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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    學(xué)習(xí) 市場這幾年,有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多,且需求趨勢還是有增無減。也常常聽一些老總在抱怨,自己銷售人員如何如何工作積極性不高,缺乏主動性,一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業(yè)績下滑就埋怨公司政策不靈活,產(chǎn)品不夠好,管理有問題,而不從在自己身上找問題。等等的問題似乎很困擾著諸多老總以及管理人員。

    那么應(yīng)該如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)呢?諸強(qiáng)華老師認(rèn)為,應(yīng)該為銷售人員做好職業(yè)規(guī)劃。與其和他們談心態(tài)問題倒不如和他們談個人發(fā)展問題則更為務(wù)實(shí)。這樣,給他們一個方向,一個可以憧憬實(shí)現(xiàn)的方向。讓他們明白,今天在為老板種田,明天就是為自己種田;關(guān)鍵是今天應(yīng)該如何種好田?今天種不好田,明天想給自己種田就不大可能實(shí)現(xiàn)。

    他們在為老板種田的這幾年時間里,企業(yè)會為他們提供什么樣的幫助?是教會他們?nèi)绾?a href="http://www.hebeifangzhukou.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷?還是教會他們?nèi)绾喂芾?還在教會他們?nèi)绾谓?jīng)營人脈?還是如何做人?……

    他們將來為自己種田的時候,需要具備什么條件或本領(lǐng)?他們要在哪方面學(xué)習(xí)提升?這些,企業(yè)要一一告知。人人都想創(chuàng)業(yè),人人都有一個想當(dāng)老板的夢想。企業(yè)要給他們一些可能實(shí)現(xiàn)的期許或盼頭,要讓他們在實(shí)現(xiàn)夢想過程中提升業(yè)績,干出實(shí)事,而不是在忙碌中混日子。

    在這樣的背景條件下,在這樣的懷揣創(chuàng)業(yè)夢想下,任何的環(huán)境,任何的艱苦,他們都能忍受和克服,除非沒有自己的夢想。

    給老板種田和給自己種田的心態(tài)是完全不一樣的。給老板種田,一遇到不滿和委屈,干嘛要忍受?干嘛要累死累活?給自己種田,一遇到不滿和委屈,這些都是小事一樁;因?yàn)樗麄円獙?shí)現(xiàn)自己的夢想和終極目標(biāo),他們在為自己種田!

    諸老師還要提醒下,銷售人員是青春職業(yè),一旦到了35歲就要面臨轉(zhuǎn)行的關(guān)口。他們當(dāng)中很多人要重新做出選擇:向上成為銷售總監(jiān),橫向轉(zhuǎn)崗,跳槽,企業(yè)代理商,學(xué)習(xí) 師,創(chuàng)業(yè)。

    通常來說,成為企業(yè)代理商是比較好的出路。首先,他們對企業(yè)及產(chǎn)品和市場都非常熟悉;經(jīng)過幾年的打拼,都積累了一定的人脈和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。其次,雙方通過幾年認(rèn)識接觸,相互都知根知底,容易獲取彼此信任。再則,在他們創(chuàng)業(yè)路上有貴人相助,自然是干勁十足。最后剩下就是經(jīng)濟(jì)條件了。經(jīng)濟(jì)條件差的人員可以實(shí)現(xiàn)參股、控股的形式加以解決。

    企業(yè)與經(jīng)銷商間的恩恩怨怨,相信大多數(shù)的老總都會很頭疼。培養(yǎng)自己的經(jīng)銷商或許是一條不錯的對策,很值得老總們商酌。你想,哪有徒弟不聽師傅的話?

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隨機(jī)讀管理故事:《買復(fù)印紙的困惑》
老板叫一員工去買復(fù)印紙。員工就去了,買了三張復(fù)印紙回來。老板大叫,三張復(fù)印紙,怎么夠,我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復(fù)印紙回來。老板一看,又叫,你怎么買了B5的,我要的是A4的。員工過了幾天,買了三摞A4的復(fù)印紙回來,老板罵道:怎么買了一個星期,才買好?員工回:你又沒有說什么時候要。一個買復(fù)印紙的小事,員工跑了三趟,老板氣了三次。老板會搖頭嘆道,員工執(zhí)行力太差了!員工心里會說,老板能力欠缺,連個任務(wù)都交待不清楚,只會支使下屬白忙活!
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