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  2013年10月03日    銷售      
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  能分得清鹿與馬嗎?

  能,說明你有知識。

  能分得清公鹿與公馬嗎?

  能,說明你的知識還挺豐富。

  能分得清撒哈拉公鹿和貝加爾鹿嗎?

  怎么樣,不能了吧?這說明你的知識還有欠缺。

  照這樣看來,知識并不神密,其實質(zhì)就是分類。學習知識就是學習分類,即把千差萬別的事物分門別類的排列起來。所謂知識分子,就是有本事把“鯨魚”趕出魚類,并把白喉桿菌黑河香菇看做同一類的那種人。

  歪一下:

  無論你經(jīng)營什么產(chǎn)品,從一開始主融入了被分類的大千事物之中。飲料類、洗滌類、服裝類。。。然后進一步分類;茶飲料、碳酸飲料、能功飲料。。。接下來再細分;康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈。。。還要細分嘛;紅茶、綠茶。。。

  越是被更多人歸劃到越細的分類陣營,越是證明這產(chǎn)品知名度大,影響力大。壓根就沒有進入二級分類的,證明可能只是區(qū)域的小字輩兒?;蛑皇莻€后生小生。

  哪個老板的產(chǎn)品都想進入到這樣的分類名單中。只要進入了就有被更多人選擇的可能性。

  也有進不去的,但又不甘心。與是自己給自己劃了一類。經(jīng)典就是七喜汽水,當所有人都投入到可樂的消費大潮時,它給自己劃到了“非可樂”這個類別。沒想到,火了。不過也自我分類很差勁的主兒,比如那個旭日升,把自己分到冰茶類了,可就想一個人在這個類別中玩,結(jié)果沒人影響,獨自跳舞,難成火候,最終消亡了。

  分類之前,老板們要明白兩個“為什么”

  分類的目的是什么?

  分類的根據(jù)是什么?

  有這樣一個小故事,說兩個蘑菇談?wù)摳髯缘男再|(zhì),并且發(fā)生了爭吵。這時候一個小朋友過來說:爭什么爭,你們都是有毒的。蘑菇們一聽當即斷言:你一定是人類,你說的是人話呀。

  蘑菇的斷言完全正確。

  只有人,饞嘴的人,才會把蘑菇劃分兩類:有毒的和無毒的。為什么?因為想吃掉它們。

  這給我們給自己產(chǎn)品分類作了啟示。想進軍什么樣的人群?它們希望產(chǎn)品帶來什么價值或功能?要明斷兩個“為什么”再分類。

  比如,王老吉進入涼茶這個分類,本身已經(jīng)至少屬于二級分類了,但還不甘心,又把自已分到(全球品牌網(wǎng))“解火”的類別中。茶飲在人們心中都知道有清熱之功能,但沒有一個廠家做到最大聲的提醒,顯然給王老吉一次千載難逢的機遇。從此,怕上火喝王老吉了。也從此,王老吉讓競爭產(chǎn)品上火了。

  當然,事實無絕對,分類亦然。有些實在分不明白,或不想分的,也有突破可能。

  看看神農(nóng)架搞的營銷,就把人不人,猿不猿的東西扯上文章,說是野人。好嘛,從此大發(fā)旅游財。

  想想,你的產(chǎn)品,要如何分類,實在不成,到我這里來,我再給你點歪理,因為我們的分類是“只做快速創(chuàng)造生意傳奇的策劃”。

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隨機讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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