銷(xiāo)售是個(gè)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的行當(dāng)，計(jì)劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫(xiě)。

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

　　1.計(jì)劃概要：對(duì)計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　?、俨荒苡煤?jiǎn)略的文字表述清楚計(jì)劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長(zhǎng)。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)狀況：提供有關(guān)市嘗產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境資料。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　?、傩畔⒉蝗?、不準(zhǔn)確;

　?、谛畔⑷狈α炕瘮?shù)據(jù)。

　　3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：確定主要機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和公司面臨的主要問(wèn)題。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　?、俜治霾簧钊?

　?、诜治鲇绣e(cuò)誤。

　　4.目標(biāo)：銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)目標(biāo)。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　　①目標(biāo)定得較高或較低，誤差較大;

　?、诟髦笜?biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷(xiāo)量與費(fèi)用及利潤(rùn)的關(guān)系;

　?、鄄涣粲嗟兀狈?yīng)變彈性。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　?、僦贫甓葼I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)忘了公司戰(zhàn)略;

　?、诜悍憾?，不夠具體化;

　?、廴狈?chuàng)意或創(chuàng)意無(wú)實(shí)效價(jià)值;

　　④表述天馬行空，缺乏專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

　　6.行動(dòng)計(jì)劃：做什么?誰(shuí)去做?何時(shí)做?費(fèi)用多少?

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　?、賰?nèi)部分工、配合易出問(wèn)題;涉及到與外部合作伙伴配合更易出問(wèn)題;

　?、谛袆?dòng)計(jì)劃中的4個(gè)因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)?ldquo;邏輯關(guān)系”，比如對(duì)中間商鼓勵(lì)其加大旺季前庫(kù)存的促銷(xiāo)選擇的時(shí)機(jī)不是在旺季前一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行等。

　　7.預(yù)計(jì)損益表：年度損益預(yù)算。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　?、兕A(yù)算的準(zhǔn)確率不夠;

　?、诟髦笜?biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”;

　?、鄄涣粲嗟兀狈?yīng)變彈性。

　　8.控制：如何監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度。

　　容易產(chǎn)生的問(wèn)題：

　　①?zèng)]有按時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測(cè)計(jì)劃;

　　②針對(duì)監(jiān)測(cè)后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題缺乏應(yīng)變之策。