倪萍畫畫，動(dòng)靜弄得挺大，先是自個(gè)兒躲在家里畫，像點(diǎn)樣兒了，便拿出來搞義賣，辦畫展。去年3月，她一幅名為《韻》的畫作，竟拍出118萬(wàn)元“天價(jià)”！同年10月，她在深圳美術(shù)館舉辦個(gè)人畫展，觀者如潮，轟動(dòng)一時(shí)。今年，她又在京城榮寶齋美術(shù)館展出百余幅作品，趙忠祥、朱軍、楊瀾等眾多圈內(nèi)名人現(xiàn)身捧場(chǎng)，好不熱鬧！

    搞藝術(shù)總是需要些天分的，畫畫尤其如此。倪萍回憶說，她從四五歲起就會(huì)用樹枝在地上畫小鳥，在灶臺(tái)上畫大公雞，讀中學(xué)時(shí)，素描也很好，受到老師夸獎(jiǎng)。雖然重拾畫筆是知天命以后的事了，但早在20年前，她就曾與著名書畫家范曾在其家中一起畫過畫。據(jù)倪萍透露，范曾在看了她隨便畫的小菊花后，曾夸贊畫得很生動(dòng)，并預(yù)言，倪萍以后“可以靠畫畫混飯吃。”

    名人畫畫，本無(wú)足怪。香港明星梁詠琪就因畫畫功夫了得而被任命為香港“漫畫節(jié)大使”，她還曾為張小嫻的書籍畫過插圖。另一明星周慧敏，早年從圈中隱退后，曾在溫哥華潛心拜師學(xué)畫，作品《望過去，看將來》曾入圍首屆“中國(guó)水彩人物畫展”。所謂“不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)”，雖是網(wǎng)上一句調(diào)侃語(yǔ)，卻也道出當(dāng)今文藝明星紛紛跨界出擊的些許實(shí)情！其實(shí)，問題不在你想畫不想畫，而在你的水平究竟如何，是真畫畫還是鬧著玩兒！

    跨界營(yíng)銷的方式有很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。其中，奔馳與喬治·阿瑪尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑車的設(shè)計(jì)理念融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，彼此找到了共同文化語(yǔ)言，產(chǎn)生了特殊的文化跨界“化學(xué)效應(yīng)”，成為跨界合作經(jīng)典案例。

    2003年，一些房產(chǎn)開發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，發(fā)起了“新家居生活”之類的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷界稱之為“異業(yè)整合”。從2007年開始，汽車行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、高爾夫、頂級(jí)私人會(huì)所和俱樂部等合作，營(yíng)銷界驚呼為“跨界營(yíng)銷”，有人甚至立馬定論這將成為“最前沿、最火爆的營(yíng)銷潮流，風(fēng)靡任何一個(gè)行業(yè)，徹底顛覆營(yíng)銷界”。

    這個(gè)結(jié)論下得過早。早在2003年，就有媒體預(yù)測(cè)“不同品牌的營(yíng)銷合作”將成為不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)，因?yàn)槠髽I(yè)總是局限于所在的行業(yè)挖掘潛力，同行業(yè)的營(yíng)銷手段彼此抄襲，很容易同質(zhì)化，一些敢于冒險(xiǎn)的企業(yè)便嘗試引入其他行業(yè)的元素，尋求突破。但沒有親自操作過跨界營(yíng)銷，或者不熟悉品牌跨界營(yíng)銷內(nèi)幕的人，很容易被當(dāng)事人表面的客套話誤導(dǎo)。

    就目前的情況來看，“合作”并沒有普遍化，想通過“異業(yè)整合”和“跨界營(yíng)銷”改變營(yíng)銷現(xiàn)狀的冒險(xiǎn)者大多兵敗而歸，或者取得的營(yíng)銷效果并不如他們當(dāng)初想象得那么好。然而，為了粉飾與合作者的關(guān)系，“生意”不成“人意”在，他們還是會(huì)對(duì)外界宣稱雙方的合作很滿意，跨界營(yíng)銷很成功?？缃鐮I(yíng)銷的真相如何呢？下面，我們先看網(wǎng)游企業(yè)方面的案例——

    譚老師最近看到了一則廣告，是保潔公司的碧浪洗衣粉和海爾公司推出的洗衣機(jī)聯(lián)合推出的廣告，事實(shí)上，它已經(jīng)打破以往企業(yè)在進(jìn)行品牌、企業(yè)、產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷傳播時(shí)單打獨(dú)斗的格局，給各行業(yè)提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷傳播模式，這種模式值得我們每個(gè)業(yè)內(nèi)人士去深思和探究，并將其應(yīng)用到自己的營(yíng)銷工作中，我想那可能能使你的營(yíng)銷工作如虎添翼。

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，你已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚的界定它的“屬性”，下面，我們不妨來個(gè)頭腦風(fēng)暴——舉個(gè)例子，將太陽(yáng)能和洗衣機(jī)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷傳播這個(gè)聯(lián)合就有可行性。

為什么呢？老百姓為了洗滌衣服方便省力，保持身體清潔衛(wèi)生而買洗衣機(jī)，但是別忘了光勤換洗衣服就能使身體衛(wèi)生清潔，防止因不衛(wèi)生而引發(fā)的疾病嗎？不可能！除了經(jīng)常換洗衣服之外，還必須經(jīng)常洗澡，而且必須是熱水澡。很多人認(rèn)為夏天沖涼水澡挺爽，其實(shí)從生理學(xué)的角度即使是在夏天用溫水也比涼水更適合人體的機(jī)理。所以，筆者認(rèn)為將兩者進(jìn)行結(jié)合也不無(wú)可能。

    再比如最近的奧克啤酒與關(guān)山景區(qū)的跨界案例來說，跨界營(yíng)銷的發(fā)展確實(shí)為企業(yè)的銷售和品牌的建設(shè)，比如奧克啤酒和旅游風(fēng)景區(qū)的有效合作、實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，給雙方的發(fā)展都提供了契機(jī)。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發(fā)生在餐飲終端、夜場(chǎng)終端等場(chǎng)所，而同旅游景區(qū)簽署獨(dú)家經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒類行業(yè)來說應(yīng)該是一種創(chuàng)新。當(dāng)然啤酒行業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷的時(shí)候要充分考慮以下幾個(gè)方面的問題：

    汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價(jià)格、促銷等常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)營(yíng)銷方式不斷進(jìn)行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢(shì)。無(wú)論是兩年前東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達(dá)與紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合以及長(zhǎng)城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)于汽車品牌的吸引力。

    例如東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的品牌聯(lián)合。東風(fēng)雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創(chuàng)新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運(yùn)動(dòng)的底蘊(yùn)中，融入了更多活力、時(shí)尚、浪漫的元素。而東風(fēng)雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領(lǐng)域，但雙方的目標(biāo)消費(fèi)人群，在運(yùn)動(dòng)和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯(lián)合，很容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而營(yíng)造一種獨(dú)特的品牌文化。

    越是大品牌，公司治理會(huì)越規(guī)范。在大企業(yè)里，營(yíng)銷部門每個(gè)人的工作職責(zé)和業(yè)績(jī)考評(píng)被限制得死死的，大家都想著各掃門前雪，不關(guān)自己的事情，“做好了沒獎(jiǎng)勵(lì)，做差了遭批評(píng)”的事情，員工都會(huì)本能地往外推，不聞不問。所以合作邀約的對(duì)象如果找錯(cuò)了，不是直接找到對(duì)方說話有點(diǎn)分量的管理者，而是下面的普通事務(wù)主管，邀約函很快會(huì)被當(dāng)作廢紙丟到垃圾簍里。

    想要迅速并且成功地達(dá)成合作意向，必須在第一時(shí)間找到潛在跨界營(yíng)銷伙伴的管理者。大多數(shù)跨界營(yíng)銷能一拍即合并進(jìn)展順利，主要是因?yàn)榭缃鐮I(yíng)銷雙方的管理者有著很好的私交，企業(yè)高層一旦形成共識(shí)，合作被當(dāng)作工作任務(wù)分配下去，執(zhí)行便成了順理成章的事情。比如TCL冰箱與農(nóng)夫山泉的跨界營(yíng)銷，就是因?yàn)殡p方的高層相當(dāng)熟悉，了解彼此的長(zhǎng)處，然后在偶然的場(chǎng)合才碰撞出合作的火花。從上面的諸多案例中，譚小芳老師提煉出以下主要觀點(diǎn)：

    首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來；不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利；不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題；不要忽視審美進(jìn)步對(duì)當(dāng)今中國(guó)的巨大影響力。其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠(chéng)、美、時(shí)尚、貢獻(xiàn)、歡樂、感動(dòng)、樂趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機(jī)會(huì)?？傊缃?mdash;—將會(huì)給不同行業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷帶來一抹亮色。但跨界營(yíng)銷如何具體實(shí)施與策劃，還要各位營(yíng)銷人根據(jù)企業(yè)具體情況細(xì)細(xì)思量！