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  2013年10月03日    價值中國      
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   當新的商業(yè)神話再次出現時,我們同樣具有“點石成金”的機會。

    雜志社要做主題為“打破競爭僵局”的系列專題,我喜歡,包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語言。

    這幾年最流行的書有幾本:一本叫“沒有任何借口,一本叫“執(zhí)行力”,還有一本是本機構深圳公司董事汪中求先生寫的“細節(jié)決定成敗”。其實這些書的核心思想可以溯源到另一本更暢銷的書:《把信送給嘉西亞》。這些書的熱銷來自團購,來自各單位領導們的推薦和追捧,因為這些書都是要部下們更服從、更積極、更主動、更細致、更任勞任怨地干活,還不許抱怨不許頂嘴。這些書說出的是老板們的心里話,是老板向員工轉嫁危機轉嫁焦慮的最佳借口。

    這年頭做人做事真的太沉重。

    上世紀60年代初,美國一位叫麥卡錫的教授從夢中醒來,發(fā)明了經典的營銷4P組合(雖然后來被演繹成nP,nC,nR,但我認為最經典的還是4P),從此營銷思路有了方向,營銷策劃有了工具,工商管理學院的教授有了講授營銷的章法,同時,它也加速了營銷的同質化。你懂,我也懂;你能,我也能!

    營銷同質化!一個令人頭痛的話題,它使大部分的企業(yè)和營銷人充滿了掙扎感。

    中國營銷從膽量競爭到質量競爭,從產品模仿到價格打穿,從廣告競標到品牌概念枯竭……一路模仿,一路跟風,一路死纏爛打。到了本世紀初,業(yè)內提出營銷要向系統(tǒng)、向管理要效益。第二屆中國營銷論壇,我們請來全球營銷大師,全面倡導新營銷,主張在消費者覺醒、媒介格局改變的新形勢下嘗試新的營銷方式,主要是顧客忠誠戰(zhàn)略,數據庫營銷,電子商務,整合營銷傳播(IMC),營銷組織向消費者下沉等。第三屆中國營銷論壇,我和溫德誠先生代表大會執(zhí)委會做“導入精細化營銷”的倡議,其實精細化營銷是完成中國營銷從農耕文化向工業(yè)文明的轉型,同時也是渠道深耕和終端為王具體策略的組織應對,管理應對。

    精細化營銷所帶來的競爭是:你精,我更精;你細,我更細;精細化營銷的后遺癥是:營銷隊伍高度擴張,管理成本提高,營銷人員疲憊不堪。

    營銷,真的很沉重。

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隨機讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開炮嚇跑了。
15小時之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點,離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
點評
這個故事講的是目標要看的見,夠得著,才能成為一個有效的目標,才會形成動力,幫助人們獲得自己想要的結果。
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