近日各大 論壇 紛紛出現(xiàn)“IBM史上最貴廣告” 的帖子，在隨IT經(jīng)理世界贈(zèng)送的IBM《IT基礎(chǔ)日志》中每張宣傳頁(yè)都內(nèi)嵌郵票，每枚郵票價(jià)值80分，單單計(jì)算郵票的成本，每本《IT經(jīng)理世界》IBM的廣告成本便達(dá)到1.6元，這應(yīng)當(dāng)是作者認(rèn)為“IBM史上最貴廣告”的直接原因，憑借IBM的實(shí)力，相信說這是史上最貴肯定不妥，這次廣告也肯定不是IBM 廣告史上最貴，不過IBM用相對(duì)落伍的郵票進(jìn)行 營(yíng)銷 還是令人好奇。

    對(duì)于許多90后甚至80后，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代郵票可能只是一種接近淘汰的物品，不過對(duì)于接近中年的人，郵票卻往往能帶來(lái)許多美好的回憶，畢竟在沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，寫信就像現(xiàn)在發(fā)郵件一樣普通，IBM采用郵票進(jìn)行營(yíng)銷，所針對(duì)的對(duì)象是各大企業(yè)的CIO、CTO甚至CEO，能夠爬到如此高位，相信這些CXO們大都已經(jīng)人到中年，采用郵票營(yíng)銷至少可以勾起這些人美好的回憶，效果當(dāng)然也非其他手段可比。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多人對(duì)文章的閱讀習(xí)慣一目十行，這肯定不是廣告商所希望看到的，將郵票融合于IT基礎(chǔ)日志中，通過虛構(gòu)的兩個(gè)人物Gil和Ned，每一篇日志講一個(gè)故事，就像上述圖片所顯示的，如果沒有郵票，相信這些CXO們很難認(rèn)真閱讀旁邊的文字。

    面對(duì)不斷增加的業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)中心的管理越來(lái)越麻煩?，F(xiàn)在，很多大型公司的數(shù)據(jù)中心儼然是一個(gè)雜草叢生，滿目瘡痍的數(shù)據(jù)中心，在廣告里，我們看不到Gil的身影，據(jù)說Gil是去超市買除草劑了?？蓱z的Gil對(duì)雜草叢生的機(jī)房想到的方法只有除草。Ned卻提出了變革數(shù)據(jù)中心的建議。

    因?yàn)猷]票的存在，整個(gè)廣告故事顯得非常有趣和引人入勝，讀者也很希望知道IBM如何詮釋其他的理念，自然會(huì)像閱讀哲學(xué)書一樣認(rèn)真細(xì)致，這樣的營(yíng)銷相信沒有郵票很難達(dá)到，兩枚郵票不過1.6元，如果真的能夠吸引這些CXO們認(rèn)真閱讀，任何廣告商都會(huì)樂意奉送。

    從上述分析來(lái)看，IBM選擇郵票作為營(yíng)銷載體，可以說不僅不落伍反而顯得非常新潮，也說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)媒體并沒有被廣告商拋棄，相反通過與新媒體的結(jié)合，整個(gè)營(yíng)銷顯得非常緊湊，也非常富有創(chuàng)意，畢竟IBM營(yíng)銷的對(duì)象不是80后，也不是普通消費(fèi)者，而是各大公司的高官，這點(diǎn)郵票的成本并不高，得到的效果卻出奇的好，在讓客戶欣賞郵票的過程中不知不覺受到了IBM理念的教育。（