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  2013年10月04日    王巍 北大縱橫      
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  年薪制是我國企業(yè)對于企業(yè)中高層人員所普遍采用的 薪酬 激勵模式。一般而言,年薪包括基礎(chǔ)年薪與效益年薪,其中效益年薪是根據(jù)被激勵人員在年度內(nèi)完成的業(yè)績狀況所決定的,即事先制定一個業(yè)績基數(shù)作為年度業(yè)績考核的依據(jù),如果完成了該業(yè)績基數(shù),則可以獲得相應(yīng)的效益年薪,其中超出的部分還可以獲得相應(yīng)的獎勵。

  但是在實(shí)際操作過程中,如何能夠科學(xué)合理的確定業(yè)績基數(shù)是較為困難的。在企業(yè)中,下級由于從事具體的實(shí)際操作工作,從而更容易獲得有關(guān)的數(shù)據(jù),因此做出的各種預(yù)測通常比上級要準(zhǔn)確的多。但是根據(jù)“自利原則”,從其個人利益出發(fā),他們在申報(bào)業(yè)績基數(shù)時,下級會更傾向于提供有利于自己的相對容易完成的業(yè)績基數(shù)。而上級經(jīng)理由于專業(yè)因素和各種不確定因素的存在,很難判斷業(yè)績基數(shù)的真實(shí)性與合理性。

  而利用聯(lián)合基數(shù)法確定年度業(yè)績基數(shù),就是讓下級自己上報(bào)一個能完成的年度業(yè)績基數(shù),通過超額獎勵系數(shù)和少報(bào)懲罰系數(shù)機(jī)制的設(shè)計(jì),使得下級人員只有在如實(shí)上報(bào)年度業(yè)績基數(shù)時才能獲得自身的最大收益。

  該方法的具體操作是:先由下級自己定一個能完成的年度業(yè)績基數(shù)X,在這個基數(shù)的基礎(chǔ)上乘以一個系數(shù)W(W
  R=|Y—WX|×P—|Y—X|×Q

  其中:P為超額獎勵系數(shù);Q為少報(bào)受罰系數(shù);W為下級自報(bào)數(shù)的系數(shù);R為下級實(shí)際獲得的凈獎金;X為下級上報(bào)的業(yè)績基數(shù),X≥0;Y為下級實(shí)際完成的業(yè)績Y≥0。除了下級自報(bào)業(yè)績基數(shù)X外,企業(yè)還需要確定超額獎勵系數(shù)P、少報(bào)受罰系數(shù)Q和下級自報(bào)數(shù)權(quán)數(shù)W這3個參數(shù)的取值,其中,聯(lián)合基數(shù)法要求以上3個參數(shù)之間必須滿足:P>Q>W×P>0,即:超額獎勵系數(shù)>少報(bào)受罰系數(shù)>下級自報(bào)數(shù)的權(quán)數(shù)×超額獎勵系數(shù)。

  例如,某廠廠長自報(bào)可完成利潤X:300萬元,而實(shí)際完成利潤Y=500萬元,其中W:90%,P=80%,Q=75%。經(jīng)過計(jì)算可以得出他實(shí)際能拿到的 績效 獎金是34萬元。而當(dāng)他如實(shí)上報(bào)500萬元利潤時,可獲得的凈績效獎金為40萬元。

  因此,利用聯(lián)合基數(shù)法來設(shè)計(jì)年薪制,能夠使得高管人員必須將真實(shí)的數(shù)據(jù)提供出來,這樣既確保了企業(yè)的利益,又保障了員工的利益,而這正是激勵理論中激勵相容原則的要求。
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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時間一個小時一個小時的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開炮嚇跑了。
15小時之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評
這個故事講的是目標(biāo)要看的見,夠得著,才能成為一個有效的目標(biāo),才會形成動力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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