各位領(lǐng)導(dǎo)來賓下午好！應(yīng)主席的要求我很快講一下，我報告的題目是“工業(yè)中間品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略”因為說實話我不是做營銷的，這是臨時的給我派了個任務(wù)讓我做一個報告，我結(jié)合我們公司自己實際情況，把這個作為工業(yè)中間品和市場營銷做大概的介紹。

　　我的報告很簡單這樣的步驟，首先第一個為什么會提出這個問題？在我們傳統(tǒng)銷售營銷過程中，生產(chǎn)商消費者其實是不平等的地位，生產(chǎn)商相對處于比較強勢的，所謂如果用世貿(mào)的一句話叫信息不對稱，我們消費者不了解生產(chǎn)的具體技術(shù)情況，中間傳媒媒體非常強大，現(xiàn)在所以我們看到廣告轟炸，我們聽說了所謂的中國最大的肉類品，我們不知道肉里有瘦肉精，我們比較熟悉的廣告一只更比六只強，電池企業(yè)的廣告，但我們不知道一只比六只電容量高，我們需要更多的知識消費者并不具備這種能力。所以這是傳統(tǒng)消費者，但是到了工業(yè)中間體這樣的話啊啊，基本上發(fā)生了一個變化，基本上屬于一個平穩(wěn)，我們的生產(chǎn)商供應(yīng)給下游客戶也是生產(chǎn)商，中間的媒體可選擇的傳播媒體很少，提出一個問題，如何能通過有效途徑把我們的信息傳達給客戶，使客戶認可我們的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買的行為，這樣我們要分析我們的對象，我們銷售的對象是專業(yè)化生產(chǎn)廠商，這種專業(yè)廠商，它的專業(yè)化知識相對于比我們更完備一些，因為它的水準(zhǔn)，它的產(chǎn)品各種性能的要求會更完善。

　　第二，他接受產(chǎn)品的性能使他產(chǎn)生第一要素，你提供的產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。還有他對售后的支持，作為工業(yè)品來講，不可能不出現(xiàn)問題，出現(xiàn)問題以后，在它使用過程中，技術(shù)支持也是很重要的因素。還有一個，你現(xiàn)在工業(yè)中間品你的實際的發(fā)展能力能不能跟上用戶的發(fā)展能力，所以說這是我們要考慮的幾個問題。

　　對我們工業(yè)中間品來講，不像消費體，他可以有電視大眾媒體很強大的媒體，我們可選擇主要是通過一些學(xué)術(shù)上一些技術(shù)會議，專業(yè)的行業(yè)展會，和專業(yè)的期刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)這方面我們現(xiàn)在是有一些，但是目前來看它的有效性還有待與考量。

　　下面我主要結(jié)合我們公司的一些具體情況，把我們公司的一些營銷策劃做一個介紹，大家一起來探討。現(xiàn)在新能源很熱，現(xiàn)在綠色經(jīng)濟低碳經(jīng)濟新能源。我們是水原料廠商都在，實際上我們這個上游這個廠家，然后把我們材料供給電池廠商做成電池廠商，然后給電動汽車新能源發(fā)電。當(dāng)然我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上這么一個關(guān)系，但是我們現(xiàn)在營銷的一個關(guān)系，大家反過來找到我們，特別是一些投資商，現(xiàn)在的熱點是綠色經(jīng)濟新能源，新能源汽車和風(fēng)電、火電、太陽能發(fā)電是重點，這中間是電池，新能源鋰離子電池，找到電池廠商，電池廠商如果說鋰離子電池有很多安全性問題，解決這個問題關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是材料，我們研究材料，這么一個關(guān)系。

　　這個圖是把目前主流的廠商和態(tài)勢做了一個大概的比較，在這里面比亞迪是一個特例，他把他們叫做垂直者和它的原材料、電池到最后的汽車，整個一體化完成，最近有消息，要從頭干到尾整個產(chǎn)業(yè)鏈通吃。

　　這是兩家美國公司，這兩家公司，我原材料不對外銷售是我的核心技術(shù)，我把他做成電池組建做系統(tǒng)解決提供給產(chǎn)品廠商。接下來是加拿大的公司態(tài)度，可能力度要加強這幾家企業(yè)正極材料的供應(yīng)商，主要面向的客戶像天津的力神公司，還有一些公司，他們做的電池給一些汽車制造廠像奇瑞，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的出能建設(shè)都會用到電池。

　　我們公司主要是說我們掌握了國際先進的生產(chǎn)技術(shù)，目前在市場上屬于一個領(lǐng)導(dǎo)者的地位，我們主要產(chǎn)品有兩類，一個是硫酸鐵目前已經(jīng)是在世界市場上占主導(dǎo)地位，我們是第一家同時填范圍的一個公司。

　　跟這個比起來我們有什么優(yōu)勢呢？我們大概總結(jié)了這些，我們有先發(fā)的優(yōu)勢，我們在國內(nèi)最早從事研發(fā)，品質(zhì)優(yōu)勢，我們獨特的生產(chǎn)工藝，每克材料電容量是最高的品質(zhì)上是最高的，還有獨特性，獨特性就是它的唯一性，國內(nèi)外我們唯一具備的優(yōu)勢。

　　在這些優(yōu)勢上，發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展分為三個層次。我們現(xiàn)在公司的情況很好有比較好的業(yè)務(wù)，通過什么樣的途徑把我們這些優(yōu)勢傳遞給客戶，讓他們了解我們知道我們?，F(xiàn)在看我們選擇的一些是學(xué)術(shù)會議、專業(yè)期刊、行業(yè)展會。在這種國內(nèi)比較有影響力的，國內(nèi)重點的一些展會去參加。

　　因為我們是以技術(shù)為先的，我們著力打造技術(shù)的核心團隊，塑造行業(yè)領(lǐng)軍人物，我們公司的專家絕對是國內(nèi)第一，這樣一個主要是通過跟一些高校贊助學(xué)術(shù)會議達到這個目的，然后接下來呢就是強化產(chǎn)品的一些特性，建立了我們高端產(chǎn)品形象，在我們客戶上供國內(nèi)的一些高端客戶，像比亞迪、索尼、三星高端客戶提升我們的企業(yè)形象，還有加強我們售后服務(wù)，用真誠的服務(wù)贏得客戶。

　　我大概介紹了一下，經(jīng)過我們一系列的營銷工作，目前看在國內(nèi)市場上有比較好的地位，像比較有名的索尼、三星目前都是我們的客戶，在整個磷酸鹽市場上我們占據(jù)了30%的市場份額，這是市場第一個地位，工業(yè)中產(chǎn)品生產(chǎn)商會通過我們準(zhǔn)確的定位，選擇有效的傳統(tǒng)媒體，可以建立自己的品牌價值贏得客戶，成為行業(yè)的全國冠軍，我大概就講這么多。謝謝大家！