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  2013年10月03日    www.ceo.hc360.com      
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    事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得再熱鬧,要想達(dá)到目的,傳播至關(guān)重要,通過(guò)傳播,讓目標(biāo)群體了解到品牌,了解到企業(yè)所運(yùn)作的事件,避免讓事件營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)自己的獨(dú)角戲。

    那么,事件營(yíng)銷(xiāo)該如何有效地傳播呢?事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播有四大定律:

    定律一:傳播的意識(shí)要強(qiáng),做了好事要留名

    我們經(jīng)常講雷鋒的先進(jìn)事跡,有一句流傳的話(huà)是“雷鋒出差一千里,好事做了一火車(chē)”。但雷鋒同志是做了好事不留名的。當(dāng)然這種精神非??杉?,但如果放在企業(yè)身上就不能這樣含蓄了。企業(yè)利用事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要提升品牌的影響力并創(chuàng)造良好的價(jià)值,因此做了事就要及時(shí)、主動(dòng)地宣傳出去,通過(guò)傳播手段傳達(dá)給消費(fèi)者。在時(shí)間分配上,為了使事件在最佳的時(shí)期以最佳的姿態(tài)呈現(xiàn)在人們眼前,要對(duì)媒體的發(fā)布進(jìn)行科學(xué)的管理,過(guò)早或過(guò)晚都會(huì)使受眾對(duì)事件的反應(yīng)大打折扣。

    定律二:主動(dòng)傳播,雁過(guò)留聲,做了好事自己講

    錢(qián)鐘書(shū)曾說(shuō)過(guò):“一個(gè)人不說(shuō)你壞話(huà)的時(shí)間的長(zhǎng)短,取決于你最近一次請(qǐng)他吃飯所點(diǎn)菜的好壞。”在如今的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一個(gè)企業(yè)受尊重的價(jià)值往往是用物質(zhì)無(wú)法衡量的,這是一筆無(wú)形的資產(chǎn)。所以在事件營(yíng)銷(xiāo)中,要從全局上把握住宣傳的關(guān)鍵點(diǎn),抓住傳播的新聞點(diǎn)、新聞?dòng)深^,為媒體提供新聞素材,達(dá)到事件同步傳播的程度。這樣就發(fā)動(dòng)了媒體的傳播勢(shì)能,最終也就抓住了目標(biāo)受眾的眼球。

    定律三:加強(qiáng)傳播的強(qiáng)度和跨度,天天講、月月講、年年講

    事件營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)無(wú)不把事件營(yíng)銷(xiāo)看作積累品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,通過(guò)長(zhǎng)期、連續(xù)的事件營(yíng)銷(xiāo)傳播,品牌得以持續(xù)積累。事件營(yíng)銷(xiāo)要“花一分錢(qián)做事,花九分錢(qián)宣傳”,同時(shí)更要保持事件營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期宣傳效應(yīng),將事件營(yíng)銷(xiāo)作為長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,更加系統(tǒng)地整合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,使各種營(yíng)銷(xiāo)手段間能有機(jī)地配合和互補(bǔ)。

    定律四:選擇強(qiáng)勢(shì)媒體,居高聲自遠(yuǎn) 在媒體戰(zhàn)略上,由于消費(fèi)者生活方式不同、地域文化的差異等因素影響,在不同地區(qū)選擇相應(yīng)的媒體發(fā)布,才能使得事件更加有效地在地區(qū)傳播。正是由于中國(guó)是世界上廣告通路最復(fù)雜的國(guó)家之一,又是電視廣告權(quán)力最集中的國(guó)家之一,形成了如CCTV這樣的超強(qiáng)勢(shì)媒體。如何能夠保證廣告的有效傳播,就形成了廣告通路的核心問(wèn)題。

    

    在媒體分配上,廣告媒體的種類(lèi)很多,所針對(duì)的人群、傳播途徑、傳播效果等都存在著差異。媒體一般包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)等。其中以報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視四大媒體為中心進(jìn)行發(fā)布,是最有效也是最常用的媒體發(fā)布手段。為了達(dá)成事件營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),還要決定好哪些為主要媒體,哪些為輔助的媒體。

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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次,鯊魚(yú)靠近她了,被人開(kāi)炮嚇跑了。
15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒(méi)看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來(lái)她說(shuō),令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評(píng)
這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見(jiàn),夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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