),這些商家還都用這種招數(shù)只是換了一個(gè)市場(chǎng),換到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)銷(xiāo)售來(lái)
 

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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門(mén)口有一條汽車(chē)線路,是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。 
  坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們長(zhǎng)期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也像是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票。 
  有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票。她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):"下次給帶個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車(chē)。" 
  102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票,她總是說(shuō),車(chē)是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián)。因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了,聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能?chē)的人很少。 
  點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷(xiāo)是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無(wú)可厚非,101號(hào)的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無(wú)數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說(shuō)嗎? 
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