能分得清鹿與馬嗎?
能,說明你有知識。
能分得清公鹿與公馬嗎?
能,說明你的知識還挺豐富。
能分得清撒哈拉公鹿和貝加爾鹿嗎?
怎么樣,不能了吧?這說明你的知識還有欠缺。
照這樣看來,知識并不神密,其實質(zhì)就是分類。學習知識就是學習分類,即把千差萬別的事物分門別類的排列起來。所謂知識分子,就是有本事把“鯨魚”趕出魚類,并把白喉桿菌黑河香菇看做同一類的那種人。
歪一下:
無論你經(jīng)營什么產(chǎn)品,從一開始主融入了被分類的大千事物之中。飲料類、洗滌類、服裝類。。。然后進一步分類;茶飲料、碳酸飲料、能功飲料。。。接下來再細分;康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈。。。還要細分嘛;紅茶、綠茶。。。
越是被更多人歸劃到越細的分類陣營,越是證明這產(chǎn)品知名度大,影響力大。壓根就沒有進入二級分類的,證明可能只是區(qū)域的小字輩兒?;蛑皇莻€后生小生。
哪個老板的產(chǎn)品都想進入到這樣的分類名單中。只要進入了就有被更多人選擇的可能性。
也有進不去的,但又不甘心。與是自己給自己劃了一類。經(jīng)典就是七喜汽水,當所有人都投入到可樂的消費大潮時,它給自己劃到了“非可樂”這個類別。沒想到,火了。不過也自我分類很差勁的主兒,比如那個旭日升,把自己分到冰茶類了,可就想一個人在這個類別中玩,結(jié)果沒人影響,獨自跳舞,難成火候,最終消亡了。
分類之前,老板們要明白兩個“為什么”
分類的目的是什么?
分類的根據(jù)是什么?
有這樣一個小故事,說兩個蘑菇談?wù)摳髯缘男再|(zhì),并且發(fā)生了爭吵。這時候一個小朋友過來說:爭什么爭,你們都是有毒的。蘑菇們一聽當即斷言:你一定是人類,你說的是人話呀。
蘑菇的斷言完全正確。
只有人,饞嘴的人,才會把蘑菇劃分兩類:有毒的和無毒的。為什么?因為想吃掉它們。
這給我們給自己產(chǎn)品分類作了啟示。想進軍什么樣的人群?它們希望產(chǎn)品帶來什么價值或功能?要明斷兩個“為什么”再分類。
比如,王老吉進入涼茶這個分類,本身已經(jīng)至少屬于二級分類了,但還不甘心,又把自已分到(全球品牌網(wǎng))“解火”的類別中。茶飲在人們心中都知道有清熱之功能,但沒有一個廠家做到最大聲的提醒,顯然給王老吉一次千載難逢的機遇。從此,怕上火喝王老吉了。也從此,王老吉讓競爭產(chǎn)品上火了。
當然,事實無絕對,分類亦然。有些實在分不明白,或不想分的,也有突破可能。
看看神農(nóng)架搞的營銷,就把人不人,猿不猿的東西扯上文章,說是野人。好嘛,從此大發(fā)旅游財。
想想,你的產(chǎn)品,要如何分類,實在不成,到我這里來,我再給你點歪理,因為我們的分類是“只做快速創(chuàng)造生意傳奇的策劃”。