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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

    在濟(jì)南餐飲界,凡是營銷做得好的酒店,他們均靠有一個(gè)“譜”,如前面提到的全聚德、老憨豬蹄、原糧粗菜、崔家燒鴿等靠的是“烤鴨”“豬蹄”“牛頭”“鴿子”等特色的“譜”,而魚翅皇宮的成功,則很大程度上靠的是“大”、靠的是規(guī)模的“譜”,凈雅的成功則靠的是它一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),位于銀座商城對面的舜和商務(wù)酒店,面積不大卻是舜和集團(tuán)一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)來源和經(jīng)濟(jì)支柱,原因就在于其坐落于濟(jì)南商圈,它靠的是地理位置的“譜”;同樣鵲華居面積只有1800平,而魚翅皇宮面積達(dá)18000平,但鵲華居每周總有一天營業(yè)額超過魚翅皇宮,究其原因在于,鵲華居既有背靠魚翅皇宮這棵大樹的有利條件,還占據(jù)了濟(jì)南市最有名的景點(diǎn)之一的大明湖畔這一有利地理位置,所以才有了“1800打贏18000”的商業(yè)傳奇,它靠的既是魚翅皇宮這棵大樹的“譜”,也是其優(yōu)越的地理位置的“譜”。

    國家也是需要亮點(diǎn)的,得一譜而得天下也。眾所周知美國是靠著“民主”的譜而獨(dú)霸世界的,毫無疑問,美國是當(dāng)今世界上公認(rèn)的最民主的國家;英國靠的是“科技”的譜,工業(yè)革命、青霉素、克隆羊等都出自該國;法國的浪漫更是聞名全球,首都巴黎就有著“浪漫之都”的美譽(yù);德國的制造就更不用說了,那是和中國制造完全不一個(gè)檔次的概念;日本的禮貌也是他們的譜,動不動就點(diǎn)頭哈腰的,因此這些國家能夠立于世界強(qiáng)國之林,概因他們均靠了一個(gè)譜。

    西班牙位于歐洲的邊緣,也是一個(gè)漸漸被邊緣化了的國家,后來也找到了一個(gè)“譜”——熱情,所以也一下子成長了起來。

    閑下我就在想,我們中國靠的是哪門子的譜呢?我一度總結(jié)為“速度”,我們的高鐵,那絕對是世界第一的速度,還有,我們國家的發(fā)展速度等很快。事實(shí)上,速度也是一個(gè)可以靠的“譜”,讓石頭能夠在水上漂起來的唯一辦法就是速度。但可惜我們出了動車事件,讓高鐵推廣遭到沉重打擊,損失是巨大的、教訓(xùn)是慘痛的。也許我們今天已是世界大國,但決不是世界強(qiáng)國,原因就在于我們還沒找到我們自己的“譜”?;蛟S等我們找到了自己的“譜”,我們國家也能夠一飛沖天,哈哈!

    我國三國時(shí)代有魏蜀吳三國,因分別靠一個(gè)“天時(shí)”“地利”“人和”的譜,所以連當(dāng)時(shí)一度非常強(qiáng)悍的袁氏集團(tuán)、呂布集團(tuán)也打不過他們。

    具體到媒體競爭也是如此,湖南衛(wèi)視靠的是“快樂”的譜、江蘇衛(wèi)視靠的是“情感”的譜、遼寧衛(wèi)視則主打“一山(趙本山)兩剛(郭德剛王剛)”、河北衛(wèi)視主打“家庭”、北京衛(wèi)視則靠的是“電視劇立臺”的譜,正因?yàn)樗鼈兛苛诉@樣或那樣的“譜”,因此它們在國內(nèi)排名均屬于靠前的。我們山東雖然貴為經(jīng)濟(jì)大省,但由于我們的衛(wèi)視沒有找到自己可依靠的“譜”,所以并未取得與之相匹配地位的業(yè)績和成績。

    東方男科在濟(jì)南浸潤多年,是男科方面的品牌醫(yī)院,九龍泌尿來到濟(jì)南后,如果貿(mào)然打“品牌醫(yī)院”的廣告,事實(shí)上是很難超越的,為此我建議,他們的首選就應(yīng)該是打造一個(gè)男科專家隊(duì)伍,在濟(jì)南形成“看男科病,選醫(yī)院到東方,選專家到九龍”的局勢。泉城男科要想殺將出去,我的建議是打一打“平價(jià)”的概念,通過“致市民的一封信”“告患者白皮書”“男科診療降價(jià)倡議書”等形式,打一場男科診療的價(jià)格戰(zhàn),同樣也能殺出一片天地來。概因他們分別靠了一個(gè)“品牌男科”“品牌專家”“平價(jià)”的譜。

    啟示:營銷策劃很大的一部分工作,有時(shí)候就是一個(gè)幫客戶找“譜”的工作。你幫客戶找到了一個(gè)能夠在你的平臺上推廣他們產(chǎn)品的“譜”,你自己就成了一個(gè)“靠譜”的人了,你的工作也就成功了80%了。

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隨機(jī)讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點(diǎn)評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個(gè)人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。 
    
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