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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    節(jié)日來臨,禮尚往來已成為禮義之邦的國人節(jié)前之重頭戲,然而,有多人卻為送什么犯了愁。據(jù)邵珠富多年觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn),送禮只要遵循“五可”原則,完全能達(dá)到讓送者舒心、收者滿意的目的??偨Y(jié)如下:

    A、可送他(她)知道的。

    送有知名度的,這是傳統(tǒng)的禮品消費觀念,今天看來仍有其存在價值。“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”,此時你送的是什么并不重要,重要的是收禮者天天看得到此廣告,知得道此產(chǎn)品,就OK了。

    前段時間我作為專家赴宏濟(jì)堂阿膠廠為其核心產(chǎn)品東流水把脈,就表達(dá)了類似觀點。毫無疑問,東流水牌阿膠品質(zhì)過硬、曾獲得巴拿馬金獎,然而如聲音不夠大,節(jié)前不吆喝或者不會吆喝,消費者不知道、不了解,自然很難做出選擇。故適度廣告投放打打知名度很有必要。

     營銷 啟示:禮品一個非常重要的原則就是要有知名度,尤其是節(jié)前禮品消費,節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。

    B、可送他(她)想要的。

    送禮給老年人,最好送與健康有關(guān)的,送對他(她)健康有力的產(chǎn)品;送禮給女人,與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性,非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營銷課上,邵珠富都講到“營銷就是做人性”的那句話,送禮只要抓住了“怕死的老年人,臭美的女人,不行的男人,又笨又長不高的孩子”這一人性弱點,你基本上就成功了。

    營銷啟示:根據(jù)人性的特點,顯身打造符合目標(biāo)人群的禮品,才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。

    C、可送他(她)感覺美妙的。

    食品安全是大事。前段時間,有做海參的朋友找我,說他那無雜質(zhì)、沒添加(指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不豐滿圓潤的海參,外表看有點丑,怕賣不出去。當(dāng)時我給命名為“小丑參”,并咨詢知名海參專家王賽時教授,得知這種無任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去,并制成卡片置于盒內(nèi)。沒想到,前期經(jīng)少量宣傳、消費者試探性消費后,由于感覺口感等太美妙,現(xiàn)在銷量大增,靠口碑每日 也能賣出十幾斤,天天都有回頭客。

    營銷企業(yè):禮品消費并非被誤讀的“只要包裝好”就行,還要充分考慮收禮者的感受,包裝畢竟只是“術(shù)”,而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。

    D、可送他(她)忘不掉的。

    送“有故事”的禮品,可達(dá)到禮品不在故事仍在的目的,讓收禮者時時想起。如上面提到的“小丑參”,通過故事和典故式傳播,達(dá)到病毒式營銷目的。類似例子像“東流水”與電視劇《大宅門》的故事等。為此,精明的商家應(yīng)巧妙地利用這一點,將產(chǎn)品打造成有故事的產(chǎn)品,營銷就輕松了。

    營銷啟示:有故事的禮品,不僅利于傳播,也有利于記憶,非常有利于聯(lián)絡(luò)感情,讓收禮者記憶。而“消費者滿意不如消費者記憶”正是邵珠富 營銷策劃 21條中非常重要的一條之一。

    E、可送他(她)有話“把”的。

    節(jié)日來臨,禮尚往來已成為禮義之邦的國人節(jié)前之重頭戲,然而,有多人卻為送什么犯了愁。據(jù)邵珠富多年觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn),送禮只要遵循“五可”原則,完全能達(dá)到讓送者舒心、收者滿意的目的??偨Y(jié)如下:

    A、可送他(她)知道的。

    送有知名度的,這是傳統(tǒng)的禮品消費觀念,今天看來仍有其存在價值。“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”,此時你送的是什么并不重要,重要的是收禮者天天看得到此廣告,知得道此產(chǎn)品,就OK了。

    前段時間我作為專家赴宏濟(jì)堂阿膠廠為其核心產(chǎn)品東流水把脈,就表達(dá)了類似觀點。毫無疑問,東流水牌阿膠品質(zhì)過硬、曾獲得巴拿馬金獎,然而如聲音不夠大,節(jié)前不吆喝或者不會吆喝,消費者不知道、不了解,自然很難做出選擇。故適度廣告投放打打知名度很有必要。

    營銷啟示:禮品一個非常重要的原則就是要有知名度,尤其是節(jié)前禮品消費,節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。

    B、可送他(她)想要的。

    送禮給老年人,最好送與健康有關(guān)的,送對他(她)健康有力的產(chǎn)品;送禮給女人,與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性,非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營銷課上,邵珠富都講到“營銷就是做人性”的那句話,送禮只要抓住了“怕死的老年人,臭美的女人,不行的男人,又笨又長不高的孩子”這一人性弱點,你基本上就成功了。

    營銷啟示:根據(jù)人性的特點,顯身打造符合目標(biāo)人群的禮品,才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。

    C、可送他(她)感覺美妙的。

    食品安全是大事。前段時間,有做海參的朋友找我,說他那無雜質(zhì)、沒添加(指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不豐滿圓潤的海參,外表看有點丑,怕賣不出去。當(dāng)時我給命名為“小丑參”,并咨詢知名海參專家王賽時教授,得知這種無任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去,并制成卡片置于盒內(nèi)。沒想到,前期經(jīng)少量宣傳、消費者試探性消費后,由于感覺口感等太美妙,現(xiàn)在銷量大增,靠口碑每日 也能賣出十幾斤,天天都有回頭客。

    營銷企業(yè):禮品消費并非被誤讀的“只要包裝好”就行,還要充分考慮收禮者的感受,包裝畢竟只是“術(shù)”,而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。

    D、可送他(她)忘不掉的。

    送“有故事”的禮品,可達(dá)到禮品不在故事仍在的目的,讓收禮者時時想起。如上面提到的“小丑參”,通過故事和典故式傳播,達(dá)到病毒式營銷目的。類似例子像“東流水”與電視劇《大宅門》的故事等。為此,精明的商家應(yīng)巧妙地利用這一點,將產(chǎn)品打造成有故事的產(chǎn)品,營銷就輕松了。

    營銷啟示:有故事的禮品,不僅利于傳播,也有利于記憶,非常有利于聯(lián)絡(luò)感情,讓收禮者記憶。而“消費者滿意不如消費者記憶”正是邵珠富營銷策劃21條中非常重要的一條之一。

    E、可送他(她)有話“把”的。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《影響》
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