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  2013年10月04日    張曉森 商務(wù)周刊      
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 并購?fù)寝Z轟烈烈的,并購后的整合則又常常悄無聲息。然而,這悄無聲息之中卻滾動著熾熱的巖漿,一旦觸發(fā)它的“機關(guān)”,劇烈的噴發(fā)會摧毀一切。所以說,并購只是序曲,整合才是主調(diào)。并購高失敗率的原因是忽視整合和不當(dāng)整合。在整合之中起關(guān)鍵作用的因素是多方面的,其中之一是 人力資源 的整合,而在人力資源整合中,又有一個關(guān)鍵的因素是 薪酬 因素。

  并購整合中的薪酬策略,事關(guān)人才的穩(wěn)定與激勵、公司的成本與競爭力。如何能夠用最合理的薪酬獲得最大的人才激勵,是每一個處在整合期的公司所面臨的十分急迫的現(xiàn)實問題。建立什么樣的薪酬制度,如何確定整合期的調(diào)薪幅度,選擇何種時機調(diào)整薪酬制度和調(diào)整薪酬,要參照如下幾個坐標(biāo)系。

  坐標(biāo)系之一,薪酬的外部市場競爭力。

  公司整合階段的薪酬制度、標(biāo)準(zhǔn)及調(diào)薪幅度是否具有外部市場競爭力,主要取決于該公司所處的可比較地區(qū)的平均消費水平、生活質(zhì)量及該公司所屬行業(yè)的平均薪酬水平。公司管理者確定薪酬制度、標(biāo)準(zhǔn)及調(diào)薪幅度時,必須了解和參照上述指標(biāo)。如果定位水平大幅低于當(dāng)?shù)仄骄鶖?shù),員工生活質(zhì)量難以提高,滿意度降低,就無法使有競爭力的員工留任,更難以吸引有競爭力的員工加盟,反之則會加大公司的人力資源成本。

  坐標(biāo)系之二,薪酬的內(nèi)部公平性。

  并購后的公司整合,必然要考慮整合或重設(shè)公司運營的崗位、職數(shù)、職責(zé)、權(quán)利,甚至這是并購后整合的重中之重。在這個工作中,必須要重點考慮的還包括各崗位的重要性,及各個崗位員工的價值、價格比例問題。特別是對各個崗位核心人才的取舍、留棄、引辭,要充分考慮該崗位核心人才的市場稀缺度和招聘難度。既要保持各個崗位的相對公平,又要防止平均主義、大鍋飯;既要保持同崗位不同職責(zé)、責(zé)任的員工間合理和必要的差異,又要兼顧不同崗位相同職責(zé)、責(zé)任的員工間的合理和必要的差異,既要突出差異,也要兼顧對不同崗位和職責(zé)的優(yōu)秀者的激勵。

  坐標(biāo)系之三,薪酬的可調(diào)與激勵性。

  并購后的整合實際上是一個過渡階段,在這一特殊階段確定薪酬時要兼顧當(dāng)前和未來,為并購后的發(fā)展預(yù)留空間,防止薪酬滿載運行情況的出現(xiàn)。其一,預(yù)留薪酬調(diào)整空間,即確定薪酬時要預(yù)留薪酬調(diào)整、發(fā)展的空間,防止過早出現(xiàn)天花板問題;其二,預(yù)判員工激勵措施的設(shè)計與實施所帶來的薪酬提升或?qū)嶋H收入的提高,防止公司人力資源成本過高導(dǎo)致利潤下降甚至虧損。

  確定薪酬制度、標(biāo)準(zhǔn)及調(diào)薪幅度時,在參照公司的外部市場競爭力、薪酬的內(nèi)部公平性、薪酬的可調(diào)與激勵性這三個坐標(biāo)系的同時,還要參照以下因素:其一,員工的資歷與素質(zhì)、忠誠度、勤勉度及評價機制;其二,對公司未來發(fā)展的影響、公司的營利能力、支付能力、企業(yè)發(fā)展階段;其三,公司的市場品牌、綜合實力。在運用上述參照坐標(biāo)系與因素來制定薪酬制度時,更要與企業(yè)和崗位、員工的業(yè)績直接掛鉤,可以按部門分解薪酬指標(biāo),也可以按層級分解薪酬指標(biāo)。

  并購的成敗不僅僅取決于交易本身的得失,交易的得失是一時的,并購后整合的得失則是長期的、深遠的,甚至是致命的,而整合中的人力資源和薪酬因素處理是否得當(dāng)、合理、實用,關(guān)乎并購后企業(yè)的文化、價值、生存、發(fā)展,不可漠視,不可妄為。

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隨機讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶欤易x了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。 
    
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