文官和武將都是領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。文官求穩(wěn)，武將求勝。要想成為一個(gè)好文官和好武將，必須自我修行品德。孫子提出將有五德：智信仁勇嚴(yán)。文官也有“公生明，廉生威”之說(shuō)。這里面就包含有五行生克原理。五行用來(lái)說(shuō)明天地自然物質(zhì)世界，是非常簡(jiǎn)單有效的一個(gè)工具。但在社會(huì)人文精神領(lǐng)域，則略顯不足和欠缺。因此，本文用文官七品和武將七德，來(lái)綜合概括文官武將的品德。這七品七德之間，存在相生相克關(guān)系。這種關(guān)系，與五行生克一脈相承。

    文官七品是：

    廉，合，公，威，和，善，明。

    廉-廉潔；合-合群；公-公正；威-威望；和-和諧；善-慈善；明-明智。

    武將七德是：

    勇，親，信，嚴(yán)，容，仁，智。

    勇-勇敢；親-親和；信-信諾；嚴(yán)-嚴(yán)格；容-容忍；仁-仁德；智-智慧。

    相生關(guān)系：

    廉生威；合生和；公生善；威生明；和生廉；善生合；明生公。

    勇生嚴(yán)；親生容；信生仁；嚴(yán)生智；容生勇；仁生親；智生信。

    相克關(guān)系：

    合克廉；公克合；威克公；和克威；善克和；明克善；廉克明。

    親克勇；信克親；嚴(yán)克信；容克嚴(yán)；仁克容；智克仁；勇克智。

    除了正常的相生相克關(guān)系外，還有反常的亢乘反侮現(xiàn)象。也就是某個(gè)品德過(guò)于突出旺盛，或者過(guò)于隱晦衰弱，導(dǎo)致正常的生克關(guān)系異常。一篇短文很難完全概括全部的內(nèi)涵。這里只舉一些常見(jiàn)例子，來(lái)為上述相生相克原理提供支持。

    從我們?nèi)粘５默F(xiàn)象中，我們可以領(lǐng)悟很多道理。比如前面所說(shuō)，公生明，廉生威。這是一種互生現(xiàn)象。他們反過(guò)來(lái)也是成立的。一個(gè)頭腦清醒明白的領(lǐng)導(dǎo)，才能做到公平公正。如果對(duì)事情糊里糊涂，怎么可能做到公正公平呢？在一個(gè)威嚴(yán)的領(lǐng)導(dǎo)下面，貪污腐化分子的膽子也就沒(méi)那么大。有些相生相克規(guī)律初看起來(lái)不好理解，但仔細(xì)琢磨卻發(fā)現(xiàn)很有道理。這也正是我們心目中常見(jiàn)的盲區(qū)。如善為什么克和，仁為什么克容。這里先要弄清楚善與和、仁與容的含義。善與仁就是仁慈，慈善，在品德里面有高尚，犧牲的含義。和與容就是和諧，包容，在品德里面有團(tuán)結(jié)、融合的意思?，F(xiàn)實(shí)中我們常常見(jiàn)到，一個(gè)心地慈善的領(lǐng)導(dǎo)，可能難以應(yīng)付一個(gè)魚(yú)龍混雜的團(tuán)隊(duì)群體。也就是性格善良可能導(dǎo)致缺乏統(tǒng)率整合能力。性情過(guò)于清高品德過(guò)于高尚之人，一般容易遭到其他人排斥，所以難以發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力。古話說(shuō)，人太廉則無(wú)友，水太清則無(wú)魚(yú)。這就是廉與合之間的相克關(guān)系。一個(gè)將士在溫情友愛(ài)的環(huán)境呆得太久，可能會(huì)磨滅斗志勇氣；而一個(gè)常年征戰(zhàn)廝殺的將士，很可能不懂風(fēng)情溫柔。這是勇與親之間的相克關(guān)系。同樣，智者不仁，仁者不智。電影電視中，我們?？匆?jiàn)有人說(shuō)婦人之仁。這就是說(shuō)一個(gè)人過(guò)于仁慈，可能會(huì)導(dǎo)致理智混亂，不能做出正確的判斷。這是反克。大智之人，有時(shí)候看起來(lái)顯得非常殘忍。這是順克。勇與智之間也存在類似想象。所謂匹夫之勇，就是有勇無(wú)謀。這是順克。謀慮過(guò)度，可能導(dǎo)致勇氣不足，這是反克。

   每個(gè)文官武將都可能全部具備上述七品七德，但其中一兩個(gè)必然是主要的，而有些可能正是其弱點(diǎn)缺陷。正確認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處短處，利用相生相克原理?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)品德修行和實(shí)際工作很有益處。比如一個(gè)威嚴(yán)很高的領(lǐng)導(dǎo)，就應(yīng)該注意自己的缺點(diǎn)，就是可能在公正待己自我管理方面有所欠缺。如有些人為了自己的面子，不惜強(qiáng)詞奪理自欺欺人。一些威嚴(yán)不足的領(lǐng)導(dǎo)，可能會(huì)為了團(tuán)結(jié)和寬容犧牲威嚴(yán)。如有些人為了表面一團(tuán)和氣，輕易放棄自己的責(zé)任和原則。這是因?yàn)橥c嚴(yán)，一方面主克公與信，一方面受克于和與容。太顧及威嚴(yán)和面子，就會(huì)影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)和團(tuán)隊(duì)精神。這是一種反克反侮現(xiàn)象。

    有些相生相克原理，是為官為將必須遵守的原則。如公正無(wú)私，不徇私情，大義滅親，法不容情。就是公與信要克合與親，善與仁要克和與容。如果被其反克乘侮，就會(huì)出現(xiàn)徇私枉法、任人唯親、損公肥私、背信棄義等腐敗現(xiàn)象。團(tuán)結(jié)、和諧、包容、融合是好的，但一定要堅(jiān)持原則，維護(hù)大義。古語(yǔ)說(shuō)：君子和而不同，小人同而不合。君子之交淡若水，小人之交甘若醴。用相生相克原理看來(lái)，就是君子之間的團(tuán)結(jié)與和諧，是在堅(jiān)持正義和原則前提之下的，也就是善與仁要克和與容。而小人之間只有同流合污沆瀣一氣，也就是合與親過(guò)于亢奮旺盛，歪風(fēng)邪氣就一定會(huì)損害公信和廉勇。形象地說(shuō)，就是一個(gè)整天呼朋喚友狎親戀故的人，最有可能是一個(gè)貪污腐敗的文官，貪生怕死的武將。

    古人說(shuō)，文官不貪財(cái)，武將不怕死，天下方能太平也。正如前面所述，文官求穩(wěn)，故以廉為根本，以威為上品；武將求勝，故以勇為根本，以嚴(yán)為上德。維權(quán)要立威，治軍要從嚴(yán)，這是最明白不過(guò)的道理。文官以威為核心，輔以廉，合，公，和，善，明。廉生威，合助威，公顯威，和揚(yáng)威，善宜威，明利威。武將以嚴(yán)為核心，輔以勇，親，信，容，仁，智。嚴(yán)而勇者不懼，嚴(yán)而親者不離，嚴(yán)而信者不反，嚴(yán)而容者不亢，嚴(yán)而仁者不傷，嚴(yán)而智者不愚。

    在企業(yè)里的營(yíng)銷部門，營(yíng)銷主管兼有文官和武將的角色，因此必須七品七德兼修。七品七德中以威嚴(yán)為主，兼顧清廉，膽氣，親和，公信，團(tuán)結(jié)，仁善，明智。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在選擇和考核營(yíng)銷主管時(shí)，要善于利用上面的相生相克原理，結(jié)合銷售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力同時(shí)考慮。銷售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力偏弱者，側(cè)重用文官七品考察。銷售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力偏強(qiáng)者，側(cè)重用武將七德考察。威嚴(yán)不足，不足以勝任。威嚴(yán)太過(guò)，則應(yīng)時(shí)時(shí)督察其自我管理和團(tuán)隊(duì)精神。平時(shí)不夠清廉手腳不太干凈的，要嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理制度；膽量較小開(kāi)拓精神不夠的，要多多鼓勵(lì)支持表?yè)P(yáng)；為人親和力不足的，要經(jīng)常提醒其搞好各方面關(guān)系；公信力自制力比較低下，要幫助其管好自己樹(shù)立威信；心胸不夠開(kāi)闊團(tuán)結(jié)能力不足的，要協(xié)助其搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)；仁善方面不足的，要時(shí)時(shí)提醒其多多與人為善；智慧方面不足的，要多加督促學(xué)習(xí)省悟。選拔營(yíng)銷主管與評(píng)選銷售高手不同，不能單從銷售業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力一個(gè)方面評(píng)價(jià)，這樣就太片面了，一定要在能力的基礎(chǔ)上綜合考察品德。嘗試應(yīng)用上述七品七德相生相克原理，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選拔聘用一個(gè)合格有力的營(yíng)銷主管，說(shuō)不定可以發(fā)揮很好的作用。