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  2013年10月03日    新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)      
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  2012年2月18日、19日,廣州國(guó)際體育演藝中心,2011-2012賽季CBA全明星賽,王治郅、朱芳雨等球星比賽,青島啤酒等眾多企業(yè)參與,青島啤酒啦啦寶貝炫舞激情,體育界、商界、娛樂(lè)界匯聚成一股強(qiáng)大的力量,為中國(guó)球迷奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩演出。

  CBA全明星賽再次證明,啤酒向來(lái)與釋放激情與活力的體育運(yùn)動(dòng)融為一體,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

  繼簽約奧運(yùn)會(huì)、與NBA合作、簽約2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)冠軍軍團(tuán)、簽約邁阿密熱火隊(duì)之后,青島啤酒簽約CBA,再次縱深推動(dòng)其體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,釋放體育激情和快樂(lè)。

  聚攏資源

  搭建全球化體育營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

  進(jìn)入21世紀(jì),人類(lèi)進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,而體育為眾多企業(yè)搭建了全球化營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。正如曼德拉所說(shuō)“體育擁有改變世界的力量”,體育營(yíng)銷(xiāo)同樣擁有改變世界商業(yè)的力量。

  然而,體育營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)不只是選擇一個(gè)賽事平臺(tái)投放廣告那樣簡(jiǎn)單,它體現(xiàn)的是企業(yè)的整體實(shí)力,以及正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力。

  “讓目標(biāo)客戶(hù)帶著激情、頭腦和全身感官參與體驗(yàn),已經(jīng)不僅僅是一種趨勢(shì),而是必須形成一種營(yíng)銷(xiāo)模式。”青島啤酒總裁孫明波表示,“在這種模式下,市場(chǎng)成為價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的有機(jī)組成部分,而不僅是價(jià)值交換的場(chǎng)所;消費(fèi)者由被動(dòng)的價(jià)值接收者變成共同創(chuàng)造價(jià)值的合作者,企業(yè)和消費(fèi)者突破了簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,更緊密地聯(lián)系起來(lái)。根據(jù)這個(gè)思路,青島啤酒提出并推行產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌傳播和消費(fèi)者體驗(yàn)三種競(jìng)爭(zhēng)手段綜合運(yùn)用的‘三位一體’營(yíng)銷(xiāo)模式。”

  當(dāng)球迷坐在CBA全明星賽場(chǎng),感受青島啤酒啦啦寶貝充滿(mǎn)活力的激情炫舞將現(xiàn)場(chǎng)氣氛high到沸點(diǎn),動(dòng)感熱舞瞬間點(diǎn)燃激情,將CBA全明星周末活動(dòng)推向高潮,一場(chǎng)激動(dòng)人心的籃球嘉年華,從體育營(yíng)銷(xiāo)的角度,其實(shí)就是消費(fèi)者體驗(yàn)、品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售的完美體現(xiàn)。

  CBA全明星賽,是青島啤酒與CBA合作之后青島啤酒啦啦隊(duì)的首場(chǎng)演出。據(jù)悉,此次青島啤酒與中國(guó)籃協(xié)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,除了啟動(dòng)CBA3對(duì)3籃球賽活動(dòng)、針對(duì)籃球愛(ài)好者的“全民星周末”系列活動(dòng),還將聯(lián)合邁阿密熱火隊(duì)與CBA建立籃球管理學(xué)院,為國(guó)家隊(duì)儲(chǔ)備籃球人才;同時(shí),將繼續(xù)舉辦“炫舞激情”啦啦隊(duì)選拔賽,為國(guó)家隊(duì)比賽提供啦啦隊(duì)資源。

  在“年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化”品牌戰(zhàn)略指引下,塑造品牌DNA,近年來(lái)青島啤酒不斷聚攏體育營(yíng)銷(xiāo)資源,從“大篷車(chē)”到“我是冠軍”,從“傾國(guó)傾城”到“炫舞激情”啦啦隊(duì)選拔賽,從簽約邁阿密熱火隊(duì)到“全民星周末”,青島啤酒的體育營(yíng)銷(xiāo)不斷突破和升級(jí), “走出去、帶進(jìn)來(lái)、融進(jìn)去”,打造了一個(gè)全球化的體育營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),將人性化的體育運(yùn)動(dòng)和體育精神傳遞給普通民眾,將中國(guó)體育、中國(guó)品牌與世界文化、世界市場(chǎng)融為一體。

  營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

  青島啤酒構(gòu)建體育營(yíng)銷(xiāo)矩陣

  在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)時(shí),面對(duì)每一個(gè)契機(jī),體育營(yíng)銷(xiāo)都成為青島啤酒強(qiáng)有力的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)工具。目前,青島啤酒已經(jīng)攀上籃球營(yíng)銷(xiāo)的金字塔之巔,構(gòu)筑了自己獨(dú)特而層次分明的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

  青島啤酒作為中國(guó)第一啤酒品牌、享譽(yù)世界的中國(guó)品牌,近年來(lái)在品牌建設(shè)中,將娛樂(lè)與體育相結(jié)合,倡導(dǎo)“激情、進(jìn)娶夢(mèng)想”等主流價(jià)值觀,緊緊把握住年輕、時(shí)尚的時(shí)代脈搏,以積極奮取的成功姿態(tài)“與世界干杯”。

  青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)總裁王瑞永說(shuō),青島啤酒從贊助奧運(yùn)、牽手NBA打造“炫舞激情”啦啦隊(duì)選拔賽以來(lái),一直堅(jiān)持體育營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。2012年,青島啤酒的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略再次升級(jí),不僅簽約劉翔、易建聯(lián)、陳一冰和何姿奧運(yùn)冠軍,而且簽約美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽熱火隊(duì)。此次青島啤酒與CBA合作,不僅要提高中國(guó)籃球水平和增強(qiáng)國(guó)內(nèi)籃球賽事的觀賞性,更重要的是為中國(guó)廣大的籃球迷打造一個(gè)時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、吸引力強(qiáng)的籃球文化平臺(tái),提倡健康運(yùn)動(dòng),倡導(dǎo)“健康、時(shí)尚、活力”的籃球文化。為此,青島啤酒今年將繼續(xù)舉辦“炫舞激情”啦啦隊(duì)選拔賽,奉獻(xiàn)一場(chǎng)全民參與的體育娛樂(lè)盛宴。

  事實(shí)上,每一個(gè)奧運(yùn)年對(duì)于國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)說(shuō),都意味著一場(chǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn),到底誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭,就看誰(shuí)能順應(yīng)市場(chǎng)潮流、滿(mǎn)足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求。面對(duì)即將來(lái)臨的倫敦奧運(yùn)會(huì),青島啤酒將在2012年掀起一場(chǎng)體育大潮,以具有中國(guó)特色的全民參與體育營(yíng)銷(xiāo),釋放中國(guó)人的奧運(yùn)激情。

  “青島啤酒作為中國(guó)第一啤酒品牌,產(chǎn)品和品牌深受70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者喜愛(ài),應(yīng)該說(shuō)在過(guò)去的100多年里青島啤酒已經(jīng)和世界在干杯1孫明波自豪地說(shuō)。青島啤酒以自己的體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明,如今的體育產(chǎn)業(yè),只有傳媒、賽事組織機(jī)構(gòu)和企業(yè)相互合作,才能吸引更多的民眾參與,同時(shí)幫助企業(yè)及其品牌影響更多的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)共贏。
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隨機(jī)讀管理故事:《沒(méi)問(wèn)題和有問(wèn)題》
有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問(wèn)到:“您一定有什么難解的問(wèn)題,不妨說(shuō)出來(lái),讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說(shuō):“我的問(wèn)題太多了,沒(méi)有人能幫我的忙。”
    這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說(shuō):“走,我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣(mài)的是什么藥。
    熱心人用車(chē)子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了?chē),熱心人指著前面的墳場(chǎng)對(duì)企業(yè)家說(shuō):“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒(méi)有問(wèn)題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請(qǐng)記住這樣一句話(huà):只要有問(wèn)題,就有存活的希望。只要敢于正視問(wèn)題,解決問(wèn)題,就可以前進(jìn)。
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