中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    價值中國      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

    當(dāng)前,隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,各種移動終端競相登場,網(wǎng)絡(luò)社會化漸成主流,由此也推動了營銷4.0時代的到來。同時,全球化向中國市場的縱深推進(jìn)正蕩滌著營銷界的固有觀念和傳統(tǒng)方法。因此,正確把握營銷的基本命題、核心思維和終極目標(biāo),在當(dāng)前顯得尤為重要。

    營銷的首要命題是“生產(chǎn)什么”。一直以來,中國企業(yè)營銷的主導(dǎo)思想都是“銷售什么”。直到今天,一種觀點仍然極端地認(rèn)為,無論“道”還是“術(shù)”,營銷最高超的東西都在終端。一方面,我們應(yīng)該看到,這一觀點之所以得到企業(yè)界的認(rèn)同,恰恰證明了中國市場競爭的階段性、市場狀況的復(fù)雜性、顧客需求的豐富性,以及企業(yè)主體的多元化。但是,銷售的問題是營銷的終點而不是起點,真正的營銷命題只能建立在對顧客價值的思考和實現(xiàn)之上。盡管對“消費者行為研究及市場調(diào)研是營銷的出發(fā)點”這樣的問題歷來頗有爭議,但無可否認(rèn)的是,“生產(chǎn)什么”則是成功營銷的出發(fā)點。“生產(chǎn)什么”既是由市場決定的,也是營銷者不斷挖掘和創(chuàng)造客戶價值主張的結(jié)果。這也符合營銷既需要市場驅(qū)動,也需要驅(qū)動市場的成功定律。因此,從根本上說,真正的顧客價值必須深深融入商品的軀體和血液,也是一切商品得以成功的靈魂所在。

    營銷的核心思維是“價值稀缺性”。“稀缺性”既是經(jīng)濟(jì)學(xué)存在的根本,也是營銷學(xué)研究的核心。所謂物以稀為貴,任何商品,稀缺必將帶來價值倍增。營銷的成功并非一定要依靠規(guī)模,“銷量和品牌”本是不能相互割裂的一個問題,它應(yīng)是企業(yè)從自身產(chǎn)品出發(fā),針對不同市場的特定的營銷手段與目的,兩者并非邏輯正相關(guān)關(guān)系。對企業(yè)來說,如何挖掘價值的稀缺性,圍繞顧客價值來作文章,是營銷學(xué)的精髓問題,是企業(yè)獲得更大成功的關(guān)鍵。實際上,差異化、品類戰(zhàn)略等所要營銷的正是稀缺性,無論產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,還是品牌差異化,其營銷思維的核心都要創(chuàng)造人無我有、人有我新、與眾不同的稀缺價值。但是,任何營銷的成功,既是人性營銷的成功,也是社會營銷的成功。營銷一旦失去它應(yīng)有的價值理性,任何的工具理性都會變得蒼白無力,達(dá)芬奇家具正是這樣的典型案例。從營銷思維上說,達(dá)芬奇家具正是敗在營銷哲學(xué)。假冒偽劣是經(jīng)營倫理和哲學(xué)問題,如果企業(yè)不能秉持正確的營銷倫理,營銷技術(shù)越精湛,企業(yè)反而死得越快。所以,任何的歪門邪道和旁門左道,在傷害消費者的同時,也會把自己推入萬劫不復(fù)之淵。

    營銷的終極目標(biāo)是“制造品牌”。當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)社會化及營銷環(huán)境的快速變革,徹底顛覆了企業(yè)以自我為中心的思維方式,也正在改變著消費者的品牌理念。固有的營銷觀念認(rèn)為,營銷成功的關(guān)鍵是贏得顧客滿意,新的競爭環(huán)境則不僅止于讓顧客滿意,更是要讓顧客感動。甚至感動了顧客,也未必能夠相對更長時間地贏得顧客忠誠。營銷的無數(shù)成功事實及實驗研究表明:顧客對一種商品的忠誠與對該商品品牌的忠誠是兩種完全不同的結(jié)果。商品層面的競爭很容易被競品所替代,品牌層面的競爭則使對手更加難以逾越。回顧近20年中國營銷史,很多曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的所謂大牌、名牌早已銷聲匿跡,這一事實恰恰證明了中國市場發(fā)展的階段性,以及中國消費者的不斷進(jìn)化與成熟。它也證明了這樣的營銷定律:企業(yè)不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新,也需要品牌創(chuàng)新,那些不思進(jìn)取、唯我獨尊的企業(yè),往往都會成為失敗教科書的一頁。人們還常說,好產(chǎn)品自己會說話,“好產(chǎn)品”正是企業(yè)對“生產(chǎn)什么”這一營銷命題的認(rèn)真思考與回答,它恰恰是營銷的結(jié)果,而非銷售的結(jié)果。在營銷實踐中,企業(yè)應(yīng)正確處理好商品與品牌的辯證關(guān)系,商品的使用價值與商品的情感價值是不應(yīng)該被人為割裂的,反觀那些倒下的所謂大牌名牌,正是企業(yè)忽視了對兩者之間辯證關(guān)系及其兩種價值利益的正確把握。

   所以說,企業(yè)的成功有好幾個步驟,“好產(chǎn)品”只是成功營銷的第一步,從“制造商品”到“制造品牌”,更是今天中國企業(yè)亟待解決的營銷問題。否則,幾年后無聲倒下的,也許正是那些動輒對品牌、文化、價值嗤之以鼻的企業(yè)。因此,為文而文就難免要鉆牛角尖,亦如“亂花漸欲迷人眼”,其結(jié)果必然導(dǎo)致企業(yè)不知所措。因此,面對當(dāng)前更加激烈的營銷競爭,更加多變的市場環(huán)境,在營銷的一些基本問題上,我們必須秉持審慎而科學(xué)的態(tài)度。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達(dá)終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進(jìn)。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進(jìn)行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠(yuǎn)不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當(dāng)管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談?wù)?、扇風(fēng)點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
甘孜| 集安市| 兴文县| 奎屯市| 板桥市| 托克逊县| 阿克| 巧家县| 盐源县| 梁山县| 梅河口市| 合水县| 尼木县| 绥棱县| 萨嘎县| 安新县| 凤台县| 张家口市| 咸丰县| 乐至县| 兴和县| 福建省| 子洲县| 深州市| 育儿| 台安县| 蒙自县| 天津市| 阜平县| 广宗县| 雷山县| 高州市| 获嘉县| 勃利县| 安岳县| 丹东市| 五指山市| 建昌县| 韶关市| 双江| 伊川县|